阻碍石材行业发展的一大难题——价格竞争

阻碍石材行业发展的一大难题价格竞争

目前，石材行业标准还未完全建立，无序竞争充斥，低价恶性竞争也在工程投标时表现得淋漓尽致，严重影响着石材行业的发展。随着市场竞争日益激烈，很多石材企业依旧以价格竞争市场份额，期望低价能够带来高销量，但是却越陷越深。

　　保障住房石材企业迎来新机遇

　　随着国家政策的落实，各地纷纷开建保障房,作为房地产下游的石材产业也迎来了新的曙光。从而带来石材需求，推动石材行业更新换代，抢占巨大的市场份额。通过关注保障性住房消费群体的需求特点，开发适合其需求的石材行业产品，对于上游龙头企业和具有刚性需求的小石材行业公司来说无疑是好消息。

　　在二三级市场石材企业发展的空间需求依然巨大，大多数企业都没有把这个市场完全做透。在新农村建设逐步推进以及城镇化建设带动下，农村新增楼房增加，使得农村市场对石材行业的需求也在不断增加，对于产品档次的要求也在提升。

　　回顾2013年石材企业的促销之路，降价可谓是众多企业共同的核心。石材品牌的促销标语可谓异常吸引人，例如疯狂大降价、最后几天惊爆价等名号，看上去确实很有吸引力并且有不少顾客前往店铺当中进行参观。

　　据了解，中国石材低端市场的未来是很茫然的，典型特点就是靠价格竞争，也就是说大家比的不是产品的质量和服务，而是比的产品价格，谁的价格越低在低端市场上所占优势就越大。因为这种价格过度竞争的现象使得低端石材企业可以获得的利润越来越少，所以无序性竞争最终将毁灭低端市场的企业。为什么会出现这种胡乱竞争的格局呢?原因在于中国企业发展的步子太急，所以没有以质量和服务为主，想借着价格先赚上一笔但是所获利润却越来越萎缩，建设良好的品牌，生产出优质的产品，对消费者有着诚信的服务，因此，只有改革与规划才是中国石材市场的出路。

企业需以向上价值为追求

满足顾客的价值分向上的和向下的两种，向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格。向下的价值总是一直向下，没有最低，只有更低，直到企业无利，要么倒闭，要么减量降质。

石材企业要不断寻找满足顾客价值的向上的需求。如果向上需求的满足停滞，行业整体就会创新乏力，产品趋同，此时顾客最为关心的要素就变成了价格。只有满足价值需求的基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力。

未来将注重营销渠道和营销方式的竞争

未来的竞争或许不仅仅局限于价格、质量、产品等方面的竞争，还有营销渠道和营销方式的竞争，如何在时代潮流中把握机会，会成为未来石材行业竞争的核心所在。告别往昔的传统单一营销方式，随着市场变化，不断拓宽营销渠道，石材企业的竞争力和影响力才能进一步提高，并在参与国际竞争中掌握话语权。