增收不增利 华米如何实现“去小米化”

当我们谈到智能硬件时，都不会离开小米、华为等企业，而小米更是在智能硬件产业中风生水起。而支撑小米智能硬件高速发展的，则是小米庞大的生态链企业。

据小米第三季度报告中显示，小米在IoT领域中营收181亿元，相比去年同期增长16％。

而小米截止到2020年9月30日，已经投资超过300家企业，总帐面价值为395亿元人民币，投资总价值高达506亿元。

虽然小米财报中的数据十分漂亮，但不可置否的是，小米自发展以内所制定的战略是“以低价杀入市场，用低价称霸市场”。在这一战略之下，小米的利润并不高——这也限制了小米次年的发展。

而在这一战略之下的“受害者”，不乏小米生态链企业——华米在2020年Q3财报中，利润急剧下降。

通过华米Q3财报不难看到，其在第三季度总营业额为22．35亿元，比去年同期增长20％，创下历史最高营收。而深入分析，不难发现其利润仅为8110万元，相比去年同期的2．033亿元，同比下降60％。

（图片来源于华米Q3财报）

由此可见，华米在Q3财报中，已经出现了“增收不增利”的问题。

在华米Q3财报发布后，华米股市连续多日下跌：

而华米的发展也离不开小米的高速发展——据市场调研机构Gartner公布的2020年第三季度智能手机报告显示，小米出货量4440万台，排名第三，同比增长超过34．9，是今年表现最为抢眼的品牌。在如此庞大的手机出货量之下，也带动了其生态企业的一并发展。

此外，在华米财报中有一段内容：2020年第三季度的销售和营销支出为1．156亿元人民币，同比增长104．2％，占收入的5．2％，而上一季度为3．0％。2020年增加的销售和营销费用主要是用于华米在全球推广自主品牌产品的推广。

从中不难看到，华米为了进一步推动品牌转变，从而导致利润下跌——而这种打法犹如小米，但值得注意的是，小米的打法是在市场已经稳定的情况下进行，而智能手表这一细分领域中，华米在小米的带动下，已经实现了产品的最低价，如果以价格战进行突破，对于华米而言，并不可取。

而发展自主品牌也并非华米或小米的主动选择——对于他们而言，如果把重心均放置在小米端，一旦小米出现任何问题，将直接影响其他生态链企业的发展。为了避免这一问题，双轮发展成为重心，为此，自有品牌成为他们不得不选的选择。

但正如物联网高级顾问杨剑勇所言：“对于小米生态链企业，依赖小米，一定程度上也制约发展前景，但又无法离开小米这颗大树，这是当前生态链企业尤为尴尬的局面。”

虽然小米生态链企业一直在培育自有品牌，但其与小米的合作依然紧密——华米今年再次将战略合作延长三年。

对于生态链企业来说，他们依然得依靠小米发展，得利于小米的背书，他们获得了全面的发展及提升，但一旦离开小米，未来发展均无法预测——在华米的报道中可以看到，华米此前营收有八成来自小米，作为最重要的客户和分销渠道，小米对其影响显而易见。

而有意思的是，虽然华米一直在不断培育自有品牌，但华米并未披露自有品牌经营数据。而华米自有品牌Amazfit手表、TWS等产品面临华为、苹果等大厂压力，竞争压力极大，这也导致生态链企业无法摆脱小米的影响，“去小米化”也成为一件极为尴尬话术。