阻碍云浮石材发展三大问题

2012年，云浮石材实现工业总产值115亿元，占全市工业总产值的186%全市拥有石材企业4000多家，近20万从业人员，生产加工技术和石材机械处于国内甚至国际先进水平，精品化、创意度、附加值、艺术价值都很高。石材生产能力及年销售量均位居全国前列，石材行业经营的品种丰富齐全，共有各类大理石、花岗岩、板岩等13大系列，23大门类，1000多个花色品种。2012年，全市生产石板材6000万平方米以上，生产异型材、工艺品600多万件（套）。

尽管大环境不是很好，石材行业总的产量和销量都在增长，而且增幅还不小，但值得注意的是，主要增长的数据大都来自于规模以上企业。不少石材老板反映，石材生意越来越难做了，坦言今年市场不乐观，不指望能赚多少钱，只要收支平衡就可以了。一些小厂在市场的竞争中已经撑不住，正在寻求出租或转让。

云浮石材若想在激烈的市场竞争中取得更多的市场份额，亟待解决三大问题：

一、矿山资源难掌握

　　石材行业是资源利用性行业，谁掌握了优质的矿源，谁就掌握了市场的主动权。众所周知，云浮本身毫无矿源优势，通过采购世界各地的荒料到云浮加工，加工完成后再进行销售。由于云浮本地的石材企业个体竞争力不强，再加上大多数人各自为战，不愿意抱团发展，对矿山的把控能力有限，这是云浮石材发展的致命短板。而在这一方面，福建石材经营者则不同，只要有好的矿山，他们会以企业抱团的形式出现，想方设法通过买断、入股或合作开发的形式加以控制，并共同分享矿山带来的利益。现在云浮有不少石企到国外去购买荒料，看起来是直接从国外拿货，殊不知荒料背后真正的老板可能就是福建人。云浮石材想要发展，对矿源的整合至关重要，而且一定要发挥蚂蚁搬大象的效应。

　　石材加工一直是云浮石材发展的强项，特别是在补胶补板、石材工艺等方面，这是云浮最为值得引以为豪的事。不过云浮在石材加工方面专业化的程度不够，我们经常会看到一家规模不大的石材厂既做石材大板，又做石线石条，还做玉石摆件，也就是什么都做，但什么都没有做得足够好，更不用说做到极致。云浮石材企业要改变以往相对粗放的生产方式，在提高生产水平的同时，更要提高装备水平、环保水平、矿产资源综合利用率，在加工上走专业化、特色化、集约化之路，做自己最擅长的事情，不要随大流。

　　云浮石材市场，在销售方面对外的拓展意识不强，等客上门是主流，真正有能力有意愿向外拓展的企业不多，有能力承接装饰工程的企业也是凤毛麟角。在前几年房地产市场的火爆时期，石材企业争相进入房地产市场，盈利不是难事，在如今高端项目减少，需求相对减少的时候，石材企业所处境遇有所不同。大型石材企业与国内的知名品牌房企达成战略合作，固定的合作关系使得他们的业绩稳中有升。中小企业的处境则相对艰难，订单减少使得这些企业不得不缩小生产规模。

　　在销售方面，通过企业之间的抱团协作承接工程单，做到承接、设计、安装、售后一条龙服务，并与大的房建公司形成固定持久的合作关系。石材业是一个注重设计的行业，通过设计引领潮流和销售，可以通过定期或不定期地举行高端的设计师论坛，以建立石材企业与专业采购商的关系。另外在家装市场上要积极推进，通过建立石材体验店和品牌店的形式进行营销，积极地建立品牌、寻找销售出路。

总之，云浮石材产业的转型升级应该进行某种整合，加强分工合作，走抱团发展之路。这种整合方式可能更符合云浮石材产业的发展历史和实际，可以将它概括为品牌共营的发展之路。