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为了避免成为京东人的体验店,苏宁给出了一个杀身之计:线上线下同价。
苏宁昨日宣布,自8月中旬起,苏宁门店将率先推出3C产品的线上线下同价促销活动,确保全市最低价格。北京的线上线下价格与试点相同,从3C品类开始,逐步向苏宁等全国品类推广。
国美(Gome)网上商城总经理韩德鹏告诉南都,由于线上线下消费群体不同,国美不会采取同样的价格策略。
5499元的电脑售价为5199元,一部3999元的H T C手机售价仅为3288元。在电子商务价格战还不新鲜的时候,苏宁提供的线上线下价格仍然让业界感到意外。
苏宁电子商务执行副总裁李斌昨日宣布,北京苏宁将于本月中旬起推出线上线下同价促销活动。3C产品具有线上和线下的竞争力。消费者在购物时可以进行网上比价。如果发现同一产品高于前三名同行,苏宁电子商务和北京苏宁门店将同时进行调整,确保线上线下价格最低。
我们这次的调整是使线下价格与网上价格保持一致。孙说,苏宁对线上和线下利润预期不高。换言之,如果你不赚钱,你应该阻止JD。
此前,苏宁、国美采取线上线下差异化定价方式,利用线下利润打线上价格战,然后利用线上低价冲击京东、天猫等电子商务。对于同一款空调,网购价格一般比店内价格便宜200元左右。
库巴网副总裁彭亮表示,目前网络产品价格比线下产品低5%-10%。随着前期物流和促销成本的降低,网络产品的成本优势和价格优势将更加明显。这也导致家电卖场成为消费者的体验店。首先,浏览实体店的产品,看看型号,然后从网上低价购买。
苏宁同样的价格策略是先改变自己的生活,再改变对手的生活。虽然这会牺牲苏宁实体店在一定时期内的短期利润,但苏宁电子商务可以通过双线打击竞争对手销售比例最高的品类,实现快速发展。苏宁电子商务执行副总裁李斌表示,下半年,电子商务将保持70%以上的月环比增速,实现200亿元的年度目标,这不是问题。
苏宁电子商务今年200亿的销售预测,相当于京东商城去年210亿的销售额。但京东商城CEO刘强东宣布,今年京东商城将实现600亿的规模。家电维修连锁公司有哪些
越大,越安全。这是刘强东的名言。如果规模足够大,京东可以在供应商中获得更大的话语权,获得更低的收购价格,这使得京东在保持价格优势的同时,有可能跨越盈亏平衡点。
这种策略被苏宁称为传销。不是市场营销,而是传销利用低价来推动销售和吸引投资。传销是第一、二、三批投资者。孙为民昨天说。
京东人越大,苏宁和国美就越不安全。新七天电器网CEO左英杰透露,很多电子商务和供应商已经达到了一步到位的价格。虽然收购规模没有苏宁、国美那么大,但没有原型损失、入驻推广费等,拿货的价格甚至抵消了连锁店的价格。
失去绝对价格优势的家电连锁企业希望以同样的价格迫使供应商。例如,如果1000元手机的购买价格是1200元一个商店,只有1050元可以在网上销售,保持与jd.com相同的价格。现在线上线下的价格是1050元。削减成本后如何赚钱?我认为苏宁的目的是迫使供应商提高京东的价格,比如1100元。但供应商是否愿意这样做取决于苏宁的控制和声音。
创维集团彩电事业部总裁刘唐志表示,每个企业都有自己的定价方法。如果这是一种有利于消费者的定价方法,我们同意。
从下半年的时间节点来看,8月苏宁网店、9月开学季、10月双节促销、双11促销和圣诞元旦促销都是提升销量的机会。李斌表示,下半年苏宁电子商务将继续发展新的品类。今年上半年,苏宁电子商务旅游频道、酒类频道、母婴频道、彩票频道相继开通。今年8月以来,苏宁易购的金融保险业务陆续推出。未来苏宁易购将在医药产品、食品等方面进行拓展。
除了扩大品类,传统家电连锁企业仍在酝酿更大的物流战。孙伟民表示,苏宁正在建设全国性的物流平台,苏宁电子商务将于2014年完成12个自动化仓库的建设。届时,小零件配送时限将缩短至12小时,网络覆盖全国95%以上的县级和80%以上的乡镇地区。
国美已在北京、上海、广州、成都等城市建成了规模庞大、现代化的3C数字物流仓储基地。国美网上商城总经理韩德鹏表示,国美集团在国内200个重点城市拥有家电仓储基地,可以实现国美集团所有产品的本地化物流配送和安装,下单后保证快速送货和免费专业安装服务。由于空调、冰箱、彩电、洗衣机等家电产品需要本地化物流形成销售规模,这套完整的家电物流体系也为国美电器电子商务的发展设置了足够的竞争壁垒。
对于竞争对手的新定价策略,韩德鹏表示,国美不会采取同样的做法。毕竟,线上和线下的消费群体不同,商品管理也存在差异。我们坚持我们自己的网上最低价格的竞争策略。韩国表示,国美网上商城同比增长超过300%,其在家电和消费电子类产品的销售额与同行相当。
苏宁此举打破惯例,建立了全新的商业定价模式苏宁电子商务,能够满足用户完全的体验需求。在线订购和商店体验可以给消费者完全不同的感受。同时,实体店也可以获得更多的销售额。
苏宁的目的是迫使供应商提高京东的价格,并通过制造商迫使竞争对手。成功取决于苏宁对供应商的控制,但此举本身在业内掀起了一股巨大的浪潮。