【干货分享】银河风云怎样玩转智能家居

　　网络的有用性（价值）随着用户数量的平方数增加而增加。所以，大量的资本在投资物联网企业时，有时更多的去看用户量有多少，而不是看它赚了多少钱。在日前OFweek智能家居网的采访中，银河风云CEO曾雨引用梅特卡夫定律来说明客户量的重要性，要做客户量就不要想着挣钱。其时，银河风云从2011年开始做智能家居业务起一直到2014年，每年都在亏损，但曾总却仍是一派云淡风轻，甚至，就在采访的当天，很爽气的又投了几百万进去，感觉智能家居在他那，就跟玩儿似的，小编不由得暗暗想道，果然是有钱任性。

　　但盘点银河风云一路的发展，就会知道，这是一个任性得起来的企业。扎根信息通信行业20多年，曾是寻呼系统设备的一哥，后来又与时俱进摆脱传呼业务，进入路由器、交换机、网络设备、服务器、超级计算机等领域，企业进入另一个高速发展期。而在智能家居传入中国方兴未艾之际，银河风云再次踏上新征程，推出爱家网宝路由器，首次打入B2C市场。其时，正是2011年，当时甚至都没有很清楚的意识到做的是智能家居。

　　做智能家居真正能做好的，是做互联网设备的企业，而银河风云做网络设备做了十几年。曾总对此非常有自信。而在经历最初的摸索之后，银河风云去年推出的产品悟空i8空调智能伴侣在海内外的热销似乎也开始印证这一点。

深圳市银河风云网络系统股份有限公司创始人曾雨

　　用减法做产品 需满足四大特性

　　从2014年google收购nest引爆智能家居市场开始，智能家居成为众企哄抢的香饽饽，智能家居单品更是层出不穷。这个从刚过去的618节就可见一斑。但尽管智能家居看似如此火热，智能家居产品的市场表现却是圈外热圈内冷，围观者众，掏钱者少，许多智能家居企业在谈到产品销量时也是一脸尴尬。在这种背景下，悟空i8空调智能伴侣热销显得格外夺目。不仅有千万众筹背书，更热销海内外，据悉，其在海外的销售额占其销售总额的40%左右。

　　消费者只有一个经济动物的特点，就是利益最大化，成本最低化。一个产品做出来，要让消费者掏钱，就必须得考虑产品的功能对消费者来说价值的高低。曾总说到。他认为一个产品必须要具备四大特点：第一是可靠性；第二是安全性；第三是易用性，但这个功能大家都解决得不好；第四个就是性价比。消费者从战术上讲是傻的，战略上没有一个是傻的。现在智能产品的很多功能对消费者来说都是可有可无的，只有少量的价值比较高，是真正能解决用户痛点的。其实现在智能家居、可穿戴这些新兴产业里面的问题，就是这四大特性没有全满足的，在这种情况下，那是言之无文行而不远，搞不动的。曾总对OFweek智能家居编辑说到。

　　从2011年开始做智能家居产品，从B2B转向B2C，从爱家网宝、智能插排到悟空i8，这段历程对于银河风云来说，走得并不容易，但却是宝贵的学习经历。虽然我们技术很强，但是我们转入做家庭智能产品以后，也走了好长时间的弯路。曾总说到，并直言自己没有做2C的基因。2012年，我们做了插排，很大，有6个孔，它既是路由器，也是手机可以控制的插排，能做智能家居的网关，还可以插上USB当摄像头用，还可以插U盘我们又想便宜，又想功能多，最后造成的结果就是其易用性变得非常的差。这是一个失败的产品。曾总总结，我们对这个行业不懂，做的是加法，而不是减法。想通过功能的堆砌来给产品带来增值，其实际效果会适得其反，因为忽略了使用者的感受。

　　因此，在开发悟空i8空调智能伴侣的时候，银河风云坚定的做了减法，实行功能单一化设计概念，实现一对多或多对一的管理模式，很容易的接入到任何品牌的产品。这款只为空调而生的产品，得到用户的一致认可，客户在反映悟空i8的特点时，表示很突出的一点就是用起来很容易，这在许多名为智能实则鸡肋的智能产品中，无疑是击中了用户的痛点，其热销也是理所应当的了。

　　据了解，银河风云即将推出车载悟空，同样名为悟空，可见其和悟空i8是一脉相承而来。据曾总介绍，车载悟空是跟汽车相联的，能够在夏季汽车暴晒的情况下，提前打开汽车里的冷气。我们做了很多的调研，认为这是每个人都需要的，因为每个人都会有刚进入汽车时那十分钟难受的时间。这是我们的初衷。同时，车载悟空还有另外一个功能，寻车。另外还预留了WiFi接口，可以接入所有的娱乐、GPS、行车记录等设备。