农机行业到了比拼产品力的时期！

　　·种种迹象表明，在度过了比拼营销和服务的阶段，农机行业到了比拼产品力的时期。　　·没有产品支撑的企业是空壳企业，没有好产品支撑的企业必定行而不远。　　行业下行之际，越来越多的企业领导人认识到产品力在竞争中的重要性。　　山东巨明机械有限公司总经理崔守波认为，现阶段我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，实现高质量发展是保持经济社会健康发展的必然要求。当前及今后一段时间，农机企业的竞争将是农机企业管理、技术研发、资金实力等核心竞争力的较量；营销的竞争转移到产品的竞争，大型、高端、差异化产品将成为新宠儿。用户选购农机产品，价格高低多少已不是决定选择机具的主要因素，而是看品牌，看质量，看服务。　　勇猛机械总经理王勇表示，2019年公司将除了继续加强厂内制造质量的管控以外，进一步加强外购零部件的质量管控，调研针对当地农艺收获特点的玉米收割机产品，了解一线用户的需求，认真研究各地区农艺发展的方向，做好前瞻性产品规划，为公司下一步新品研发提供可靠依据。2019年，公司将重点开发不同区域农艺特点的产品。为了增加市场竞争力，公司将对老产品从设计开始就进行彻底优化，降低成本提升质量。　　圣和董事长王新芳认为，越是形势不好时越要提升企业的核心竞争力。为了提升产品质量，圣和在供应链源头上做加法，在一些农机具关键部件上加投入，有的甚至从国外进口，这样做既提高了产品的可靠性，又提高了品牌影响力和溢价能力。此外，近年来圣和在工艺装备方面也投入巨大，目前配备了先进的激光切割机、焊接机器手、零部件加工中心等设备，有效提升了零部件的加工精度，提升了产品质量。在研发方面，圣和加大研发人员深入田间地头的频度，新产品投放市场之前要到现场做大量的试验、反复改进。正是这些努力，圣和近年来取得了良好的发展势头。　　金大丰领导认为，今后竞争的重要特点是产品为王。由基于营销（促销）的竞争转移到基于产品竞争。中国农机市场由价格为王、渠道为王、终端为王进化到产品为王。过去农机市场竞争重聚焦价格、渠道、终端的力量去影响人，而这些元素均是基于营销。而未来农机市场的竞争必然聚焦于产品。金大丰董事长徐祥谦表示，2019年的重点工作就是抓好质量控制，搞好采购质量、产品研发。　　山东亿嘉农业装备股份总经理杨先伟表示，农机产品结构性调整是趋势，把握农机市场结构调整的方向是关键。当前行业结构散乱，大企业不强，小企业不专，低水平、同质化、无序竞争问题依然突出。2019年公司将聚焦产品、聚焦用户需求、聚焦弱项短板，完善产品线结构，加强研发与创新，用智能化、黑科技装备公司的产品。　　雷沃阿波斯农业装备在年前的商务会上发布了2019年重点新产品，产品涵盖拖拉机、收获机，植保机、打捆机、播种机等。雷沃阿波斯通过全球高端资源整合，持续加大科技创新，不断推出新的产品引领市场发展，致力于为客户提供“智能科技整体解决方案”。　　种种迹象表明，在度过了比拼营销和服务的阶段，农机行业到了比拼产品力的时期。　　前些年，我们有不少企业，借着农机购置补贴政策的福荫，赚了个盆满钵满，可是在产品上却乏善可陈。随着政策边际效应的递减、市场的日渐饱和、同质化竞争的加剧，一些企业便成为洗牌浪潮中消失的企业。我们也有所谓的企业，吹嘘自己多么厉害，可是，却没有一个像样的主导产品、拳头产品，企业昙花一现就在情理之中；也有低估农机行业难度的企业，进入农机行业之后缺乏产品的储备，投资功亏一篑；还有前些年在拖拉机领域自我感觉良好位居方阵前列的企业，这些年忽视产品质量引发大量合作伙伴和用户的抱怨，甚至陷入套取补贴的丑闻当中……　　保定的一家小型企业近年来为农机行业提供了良好的参照。三四年前这家企业还藉藉无名，可近年来成为农机行业竞相研究的明星对象，在玉米机跳水的年份仍然一路上涨，据说2018年底定金超过一个亿。这家企业在营销方面几乎没什么投入，产品外观很一般，可就是在产品方面作业效率高，产品可靠性较好，以至于在一个边缘化的小县城上演一枝独秀的现象，甚至带动了其产业链受益。　　产品好，包括技术先进、操作安全、质量可靠、作业效率高、使用性能好等方面。没有产品支撑的企业是空壳企业，没有好产品支撑的企业必定行而不远。这是非常朴素而又至为正确的真理。