广西省梧州市的这家机械租赁公司，主要经营混凝土、沙石、建材销售，业务涵盖土石方工程、公路工程、市政工程、工程机械维修、工程机械租赁服务等，老板廖总相信山推品质所以执着选择。 廖总非常认可山推的产品质量与服务，从2017年到2018年间持续购买了数台SD16推土机和SL56H装载机，在今年的4月份又购买了一台SD16L湿地推土机。廖总看上的就是山推这款超湿地型推土机，是专门针对沼泽地、湿地作业工况研发，整机采用液力传动，液压操纵技术，性能稳定，操纵轻便灵活。 “山推的服务人员不管路程有多远，接到电话都会在第一时间赶往现场，哪怕身体疲惫，哪怕饥肠辘辘，都始终秉持客户至上的服务理念，确保客户的工期不被耽误，确保设备的安全得到保障”，在工地现场，廖总给山推服务人员竖起了大拇指。 面对客户，山推服务人员真诚地说道：“竭诚为客户服务是每一个山推服务人员都应做到的，我只是其中很普通的一员，我们将始终以实际行动践行‘服务无小事’理念，以客户满意2019年1月《压缩机》杂志发布了《2018年度压缩机市场调研分析报告》，共收回49872有效问卷，从市场与销售、产品与技术、机遇与挑战三大方面对2018年度压缩机行业发展情况进行了总结与分析，并预测2019年度压缩机市场需求或将继续放缓，竞争程度将日趋激烈。对此，鉴于年假期间大家都有空闲时间，笔者走访了一些生产厂家与经销商，并与一些从业人员进行了沟通与交流，并基于自身的经验与思考，结合业内专家朋友的观点，以不同于杂志调研的角度，简要从以下几个方面对2019年压缩机行业的发展进行预测与展望。 一、压缩空气系统节能 节能顾名思义即节省能源，作为世界公认的“电老虎”——压缩空气系统，在企业成本节约与提高能源利用效率的双层压力下，让设备更节能、并持续节能不仅是客户的需求与期盼，更是压缩机人应尽的责任与追求。这份责任与追求不仅指引着行业的发展方向，也为行业的发展拓展了更广阔的空间，所以，市场上的节能需求将会持续旺盛，节能的经济价值与社会价值将会进一步显现与扩大。一则因压缩空气系统节能市场经过了7年的培育(含客户教育、实践体验等)与发展(2012至～2018年)，已迈过市场导入期与成长期，已进入成熟期。各种不成熟的技术、不规范的运营、不合格的节能服务商已被市场淘汰，各种风险防控措施已被市场应用与接受，以及国家层面的失信惩戒机制的执行与完善，将会让2019年及以后90%以上的节能项目是真正盈利的，并有可观的经济效益。二则由中国通用机械工业协会联合行业专家制定的《压缩空气站能效分级指南》团体标准已正式发布、《压缩空气站节能设计指南》正在研讨中，说明系统节能已得到全行业的认可与肯定，进而从行业层面引导与促进压缩空气系统节能向规范化方向健康发展。三则实践已经证明，基于客户真正零投入并分享节省电费商业模式的压缩空气系统节能市场是压缩机行业市场上的“皇冠”，
它代表了行业的先进性——先进技术与先进管理，它体现了技术与管理的最高价值——通过节省来收益，没有节省没收益，节省越多，收益越高，至少是3倍以上的经济价值回报。 “欲戴冠冕，必承其重”这是古训，更是血的总结，不是谁都能戴上这顶“皇冠”的，所以节能市场上将进一步品牌化、集中化，将出现真正的行业领头羊。 二、压缩空气后处理系统(含输气管道) 压缩空气后处理系统(除空压机外统统归纳为压缩空气后处理系统)是伴随压缩空气而生的，它决定了压缩空气的品质，也对压缩空气的使用成本有关键性的影响。 随着国家环保政策的收缩、市场对产品品质要求的提高(减少对与压缩空气有接触产品的污染)、因差品质压缩空气而损坏用气设备的觉醒，以及对后处理系统节能的关切，市场对高品质、高效能的节能环保型后处理系统有相当的期待。所以，除了新增压缩空气站必须搭配后处理系统外，一些基于生产工艺改进而触发的压缩空气品质改善性需求也将提升后处理系统的销量，还有一些对老旧系统的替换需求市场的增加，以及基于节能需求的节能型后处理系统销量将进一步扩大。 根据笔者的了解，目前节能环保型压缩空气后处理设备厂或生产线正在增加中，尤其是生产不锈钢后处理系统(不锈钢冷干机、不锈钢过滤器、不锈钢吸干机、不锈钢管道、模组型吸干机)厂或生产线的增速较快。基于此，笔者预测在2019年不锈钢后处理领域将出现“黑马”。 三、压缩空气系统核心——空压机 空压机作为压缩空气系统的主角，并基于市场对压缩效率优化、能效提升与工作噪声降低的持续要求，以及不同工况要求对用气量的细分、气源品质、压力分级的细分，经过数十年的发展与创新，已从单一的活塞式，扩展到了滑片式、螺杆式、离心式、涡旋式;微油、无油、水润滑;工频、变频、永磁变频;皮带、直联、一体机;单级压缩、双级压缩;固定机、移动机;低压、中压(常压)、高压等多种形式、多样类别。这一庞大的产品族群，丰富了市场的选择，扩大了市场空间，但其“离散性”特点也削弱了市场的集中度，使资金分散、人才分散、竞争加剧，从而延缓了行业的持续创新与质量型发展步伐。这让众多企业无暇顾及稳定性、可靠性的这一需要耐力与恒心才能产生的“制造要素”，在没有强势品牌号召力的市场中，只能靠价格战、关系战在中低端市场上殊死搏斗，同时，也使国产压缩机行业出现世界级品牌的难度继续增加。 市场的多需性可以容纳产品类别的多样性，在中美贸易战刺激和国内主动补短板的政策背景下，国家新一轮大基建战略的实施将有利于带动基建类压缩机的销量增长。在强劲的节能需求、智能制造升级、工业互联网、大数据的多重作用下，真正智能或智慧以及物联网空压机这一新品类将因需求而出现在市场上。 产业转移与一带一路战略，也将为国产空压机带来国外市场的机会，尤其是东南亚和拉非市场，预测该区域市场的表现将在今年更为优秀。 四、压缩空气系统售后服务 服务是工业机电类产品的“守护神”，服务是改善用户体验、维护客情关系、促进持续购买的有效手段，服务也是压缩机行业从业者的“生死线”——卖产品可以不赚钱，但有服务就可以存活。 近年来，移动互联网的发展，供求信息彻底透明化、供求便利化，各类替代性保养维护耗材与配件随时可以获得，使原本封闭性的高利润售后服务市场出现了低价竞争、利润持续降低的行情。企业在要求进一步降低压缩空气系统运营成本的同时加强了内部反腐败的力度，使售后服务缺乏操作性，其利润空间进一步被压缩。 压缩空气系统是持续高负荷运行的工业系统，周期性的维护、保养与设备更新是必然的，虽然企业用户基于其成本考虑，将使售后服务的整体利润、需求频次、设备更新速度下降，但多样化产品类型的市场供应、节能改造需求的增加又将催生新的售后服务市场，所以总体而言，售后服务市场是稳中有增的。 2018年压缩机行业的生产地域格局发生了很大的变化，虽然朋友圈里的市场表现轰轰烈烈，但从年终统计的数据来看，真正的市场表现不尽如人意。2019年又热热闹闹的开局了，笔者认为今年行业发展的预期结果将小于大家的期望，但行业业绩表现“稳中有增”则是必然的。同时，我们应该抓住国家资本市场改革的机会，通过强内功、融资本、聚群力克服当前市场“离散性”的弱点，将自身打造成为细分领域的国际性品牌，从而获得市场主导权、定价权，那么国内企业一定会在世界的舞台上占有一席之地。 笔者因为不具备专业统计与分析，预测只能是感性的，无法提供具体的数据，所述观点亦仅供参考。为宗旨，时时处处为客户创造价值。
