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每年9月,空调行业都会进入一个新的寒年。但在第二年夏季销售高峰期到来之前,企业的产销速度一般会同步放缓。本报记者通过调查采访了解到,空调行业淡季企业忙什么。
空调产品淡季促销并不新鲜。家电观察人士梁振鹏认为,空调行业每年都有新的概念,国家也总是有新的政策。在新的寒年旺季到来之前,必须清理以前的库存。
记者近日在市场走访中发现,通州区一家美式专卖店部分车型有9折优惠,而橡树专卖店的折扣力度并不统一。部分车型降价100-200元,格力专卖店折扣力度不明显。虽然促销范围不大,但在走访中,各门店和专卖店的销售人员都会向记者介绍新产品。
反季节促销和新产品促销。对此,奥维咨询认为,以往空调企业先降价清理库存,再促销新产品,这是传统的老营销思维模式。今年,我们将首先推出新产品,并提高新产品的定价。老库存价格低的优势将显现出来,老库存将被迅速消化,可以说是“一石二鸟”的策略。
不仅一年一度的旺季来临,企业也会将新产品搬离餐桌,空调巨头也在淡季忙着推广新产品。在最近的广交会上,志高推出了许多高端节能环保产品。据志高海外市场部负责人介绍,在上月举行的广交会上,志高带来了家用空调、中央空调、小家电、制冷设备等优质新产品。无论是新型分体式家用空调,还是中央空调的直流变频多联,或是制冷设备的红酒柜,或是小家电的冰箱,都是最新成功的节能环保产品。
也有企业打出暖冬品牌推广空调产品。乐施会推出新一代空调热电2。奥克斯说,搞个家电维修部挣钱不这种产品具有良好的加热性能、智能化除霜和低温启动功能,即使在南北极寒地区,温度长期低于-25℃也能正常使用。
一位空调行业人士告诉记者,对淡季推出新产品的市场反应进行了探索。如果市场火爆,企业就会增加库存。如果市场冷清,企业也有足够的时间调整产品策略。
淡季也被认为是产业升级的好时机。随着节能减排事业的不断发展,空调节能技术的升级已成为业界关注的焦点。2012年寒冷的一年,变频空调将继续保持快速增长,预计将占到整个空调的45%左右。而全直流是变频空调的最高技术配置,与普通变频空调相比,可节省高达59%的功率。这是中国乃至世界空调产业升级的必由之路。近日,美的空调宣布,计划在两年内完成所有变频空调产品的全直流升级,并确保2012冷年全直流变频空调的销售比例达到50%。
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