data-full-width-responsive="true"> 受经济大环境影响， 目前整个家居建材行业的市场环境都不容乐观，但市场环境尽管有些低迷，涂料企业也不能妄自菲薄，盲目悲观。 从某些层面来看， 行业内仍旧存在巨大发展前景。 据业内人士表示，目前国家住建部已发布通知，鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修，逐步到取消毛坯房、直接向消费者提供全装修成品房的目标，4 万亿家装市场即将爆发，涂料行业或许能迎来发展新契机。过去的 2014 年对中国涂料企业来说是丰收一年，随着原材料价格的大幅下降，你如果告诉别人你在 2014 年没赚到钱，都会遭到人家的白眼。 随着原材料价格大幅回落，2015 年我相信中国的涂料界大家关注的领域会有所不同。 大幅回落的原材料价格是否仍然会为涂料企业带来丰厚的利润？ 越来越值得怀疑。个人认为，中国的涂料行业仍然会大踏步的向前发展，但是为发展而进行的转型正在展开。虽然当前经济大环境低迷， 中小涂料企业生存压力山大， 但是行业洗牌的到来本身就意味着新一轮淘汰赛的开始，没有人能避免，而中小涂料企业只有做好迎战的准备，逆流而上才能得以生存。 古语云：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。 在这种生死存亡考验面前，中小企业不能乱了阵脚，要沉着冷静找对策。1 国内涂料市场现状随着行业的不断进步， 涂料产品的价格随之不断地下降， 接近市场甜蜜点，2014 年的涂料行业被称为渠道战最激烈的一年。得渠道者得天下，为了争夺渠道资源，企业可谓是八仙过海各显神通，尤其是在争夺掌握着终端市场的经销商资源之时，更是不惜动用品牌、资金、人脉、优惠政策、宣传推广等各方面的优势，发动经销商争夺战，经销商也由此成为涂料行业抢手的香饽饽。经销商作为在中国市场上既传统又中坚的力量， 是从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，且掌握并引导着消费者的需求，在市场中起着非常重要的作用。 这也不难理解为什么企业如此看重经销商资源。过去很长时间， 涂料企业掌握着绝对的市场话语权，对经销商的选择有诸多条件限制，如交付相应的押金、 每个月要压库存等， 经销商变成大品牌的附庸。 而随着市场的发展，这种情况正在被改写。由于市场竞争激烈，涂料企业最重要的是抢占市场，只要经销商能够完成业绩，库存、押金等条件皆可忽略不计。 但是在面对品牌缺位、质量参差不齐、价格滑梯、僧多粥少等恶劣情况，经销商的话语权激增，涂料企业一统天下的局面也已经不复存在。从去年年末开始，涂料行业的经销商表彰大会、招商大会铺天盖地，为推广涂料新品，扩大经销商队伍铺路，企业十八般武艺齐上阵。部分企业为了吸引经销商，参加各大展会、不惜斥巨资在各大电视台投放广告营造品牌效应，还有部分企业加大优惠政策，无需押金、装修补贴、不压库存，甚至有些中小企业贴钱招商。只有一些知名的涂料企业，对于经销商仍然有一些硬性的选择标准。不过，据笔者在市场走访中发现， 目前涂料企业难以对经销商形成绝对的话语权。在各种展会、会议和宣传的攻势下，有些企业的招商效果还算理想，有些企业入不敷出，逐渐出现两极化的效果。企业想要在传统渠道借势而为，是否了解经销商真正的需求呢？经销商关心的是什么，你真的知道吗？经销商关心的问题，企业可以罗列出一大串：资金、质量、品牌、价格、补贴、销售、宣传的确，经销商会权衡涂料企业各方面的优势， 综合地考虑问题， 但是一切问题的出发点都在于如何将自己的生意做好。涂料企业可以通过买卖的方式，把产品卖给经销商，完成企业的销售任务。但是经销商该如何去开发并维护客户呢？这是很多涂料企业不去想，也没有能力去提供帮助的事情。 全球涂料网了解到经销商最关心的不是企业的政策、管理等其
他因素，而是在于自己能否通过与涂料企业的合作获得利润。 在商业社会，只有双方共赢，合作方能长久。电商来临后，经销商遭遇了前所未有的打击，靠信息不对称赚钱的时代已经远去。 而渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的冲击， 使得经销商不得不更冷静地去思考生存和发展的问题，顺势而变，在发展战略上做出相应的调整。笔者曾在市场调查时发现，经销商开始梳理自己的核心优势。在管理方面，引进先进的管理系统，保证执行的连贯性和系统性；在产品组合方面，经销商最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险；在品牌选择方面，更理性地思考品牌的市场价值和上升空间； 在业务方面，多条腿走路，工程、零售、批发、电商均开始涉猎。种种转变，无非是想在乱世中抓住机遇，改写当前涂料经销商格局版图。简单地说，经销商想要赚钱，涂料企业能否让经销商赚到钱，这是涂料经销商们最关心的问题，也是企业必须理清的问题。 很多涂料企业思考了各种办法，出台了各种文件，意在有效地管理经销商。 但是对于经销商而言，仅有管理是不够的。企业对于经销商的工作要围绕引导、协助、沟通、控制四个方面开展，必须考虑如何从终端向上拉动，引导经销商操作产品、协助经销商建立分销渠道、保证沟通顺畅、控制经销商操作行为等方式，携手并进，实现共赢。在国内市场，房地产一直被视为高利润行业，而作为下游的涂料等家居行业自然而然的也被视为了高利润行业。 在此之下，越来越多的企业涌入涂料行业，一时间使得行业发展趋向缓和、刚性需求失去效应等，行业产能过剩现象凸显。(1)涂料企业存在着产能过高问题现在，涂料的促销愈演愈烈，尤其是团购促销更是搞的风风火火， 不论是大大小小的节日还是周年庆典甚至八竿子打不着的日子都会有团购活动。 这些团购活动虽然一定程度上实惠了消费者， 但是也从侧面显示出了涂料销售现状的疲软。涂料行业一直以来对于规模、销售额的重视，而忽视了产品的核心技术以及涂料的售罄率， 使得多数涂料企业存在着产能过高、库存量大的问题。(2)大型企业形成尾大不掉之势中小企业无法洞悉产业的最终发展方向， 但是大型企业在涂料行业混迹多年， 早已敏感的感觉到了新一轮的涂料产业革命。 但是船大难掉头，企业做大后，很多模式都已经定型，为了维持企业的稳定和盈利， 企业主很难展现出壮士扼腕的勇气主动去寻求改革， 最终造成了恶心循环， 形成尾大不掉之势。一般来说， 轻微的产能过剩能够在一定程度上带动企业的发展和提升企业的竞争力。 但过大的差距和过大的产能过剩的话， 会一步步的拖垮企业的竞争脚步，进而拖垮企业的发展。(3)新的商业模式成为涂料销售的主流涂料行业产生之初受到商场的影响， 涂料企业能有多大的产能是其致胜的关键， 产能越高代表着你有更高的市场占有率。 而涂料市场经过多年的发展，尤其是电子商务的崛起，改变了消费者长期以来的购物习惯。 使得新的商业模式成为涂料销售的主流，但是涂料也由于过低的门槛，使得众多中小企业主没有意识到行业的变化， 没有主动去改变产业与商业的模式。2015 年我国宏观经济的发展仍将以中速平稳为主，在房地产行业投入的积极性相对也会下滑，这对国内涂料行业的发展来说是利空消息。 但同时会议也强调，要推进新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展， 逐步增强战略性新兴产业和服务业的支撑作用，着力推动传统产业向中高端迈进，促进大众创业、大众创新，积极发现培育新增长点。 这为国内涂料行业的发展带来了一丝希望， 在之前的发展过程中， 涂料企业把发展中心都集中在一二线城市，因此在过去近十年发展过程中快速增长。随着城镇化的大力建设， 将会给国内涂料企业的发展带来很大的发展商机， 这对国内涂料企业来说是一个利好的消息。
