桂花网创始人赵福勇：蓝牙路由改变IoT体验 从教育领域实现突破

蓝牙早已是智能手机的标配，而蓝牙耳机、蓝牙音箱、蓝牙鼠标、蓝牙键盘等蓝牙终端均已极为普遍并为普通大众所熟知。作为一种近距离无线传输技术，由于蓝牙传输距离有限、再加上传输速率等因素，蓝牙虽然在很多设备上是标配，但使用率却并不高。

北京桂花网科技有限公司 (Cassia) 致力于解放蓝牙，通过扩展蓝牙的范围和功能解决无线连接的关键挑战，使蓝牙成为下一代物联网应用的通用无线协议。

桂花网经过两年的研发，大量的测试，在申请了7个专利后，第一款远距离蓝牙路由器研发成功！通过其长距离（300米+）、多连接（40+双向）和边缘处理能力，彻底改变了蓝牙连接。紧接着，桂花网又于2017年推出了几款迭代产品及物联网控制器（AC），聚合IoT蓝牙数据。在OFweek 2018中国物联网大会上，北京桂花网科技有限公司创始人、董事长兼CEO赵福勇先生在物联网大会进行了生动的演讲，并于会后接受了OFweek物联网编辑的专访。

北京桂花网科技有限公司董事长赵福勇

说起桂花网，很多人的第一感受便是：这是家卖糕点的公司吗？OFweek物联网也就这一小趣味询问了赵福勇先生，他说，其实当初命名时完全按照以往一贯的命名思路。十三年前他创办了一家名为“Azalea（译成中文：杜鹃花）”的公司，主要开展WiFi、路由器等相关产品的业务。而北京桂花网科技有限公司英文名叫Cassia，译成中文就是桂花树的意思。

“当初命名没有以技术类的名字为主，考虑到的是技术是变化的。如苹果公司以前叫苹果计算机，现在把这“计算机”几个字去掉了，主体业务已经不再是计算机了，而是手机等其他业务。与其将来要改名的话，还不如一开始就起个有纪念意义的名字，这也是硅谷的传统。”赵福勇说。

从互联网进入到物联网时代，赵福勇瞄准了蓝牙市场。他认为，目前WiFi作为物联网的传输工具，有着很多的优点，但致命缺点就是功耗太大，电池寿命较短。物联网最重要的不是速度，而是低功耗。他列举了温度报警、湿度检测、烟雾检测等设备的案例，来说明这类产品所需数据量很小，但对电池寿命要求却很高，而且成本要低。

作为短距离无线通信技术，蓝牙技术能够有效地简化电脑、手机等移动通信终端设备之间的通信，也能够成功地简化以上这些设备与因特网之间的通信，从而使这些现代通信设备与因特网之间的数据传输变得更加迅速高效，为无线通信拓宽道路。

步入物联网时代，得益于蓝牙省电且市场销量巨大的优势。“2017年蓝牙设备出货量达40亿，相比之下，WiFi的出货量仅为20亿左右，把3G、4G、ZigBee、NB-IoT等热门应用绑在一起都没有蓝牙出货量大。”赵福勇说。OFweek询问了目前热门的NB-IoT技术。赵福勇表示，其传输距离较远，但是它属于广域网，带宽很低，没有对应终端设备。赵福勇预测，NB-IoT若要达到目前蓝牙的出货规模需五到十年左右的时间。

虽然蓝牙功耗低且便宜通用，但其也有相应的缺点。第一个传输距离太短；第二点是需要一对一进行信号传输且不能遥控，如嵌置在手机里的蓝牙，如果主人离开连接场景，便会导致所有的设备均无法连接。“所以这个用起来非常不方便，也没有进行大规模推广，在企业应用的时候很困难。”赵福勇对OFweek物联网说。

“目前桂花网在某种意义上来说是重新定义了蓝牙，我们的研究成果就是给蓝牙插上翅膀。比如说它的距离以前只有20米，现在把它给延长到300米，传输距离增长了十倍之多。”他补充到：“这还是在不改变蓝牙终端跟现有的蓝牙本身。目前我们研发的蓝牙路由器可以同时连接40个设备，规避了蓝牙设备一对一连接的弊端。在某种意义上把蓝牙变得很像WiFi了，但是仍然低功耗、低成本，因此它的应用范围得到了扩张。”

桂花网也针对企业定制了一套集中控制管理的应用软件，这就是世界首创物联网控制器。除了技术，应用落地也是桂花网的专注点，在教育、工业，农业行业自动、智慧医疗，智慧养老、智能家居、体育健身、新零售等领域，均有布局。

以教育市场为突破口 做物联网界的思科

企业发展最忌讳“全而不精”，最后可能拖垮企业，作为掌舵人的CEO，将技术落地到最精准的领域则是公司发展的主要方向。在何种领域落地物联网蓝牙技术，赵福勇经过多方面的思考，排除了智能医疗、健身及智能家居等领域，最后选择了在教育行业落地。

“教育里面使用的蓝牙设备不多。但是我跟集成商、学校这些潜在的合作伙伴和用户谈了一圈，反而觉得这个行业是最吸引人的。”赵福勇和他的桂花网选择落地教育领域的原因很简单：一个是教育市场集中；二是应用落地较为简单；三是有强有力的政策推动。

目前智能手环产品火爆，而且这类产品很便宜，桂花网的蓝牙路由器可以跟物联网控制器结合，为戴手环的人进行定位，两相结合可以实现无感知考勤解决方案。目前该应用模式已经在全国几十个学校成功落地，受到了学生和老师的一致欢迎。

OFweek物联网问到，在校园，出勤率变高了，很多家长和学校较为放心，但是对于孩子们来说，作为享有隐私权的个体能否接受呢？赵福勇表示，其研制的手环有诸多功能，如测心率、蓝牙短信等。测心率功能可以有效减少因体育课激烈运动导致的猝死现象；蓝牙短信功能的开发主要是考虑到很多学校禁止学生带手机，失去了手机，学生和家长联系极为不便，佩戴手环则可发短信、定位、监测身体情况。不仅规避了手机的沉迷问题，也能有效实现“家校通”的三方通信。

关于桂花网未来的发展方向，赵福勇表示，首先是占领教育市场。赵福勇向OFweek物联网透露了一组数据，中国目前有近50万所幼儿园，接近2亿多学生，市场潜力巨大。除了幼儿，老人也是桂花网的目标市场。他说：“教育市场是我们的一级火箭，把公司带到一定的高度，然后进军工业4.0、智慧医疗、智慧养老等万亿级市场。”

“在我看来物联网有一个上下半场之分。上半场是对尽量多的智能设备进行连接，然后收集大量数据之后运用人工智能技术、大数据分析等手段进行价值筛选、价值赋能，我觉得这个是物联网的下半场。”赵福勇认为，目前诸多AI公司进入一个误区，鼓吹自己有何种先进的算法，但苦于数据缺失，炒概念成了常态。就如同腾讯、谷歌等拥有大量数据的企业，不可能说会跟其他企业实现数据共享的。所以唯有我们自己落地市场收集数据才能实现产品的真正价值。

最后，赵福勇表示，桂花网的使命是为蓝牙插上翅膀、为万物互联时代的到来铺路。除了专注蓝牙领域，未来桂花网也会寻找自己的定位，早日成为物联网领域的思科。