水头石企保持对国外石材业务的开拓和维护

水头石企保持对国外石材业务的开拓和维护

这几年来，石材外贸市场低迷，行业充斥在媒体视线中的更多是出口转内销。2008年的那场全球性金融危机，以及随后两年爆发的欧债危机，将欧美等发达国家经济拖入泥潭，国外订单锐减，企业出口困难重重，于是不少石材企业将目光转移到国内如火如荼的房地产市场，企业不仅减少了国外参展的次数和投入，有的甚至完全退出国外市场。

不过，从去年以来，这种状况正在悄悄发生改变。由于近年国内市场疲软，不少企业又开始重视国外客户的开拓和维护，除了美国石材展外，迪拜展、俄罗斯展、土耳其展、意大利展都得到了石材企业的关注，这些都是石材消费量较大的发达国家。

由于受经济危机影响较小，石材消费量庞大，俄罗斯成为不少石材企业密切关注的重要市场，溪石在俄罗斯派驻业务员，施朗格积极参加俄罗斯展会，而米洛西精工大理石则率先在俄罗斯首都莫斯科开设了石材专卖店。而一向以富得流油著称的迪拜，也成为高端石材品牌提供商如英良、环球和东星的目标市场。

对我来说，出口和内销，两手都要抓，两手都要硬。一位不愿透露姓名的业内人士表示，受国内房地产政策调控影响，国内市场已经没有2008年-2011年那段时间来得那么疯狂，而出口市场多多少少也蕴含了一些机会，应该适当关注。

米洛西精工大理石堪称石材海外市场布局的典范，公司在全球建立了80多个销售网点，成立了8家海外专卖店。谈起米洛西的全球化战略布局，该公司董事长杨加强认为，米洛西只是在做基础工作。

我们只是在为未来全球市场的爆发作准备，只有在出口淡季时做好准备，在市场回暖时我们才有绝对的竞争力，才能一鸣惊人。杨加强表示。

对于石材企业开始重视海外市场，施朗格石砖董事长汤金发认为，这并不意味着出口市场正在全面回暖。美国经济虽然开始复苏，但是依然挑战重重，而以前同样被视为出口福地的欧洲国家，还处于经济负增长的状态。

业内人士认为，由于海外参展成本非常高，石材企业在挑选海外国家参展时一定要慎重，不能逢展会就参加。据了解，以企业20平方米展位计算，那么算上场地费、展馆设计搭建费、展品设计生产运输费、人员签证交通住宿、客户接待安排等费用，企业参加一次国外展会，开销大概在30万元，如果没有成效，没有企业能够承担如此庞大的费用花销。