水头石企在厦门石材展上的三大亮点

水头石企在厦门石材展上的三大亮点

厦门石材展已经结束，但是展会上各大石材企业的展位设计及精美的产品，让人回味无比。总结而言，南安水头石材企业在厦门展有三大亮点。

亮点1 迈向高大上谋求新增长

每年厦门展，南安石材行业五巨头溪石、环球、康利、高时、万隆都是必看的展馆。今年，这5个展馆依旧人潮涌动、人气旺盛。从展示手段上看，今年龙头石企依旧延续以往高大上的体验馆模式，以大面积的石材铺贴、精湛的石材工艺充分展现石材之美。不过，在高大上的背后，各巨头已经悄然调整运营战略，在全产业链中重新整合资源，通过寻找新的利润增长点，深度参与石材市场竞争。

今年，溪石集团一改去年的中国风，以简约时尚的设计风格亮相。其中，溪石去年开发的土耳其新品种新贵米黄成为展馆装饰中的一大亮点。溪石集团董事长王伯瑶告诉记者，这与公司的战略调整有关系，今年溪石将在保证幕墙装饰工程承接的基础上，加大对室内装饰市场的开发和投入。

内装涉及的装饰空间更大，装饰环节更加繁杂，当然利润也更加可观，我们可以将设计、加工和装饰一条龙承包下来，甚至灯光、门窗、家具的选材和安装等，都可以一站式完成。王伯瑶表示。

一向以高端天然石材工程闻名的环球石材集团，不仅在展会上大秀创新工艺，更是重磅推介高端人造石新项目。据了解，去年，环球成立人造石事业部，并与世界级品牌意大利Quarella人造岗石、西班牙Compac人造石和土耳其Belenco人造石英石开展战略合作，共同经营国内高端人造石市场，进一步完善价值链。同时，环球也获取了建筑装饰双一级资质，加大对装饰市场的渗透。

康利石材与全球顶级石材品牌意大利Antolini建立战略合作伙伴关系，共同打造一个荟萃全球顶级石材的艺术殿堂石尚空间。随后，康利将借助国际品牌的影响力和技术实力，加大对室内精装市场的开拓。

对于龙头石企而言，完善产业链、产品链、价值链是必然的趋势，通过对整个链条利润点的把握，进而降低成本，提高竞争力。万隆集团董事长吕安民表示，今后，龙头石企将在全国甚至是全球范围内集中优势资源，增强集团化作战。

亮点2 推标准化产品闯家装市场

在全球范围内拥有50多座石材矿山、15个大型石材产品生产基地，拥有100多家子公司的高时石材集团，去年斥巨资开发石材标准化产品，在全国招兵买马建立营销团队，把石材产品打入瓷砖营销体系，迅速在国内开设了20多家专卖店。高时的这一动作，让不少石材同行心里嘀咕：石材开启家装市场的时机已经到了吗？

其实，石材开启家装市场从5年前就已经开始。不过，在本届厦门石材展上，石材加速进入家装市场的趋势已现端倪。不仅高时高调推介其标准复合板产品，一些比高时更早进入家装市场的品牌更是卖力吆喝。

一向定位于豪宅市场的施朗格石砖，今年依旧携旗下新品高调亮相厦门展。施朗格已经在漳州建立了全国规模最大的石材复合板生产基地，开发高端、典雅、精致的石材标准化产品，并在全国开设了50多家专卖店。

虽然建材业整体行情不乐观，但施朗格依旧保持高速的增长态势。因为我们改变了传统石材业坐等客户上门的模式，通过在全国各地建立销售渠道，深度挖掘市场需求。施朗格石砖董事长汤金发表示。据了解，今年施朗格将在家装渠道上另辟工程代理商渠道，通过在全国的精细化布局，提升市场份额。

除了施朗格石砖和高时石材，同样定位高端家装市场的卡斯维诺石砖、米洛西石砖等高端石砖品牌也集中亮相厦门展。

记者发现，在率先进入家装市场的石砖领域，竞争已经颇为激烈。一些刚起步的小企业，则在探索其他石材标准化产品进入家装的方式，希望让更多普通消费者也可以消费石材。

经营石材库存产品的59元石材超市就是一个典范。今年，该公司将原本不被业界看好的石材库存，经过深度加工，处理成花色、规格标准化的产品，并通过灯光和角度的搭配，做成一幅幅价廉物美的标准化石材背景墙，在展会上重磅推出，受到颇多关注。

据不完全统计，此次展会上有近10家南安石材企业推出标准化石材产品，包括石材复合板、规格板、背景墙、玉石工艺品等。

亮点3 大打娱乐营销牌揽人气

展会上，为了聚集人气，南安石企使出浑身解数，奢华珠宝秀、美人鱼、功夫熊猫、抚琴美女、音乐演出等方式令人眼花缭乱。不少观展客商纷纷吐槽，今年厦门石材展，客商不仅被琳琅满目的精美石材看花了眼，更是被各种争奇斗艳的营销方式转晕了头。

东星集团堪称本届厦门石材展的大娱乐家。东星不仅砸下150多万元搭建占地面积400平方米的临时奢华展馆，更是在展馆内搭起大秀台，连续3天举办奢华珠宝秀和歌舞表演，并请人扮成美人鱼和金身塑像，吸引客商驻足展馆。

东星集团此举颇为奏效，不仅在展会上招揽了人气，现场销售也是赚得盆满钵满。据东星集团执行董事虞若鸣介绍，这几天接待了来自世界各地50多个国家和地区的境外客商，现场签约的境外订单达32个，成交金额4400多万元。

此外，环球、康利、卡斯维诺等10余家企业也大玩娱乐牌。部分小企业则通过更为灵活的微信做特色推广，其中效果最为明显的当属59元石材超市特制的动漫视频，该视频一经发出就在微信朋友圈内获得大量转载。

生意越难做，企业越注重个性化营销推广。一位来自湖北的石材商告诉记者，他每年都要逛展会，但是今年企业在做娱乐营销上明显比去年增加了不少。

娱乐营销只是一种手段，企业更应该从产品创意上吸引客户，好的产品、好的创意自然带来人流量。卡斯维诺石砖策划总监张彩明认为，尽管今年他们也请了美女模特、功夫熊猫坐镇展馆，但真正吸引客户、让客户产生合作欲望的是公司的产品设计。今年，卡斯维诺将石砖产品巧妙做成各种方块，搭建成展馆，给参观客商带来强烈的视觉冲击。