低价团旅行购物都能买什么东西呢？

我想很多回答没看懂题主的问题，他是问作为旅行者，参加了低价团，能买什么。而不是问作为旅游企业能卖什么。低价团旅行购物都能买什么东西呢？

对旅游企业来说，能赚回差价的，什么都可以卖。但对于旅行者，能买什么呢？这个我最后说，因为我想先说清楚旅行社的赚钱模式，再说你在此模式下，怎么买东西。

其他人回答已经有人说了，组织低价团的旅游企业，什么都能卖，从价值高的玉器，银器，珠宝，乳胶，丝绸，保健品，到价值比较低的土特产，都有卖。

没好货。我认识一个导游就是做低价团的，有一次她自己出去旅行，回来后一起参加一个饭局，她说了一个故事，他去旅行，花了两万块买了一块碧玺。回来一鉴定，不值六百块。

我们嘲笑她，说你就是干这个，会被人家给坑了？

她说谁能料到别处的同行套路比她深……

真情留不住，唯有套路深

还有类似的，这是我家邻居一个老人家，去香港玩，花了二十万买了块不知名品牌的手表回来，那可是他的养老金，回来后就后悔，但当时就忍不住。

低价团是毒瘤，也要禁，我就曾很多次收到主管部门发过来要严厉打击购物团、零负地接的红头文件，在我所经营或参与经营的旅游企业所在的不同城市，也曾抓过典型，可是为什么就是禁不绝？

曾经和朋友在一起讨论，朋友说，低价团在面临国家打击，会越来越少，乃至绝迹。

但我却没这么乐观，恰恰相反，我认为低价团在一定时间内，会愈演愈烈。

要说清楚这一点，首先要说明白旅行社的运营模式。

逮住一个游客死劲坑？对不起，那是老黄历了。旅游企业不会这么干，只有导游会。

为什么旅游企业不会呢？很多人说旅行社互联网化很慢，但我怎么反而觉得，他们把互联网的赚钱方式学的门精。

几乎百分之八九十的互联网企业，年年在亏损。比如说某视频网站，要花大价钱去购买版权，可是收的会员费，根本不够花。但没有这些视频电影的版权，就不会有更多会员。相反，买了更多版权，就有更多用户，有了更多用户，就有更多投资。

今天我用户1千万，明天五千万，后天一个亿，虽然我现在没盈利，但只要我的用户不断的增长，就不愁没有资本市场的投资。

甚至，不惜用补贴的方式来吸引用户。

旅行社也是一样，流量也永远是第一位的。但又有一点不同，大部分的旅行社不是靠资本市场的投资。那他靠什么呢？

卖什么，就不靠什么赚钱。至少不是主要利润点。

我卖你旅游线路，是靠着指望赚这点差价赚钱吗？如果这么想，可是太低估那些旅行社企业的巨头了。

旅行社做的是做渠道生意。

什么是渠道生意呢？参考可口可乐和百事可乐。

以现在的技术，可乐的配方是个很大的难题吗？当然不是，可为什么竞争者这么少？有了竞争者，能收购就收购，不能收购，就用渠道压死它。

可口可乐和百事可乐的渠道有多强大？这个网络深入到全世界的各个神经末梢，哪怕偏僻农村有一个小商店，都有可口可乐和百事可乐销售。

我们幻想一下，如果我的旅游企业有一个这么强大的渠道网，当有竞争者出现时，我可以轻易的通过调整价格的方式，就把对方压死。

哪怕我不调整价格，仅以稍有利润的方式定价，但因为我依托如此大的渠道网，就能获利，可竞争者没有如此大的渠道，销售有限，远远比不上厂房、采购等等的消耗，撑不住，自然也就被干掉了。

那旅行社做的是渠道生意，它的渠道是什么呢？

比如说我们经常能看到的某某国旅，往往在全国有几十个连锁分店。

这些分店都是有加盟费的。

很多旅行社的上层，仅是靠着收加盟费，就赚的盆满钵满了。

但是你得有流量，才有更多的分店；有了更多的分店，又有了更大的流量。

比如你是总店，有了A城和B城的两个分店：A分店和B分店，A分店可以收去B城的旅游者，交给B分店。B分店也可以收去A城的旅游者，交给A分店。

假设旅行团费2000元，旅游成本1800元。本来是有200元的利润的。

A分店收人送给B分店，A分店要拿走1000，你要鼓励它多收人是吧？这里流量产生的根源。B分店拿剩余的1000。可是要知道，B分店是有成本的，它要采购酒店、景区等这些东西的，它的成本就是1800。这负800怎么解决呢？

交给导游。导游不但零工资，你要带团，还要按照一个人1000元的费用交给B分社。

B分社再收了这1000，它的收入一共是2000元，刚好够成本和200元的利润。这个利润不高。

可压力都在导游那里了，他可是用负1000元每人的代价把你从B分社接过来的，那么，他的底线，就是要让你买1000元的东西，不然他是亏本状态。

如今，旅行社要产生流量，不但要开更多连锁店，还要养住现有的连锁店。

客源不够，连锁店就经营不下去，客源更多，不但连锁店能为她持续创造流量，还能吸引更多的连锁店加盟。

但怎么产生巨大的流量呢？

旅游行业的从业者，尤其是底层的旅游行业从业者，有几个明显的特点，其中最明显的特点，就是知识层次不高（同行别打我）。

对于这样的人群来说，扩大流量的方法也没别的，不二法门就是低价！

所以低价愈演愈烈，到现在，据我所知，很多地方的连锁店已经在用负3000的价格在接了。

这样的模式运作下去，只要不出事情，集团高层有钱赚，底层旅行社不论是收人还是接人也有钱赚，导游那就看本事，能卖多少钱了，这叫赌团。

最后，就回答题主的问题，如果参加了低价旅游团，能买什么东西？

其实买什么都东西都一样，都是价格虚高的东西。

不买行不行？难，导游会想尽一切办法让你买，毕竟他不能亏本啊。实在遇到极端的，拿着刀架在你的脖子上也要让你买。

那本着不损失太多钱的原则，买多少钱的东西最好呢？

那你就要搞清楚，你是负多少的状态，只要让导游收回成本，他也就不会为难你。

你要知道你交了多少钱报名，而实际上这些东西大致值多少钱。

比如说，你在A地以600元报名参加一个B地的四日游，含往车票。这600还不够往返车票钱，那你就要有这样的觉悟，这600元，基本是被你报名的A社赚走的。

你大致参考一下旅游行程，大概这个行程内容如酒店、用餐、景点门票会花掉3000元，但你要知道旅行社的采购价会低一些，大致取三分之二吧，也就是成本2000元。

这2000，是你无论如何也要补进去的。但不是只购买2000元的东西哦，因为这东西还有商家的部分。

在旅游店购买东西，大致导游会拿走3—5个点。以3个点计算，就是10000元的商品来购物。

至于买什么无所谓，看你眼缘。

最后，我们统计一下，如果你按照我说的这样，紧贴着导游底线来购物，比不参加低价团的花费，是多还是少。

依旧以上面的例子，报名费600元，购物暂以10000元计算，一共消费了10600元。

那不参加低价团会花掉多少呢？600元的报名费省下了，行程会花掉3000元。如果买了低价团所买的商品，找对渠道的话，最低价也就是排除了导游所提的3个点，也就是7000元。一共消费10000元。

仅比报低价团的，省了600元耶。而且所购买的物品是按照最低价来计算的，如果没找对渠道，好像反而比参加低价团更贵了哦。

但关键就是，你买的这个东西，到底是不是你需要的呢？

你不参加低价团，自己去买，大概率是你真正需要的。但如果你参加低价团，大概率是你不需要的。

你会花大价钱，买了一个其实你并不太需要的东西，而且，整个旅游行程，会变得很无聊、无奈、无趣。

当然，如果你遇到一个没有职业道德的导游，他可不仅仅是按照3—5个点来提成了，看人下菜碟已经是他们的常态了，天价买了个垃圾的事情，屡见不鲜。

是不是参加低价团，你决定好了吗？