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家电中国信息网消息:经济发展自然给市场带来繁荣,而推动市场进一步繁荣的关键举措是产品的市场定位。
经济的发展自然带来市场的繁荣,而推动市场进一步繁荣的关键举措是产品的市场定位。随着我国居民消费结构的升级,整体消费市场正逐步细分,如特殊节点的假日经济、特定群体的家庭经济、儿童经济等,能够吸引众多消费者,从而带动产品在特定领域的普及。
如今,毕业季实质上是一个特殊的时间节点,而毕业生本身就是一个特殊的消费群体。因此,作为一个新的细分市场,毕业经济已成为各行各业的必由之路。
目前,毕业经济更多的是玩情感牌。在对高校毕业生群体进行定位时,很多企业首先想在农村开个卖家电维修考虑自身的经济压力能力,而忽略了其他可能影响毕业生消费行为的因素。例如,当企业过于关注价格时,用于产品质量和消费者满意度的能源将除以价格。对商品各方面关注程度的不同往往会导致对市场提供的服务的不满。
有业内人士分析,对于即将步入社会的大学生来说,消费服务商首先要准确定位这部分潜在市场,综合考虑其购买力、消费需求等因素。
当毕业生离开校门时,这意味着他们必须建立自己的校门。外面的一切对他们来说都是新的。无论哪个消费市场部门为他们提供的产品都将具有深远的意义,因为它代表着他们生活中的第一件产品。因此,如何使这第一件商品有价值,是整个消费市场不能忽视的问题。
以家电市场为例,要牢牢把握毕业生这一消费群体,主要要考虑他们的消费观念、购买力和毕业生的生活环境。
首先,产品定位要符合时代要求。从教育水平上看,大学生可以说是一个走在时代前列的群体。他们的价值观和消费观念往往使特定的消费市场更加活跃。说到尖端产品,家电领域最引人注目的就是逐渐走向智能化的家电产品。智能家电操作简单,大多具有手机遥控功能。因为大学生接受新事物的能力很强,所以智能家电的操作流程很容易让他们学习。
据原《人民日报》关于当前大学生消费需求的调查报告显示,个性化、多样化的消费是大学生的共同追求。其中一人说:现在大学生不仅关心衣食,更关心精神享受。从习惯形成的角度看,大学时代形成的消费观念不会在毕业后立即失去导向作用。
其次,购买力也将决定毕业生第一家电的水平。在价格方面,与其他产品相比,家用电器应属于中高档商品。这对应届毕业生来说也是一笔不小的开支。与高端家电相比,毕业生更倾向于轻装上阵的豪华实用家电。
最后,居住环境也是影响毕业生购买家电的重要因素。家电领域比较大,如洗衣机、冰箱等大型家电一般会给毕业生带来困扰。刚毕业的校外毕业生会选择租房,而且租房比较小,大家电的容量相对较弱。单从体积上考虑,刚毕业的大学生应该更倾向于小家电。
南开大学党委科学与工程系主任白云龙分析,目前大学生的消费渠道可以通过一个板块来展示,需要注意的是板块的规模和板块变化的方向和方向。消费专家指出,从购买周期来看,家电产品与其他快销产品仍有一定差距。因此,面对刚毕业的大学生,商品销售策略的制定应建立在对这一群体消费需求深入研究的基础上。