分析：阿里巴巴新零售为何看好居然之家

从12月份以来，腾讯开始在线下零售密集布局，动作不断，AT的线下之争越演欲烈。昨日，阿里再次出手，重金投资居然之家。

昨天，居然之家宣布接受了来自阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业资本等投资机构高达130亿元的联合投资，其中阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54．53亿元人民币，持有其15％的股份。同时，居然之家与阿里共同宣布达成新零售战略合作。

亿邦动力网了解到，居然之家作为非上市公司，本轮释放36％股权，引进战略投资金过130亿元，除阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业资本四个领投人之外，国内主要知名投资人均有参与本次投资，包括华联长山兴、红杉资本、信中利、诺亚控股、博裕资本、博睿资本、九鼎资本等，如此高规格的战略融资，在中国家居行业还是首次。

据悉，在此轮融资后，居然之家将进行以实体门店为依托，以大数据为驱动力的商业模式改变，进行线上线下的融合，“开启大消费领域的新零售模式。”

居然之家方面表示，2022年之前，将建设线上线下一体的新零售经营格局，届时实体店数量将超过600家，市场年销售额超过1000亿元。2027年之前，力争完成从“大家居”向“大消费”的转型升级，走出国门，实体店数量超过1200家，市场年销售额超过2000亿元。

根据公开资料显示，居然之家是以家居为主体，以电商、物流为支撑的商业连锁集团公司。截至2017年底，已在全国开设223家门店，市场销售额超600亿元。

居然之家董事长兼总裁汪林朋认为，电商一直是所有行业里最难的，消费者最复杂、物流最重、体验感最强，居然之家和阿里巴巴的合作会开创新的家居电商模式，实现线上线下一体化。

在他看来，未来的商业都是线上线下一体化，依靠大数据驱动的，大数据是企业最重要的商业资源。通过与阿里巴巴的深度融合，居然之家将从物业管理型企业向大数据驱动型企业转型，从大家居向大消费转型。

据媒体报道，从今天开始，居然之家和阿里巴巴将成立一个专门的推进小组，进行大数据改造方面的试点改造。“一是要建立新的家居新零售商场，2018年第一家店将在北京或者杭州启动；二是改造现有商场。”

汪林朋还表示，无论是新建的零售商场还是改造的现有商场，都符合新零售的特征，真正实现线上线下一体化。所有商品从出厂开始就是3D化、模型化，不同于现在的条形码。比如一张桌子，不再是平面图片，而是通过3D建模，用手机一扫二微码，就可以往自己家里拉，并通过阿里的支付系统完成支付。以后不是单一地卖家具，而是卖立体空间，真正实现所见即所得。所有商品的生产、销售、存储、物流、支付、送货安装全部打通，建立居然云数据库，数据库和数据所有权都归居然之家，同时阿里巴巴也可以使用数据。

针对此次投资，阿里巴巴方面表示，将协助居然之家卖场的数字化升级。基于双方会员系统打通和商品数字化，来实现消费者选建材、买家具的场景重构。同时双方将共同建设云装修平台，包括从装修设计、材料购买和施工管理全链路过程。

有零售从业者表示，本轮居然之家获得高价投资的原因主要源于现阶段的战略机会，A和T在争夺线下场景，此时溢价较高。居然的IPO在计划之中，但是不确定性较大，引入阿里可以提升自己的竞争力。在2018年下半年，A和T或许会直接去买品牌门店，例如顾家和掌上明珠等。