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过去,对内地本土条件不满意的外资家电连锁企业,似乎终于学会了生存之道,加快了在中国开店的步伐。当地家电连锁巨头苏宁电器(Suning Appliance)最近宣布,将把旗下的日本家电连锁店Laox引入中国,并在5年内新开150家门店。据媒体报道,百思买还计划重新杀入中国市场,预计年内将在上海重新开设新店。
国外市场的再度涌入,使得本已激烈的家电连锁市场竞争愈演愈烈。然而,国内家电连锁企业已不再有“狼来了”的危机感。
2006年进入中国的全球最大电力巨头百思买今年2月宣布退出中国。与苏宁和国美的数千家新店相比,百思买不到10家门店的数量着实令人尴尬。不过,百思买的失败似乎并没有打消其他外资门店进入中国的决心。
2010年11月,麦德龙与富士康合资的“万德城”首次落户上海;今年2月和6月,万德城又在上海开设了两家门店。根据万德城的规划,到2012年,万德城在上海的门店数量将超过10家,到2015年,中国的门店数量将超过100家。
去年12月,日本家电连锁业龙头山田电器在沈阳开设了第一家名为“山田电器”的门店。今年6月,中国第二家新店在天津开业。”未来三年,山田电器计划在中国开设五家门店。山田电机在中国的营业额将达到1000亿日元(约合80亿元人民币)山田电机有限公司总裁一宫说。
有意思的是,从百思买到山田电器,外资家电进入中国的连锁企业都采取“买断经营”模式。至于百思买退出中国市场,业内一致认为,这与百思买“现金收购”的商业模式有关。
国内家电连锁行业的盈利模式被称为“航班加油”,即先采购后付款。这种低成本的扩张模式会延迟供应商开店的付款。百思买先付款后提货。这样不仅会占用店面的资金链,而且一旦商品卖不出去,还要承担店面的责任。此外,百思买的销售人员都是自己的员工,而家电企业的员工可以在当地门店使用。这样一来,百思买的运营成本就远远高于本土家电卖场。
“当年百思家电维修一年能挣多少钱买进驻时,我们觉得是狼来了。但现在情况逆转了,外国市场也不怕了。”国美副总裁何阳青表示,中国家电连锁企业有自己的优势和特点。”首先,中国已成为大型家电制造基地。我们与当地制造商有20年的合作历史,关系非常牢固。国外连锁店的优势可能是国际品牌,但现在国际品牌已经在中国建立了生产基地,它们的优势已经不复存在。本地商店实行低成本战略,消费者忠诚度高。二是2004年以来,各城市稀缺的门店资源被当地家电连锁企业占据。一、二级市场已经非常饱和,外资门店很难找到好的物业。”
“今年是连锁市场细分的关键一年”,何阳青表示,国美和苏宁长期以来都在进行精细分类,探索新模式。
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