中华纺织人才网,外贸圈争议的话题——工厂要不要做品牌？

中华纺织人才网,外贸圈争议的话题——工厂要不要做品牌？

过去，传统工厂一直在做整个外贸链条的最底层——代理生产，不仅没有自己的品牌和技术，而且随着管理等经营成本的压力越来越大，生存空间也越来越大。此外，生产制造环节不断向东南亚转移，中美贸易战不断入侵。在目前的情况下，。。出口企业在第124届广交会上，小编也发现一些企业有这样的动作——品牌化，希望通过打造品牌摆脱低价值链，但对于是否做品牌的问题，外贸企业其实有一个颇具争议的话题——工厂想做一个品牌吗

一个品牌对一个工厂意味着什么？浙江楚达旺厨具有限公司拥有近20年的品牌经验。据其销售总监金志军介绍，外贸厂产品参与市场竞争主要分为三个层次：第一层次是价格竞争，第二层次是质量竞争，第三层次是产品竞争。”现在已经发展到品牌竞争的阶段，品牌所赋予的高品位已经成为消费者的唯一选择，一个好的品牌也可以为企业带来更高的销量，使企业的产品和服务以更低的成本更具竞争力孟白河家居科技有限公司的肖辉也坦言，现阶段传统外贸工厂的竞争已经从原来的营销竞争逐步进入品牌竞争，品牌更像一种重要的无形资产：一方面，外贸企业需要投入一定的物质和财力来建立和推广品牌，这就构成了品牌的经济价值；另一方面，与其他产品相比，消费者在公众心目中的名气和美誉度也构成了品牌的缺位p>广东山岛厨具有限公司业务经理马娜也指出：“在一定程度上，品牌也意味着“有品牌的产品不仅能保证消费者的品质，而且还能满足消费者在消费中带来的愉悦感，获得更大的心理满足。对于工厂来说，品牌是吸引用户、稳定用户、培养忠诚客户的“良方”

根据上届广交会官方统计，第124届广交会的品牌企业数量比往年进一步增加到2297家，拥有12125个品牌展位。不仅有批发实力强的老企业，还有很多“新鲜血液”

但品牌是工厂的唯一出路吗？据四川华盛林业发展有限公司销售经理陈光佳介绍，该公司拉什的主要产品主要销往日本市场。到目前为止，由于生产厂家与日本等海外市场之间的产品少而远，企业的竞争压力不大，建立品牌需要一定的精力，与其贸然进入，不如注重产品的精髓和精耕细作p>同样，不愿意打造品牌的工厂主要表现在装修上。”海外市场对这些产品的需求变化迅速，新旧交替更加频繁。消费者往往更注重产品创新设计带来的新鲜感，泌阳轻工有限公司业务经理潘剑峰说，外贸厂做品牌有着不可逾越的鸿沟事实上，近年来，大多数外贸工厂的品牌意识都有了很大的提升。马娜透露，突出的表现是高层逐渐认识到品牌价值，越来越重视品牌管理，换言之，代工企业往往有明确的目标，与之形成鲜明对比的是从工厂转型为品牌企业，更多的工作是新的，需要不断地做“

在工厂品牌化的过程中，这不是第一件事。表面上看，OEM企业具有较强的制造和供应链管理能力，与优质品牌客户合作多年。看来只要加上营销渠道，转型总比新创业好。事实并非如此，福建德化火木工艺品有限公司郑玉村坦言，虽然OEM工厂有一定的硬实力，但缺乏转型所需的软实力。比如企业组织“外贸工厂改造品牌，潜在利润高，风险大，思路也很难改变”

其次，外贸工厂在策划公司中被当作品牌，他们往往陷入完全依赖策划公司的局面，对企业自身的技术水平缺乏了解，导致方案与企业的共鸣不够，不能深入企业的“骨髓”，也不能体现产品精神第三，外贸工厂做品牌砸“重金”。过去，‘砸钱’广告在单一媒体环境时代被工厂广泛使用，但现在，工厂更注重品牌建设。”马娜认为，花大价钱做广告宣传品牌的方式在今天并不适用。工厂的品牌建设追求品牌美誉度，用“精准营销”和有价值的内容维度进行传播，而不是在金钱上大做文章，注重积极的策略和方法，在新时代，价格的决定性作用正在逐渐减弱，而消费者环保需求的提升，中华纺织人才网,促使企业在生产、销售、服务等方面面临“高标准体系”，特别是中小企业已经没有足够的资源和精力与大企业竞争，因此，他们需要专注于某一特定领域的精耕细作，针对不同的需求或用户痛点逐一进行，而不是寻求大而全的解决方案；另一方面，利用好营销工具，电视广告可以说是一种有效的营销手段在过去

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