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这个频道正在成为频道制作人的新坟墓。2012年是中国家电行业渠道为王的时代转折点:在此之前,家电行业是渠道赢家。此后,家电行业陷入渠道崩盘的泥潭。
那些有渠道的人可以接触世界。在今天的中国家电市场上,有很多新的版本,比如赢得品牌的和赢得用户的,这样这个渠道就可以从过去的百花齐放的竞争进入一个新的渠道。
过去,渠道已经成为家电企业参与市场竞争的关键因素之一,与产品和品牌具有可比性。如果家电企业继续想依靠渠道主导,只能进入死胡同。这就是时代。
2012年,它成为中国家电行业渠道王的转折点。目前,家电企业如果继续以渠道为王,多层次的渠道分销和连锁经营,就会死在渠道之路。
一个所谓的死亡时代的通道已经到来。目前,门店租金、进场费、人工、物流等成本是渠道下滑的根源。因为互联网时代商业零售业的竞争已经不再是单纯的空间竞争,即渠道、店铺、实体店或网店。这是一场变化无常的时间斗争,需要一种更紧密、更快、更短、更低成本的经营模式和一种新的商业零售元素。
百年来,传统商业零售的产业触角是为了解决消费者的空间半径问题,即围绕商场和实体店辐射3公里的用户群,辐射10-15公里的农村地区。在互联网时代,商业模式正在以破坏空间价值的方式构建时间半径。电脑和手机是个人的新接触点和新入口。
此时,用户的需求不再需要经过漫长的层层分布的组织结构和系统传输,也不再需要单向传输,无论有没有进行。目前,家电企业与市场用户之间的供求关系,一维空间被彻底打破,长期以来将被完全压缩,而多层结构将被彻底重建,双边互动下的点对点直接交流更加灵活多变。
对于中国家电企业来说,渠道、产品、价格和促销构成了竞争的四大要素。“渠道为王”时代的关键在于渠家电维修社团道强大而快速的配送和收付,以及物流配送和服务资源的整合能力。尤其是大型零售商的崛起为企业提供了一揽子的销售解决方案,使产品、价格和促销成为配件。
然而,在当前互联网+智能的浪潮下,整个家电行业正在迅速向用户提供一个解决软硬件一体化的解决方案。因此,产业竞争的主导权回归到用户手中,而不在任何家电厂商手中。制造商能做的就是提供更好的服务,更可靠的产品和更舒适的体验。频道已经成为一个辅助角色。首先,随着整个社会化分工体系的建立和完善,特别是第三方售后服务、物流配送、营销体系的出现,大型渠道商能够整合和完善的营销服务资源是开放和共享的。尤其是随着电子商务的出现和线上线下的融合,许多家电企业正站在一个新的起点上,重新构建自己的零售体系。
更重要的是,过去渠道王时代的成就得益于品牌、产品和价格信息的不对称。电子商务的出现,一方面打破了渠道体系的空间,确立了城乡一体化的局面,从城市到农村,形成了一大批时尚、精品、高端、定制化的潮流;另一方面,时代发生了变化。以往城乡价格差距、区域价格差距,甚至新产品上市的步伐都被彻底打破。渠道不再是家电企业差异化的筹码,而是公共资源和平台。