中国椅业之乡：外贸订单火爆背后的隐忧

中国是家具出口大国。观察家具出口，被誉为“中国椅业之乡”的浙江省安吉县是很好的窗口。近来，我国外贸复苏也反映在家具行业。海关总署数据显示，2020年8月家具及其零件出口3757亿元；2020年1至8月家具及其零件出口23439亿元，比去年同期增长16%。这和今年一季度、前5个月的下降数据相比，已经明显好转。在这个椅业聚集、企业正忙着赶制椅子完成外贸订单的节骨眼，《中国贸易报》记者采访了当地行业协会和多家椅业企业，他们向记者讲述了当地外贸订单火爆背后的隐忧。

订单大增赶工忙

据了解，新冠肺炎疫情在全球蔓延以来，国外消费者居家办公、生活时间空前增多，对居家使用的椅子等家具需求增加，令安吉椅业企业外贸业务逆市上涨。

“其他行业业绩因疫情影响下降，安吉椅业业绩反而上升。年初大家都在担心疫情影响，没想到早在今年3至4月份订单就在增加。目前许多企业订单已排到明年1月。”安吉椅业协会张先生告诉记者，“这个行情不寻常，很多企业说这是百年一遇的好时机，都想抓住机会赚钱，也有其他行业的企业看到椅子行业火爆投身到家具行业。但明年若疫情好转，对这些投入大量人力物力的新入行企业来说也有风险。”

安吉科元家具黄女士告诉记者，目前她们每天都在忙着赶制货物、完成订单，忙得不亦乐乎，来不及考虑其他情况。

安吉万宝智能家居科技有限公司负责人薛栋介绍说，“公司产品在欧美国家出口量大，主要出口市场还包括巴西、日本和俄罗斯等国家。今年我公司业务逆市上升，我们的产品也有所调整，针对疫情更多搭配医疗健康类元素。”

生意火爆利润下降

原材料涨价，海外仓难进

安吉椅业协会张先生并不讳言目前当地椅业出口遭遇的瓶颈。他告诉记者，“安吉椅业出口以OEM为主，主要从事代加工业务，根据国外客户要求加工贴牌产品。也有企业在打造自己的品牌，靠前期砸钱、提升产品品质等来推动。另外,还有一小部分做内销的企业在打造自主品牌。”

除了代工为主，张先生还指出安吉椅业出口当下面临的三个困难：一是人工成本上涨价，劳动力短缺；二是原材料涨价，海绵、木板和钢铁等原材料价格都上涨，这是很大的问题，影响到企业6%至8%的外贸利润；三是最近人民币汇率升值，对企业有所影响。以上因素叠加，使得目前安吉椅业出口生意火爆但利润率下降。

“对企业来说，人工成本上升可以通过从劳动力密集的外省引进劳动力的方式缓解。但上游原材料供应商涨价后，企业也只能接受，一些企业只好调高成品售价。企业也担心成品涨价后国外客户不高兴。好在目前椅子在国外是刚性需求产品，需求量很大。成品涨价后，最终是国外终端消费者承受一部分成本。”张先生说。

安吉科元家具黄女士也坦言，原材料价格上涨的压力只能自己想办法克服。

安吉海迈家具的产品主要出口到法国、意大利和德国，该公司负责人丁先生告诉记者，“疫情原因，几个月积压起来的订单目前正在释放，但今年整体产值不会增加，还会下降，因为1月至5月被疫情明显耽误了产值，现在再怎么追赶也很难追回来。而且突然之间订单暴增，对上游原材料需求量大增，导致原材料价格明显上涨，反而给企业带来新的难题。”

同时，由于数月以来统计数据显示，总体上物流恢复情况不错。但是安吉科元家具黄女士提到，“目前物流还是不太畅通，公司出口货物主要通过海运，遇到订不到仓的困难。”

记者了解到，目前不少海外仓爆仓，货物想放进海外仓不容易。“目前美国第三方仓库爆满，由于我们的椅子产品是中大件货物，体积较大，亚马逊对中大件货物是排斥的，入亚马逊仓比较困难。”薛栋说，“扩充公司的海外仓是当务之急。虽然地方政府对创建海外仓给予补贴，但对我们来说自建海外仓成本还是太高，我们主要采用租海外仓的方式来缓解这一难题。”

抗疫中现转型升级火花

虽然传统外贸常见的瓶颈(劳动力成本上升、原材料涨价、利润率低)和疫情带来的新影响交织在一起，但在采访中，记者还是在安吉县部分企业身上发现了外贸转型升级新火花。

薛栋所在的安吉万宝智能家居科技有限公司是当地一家酒吧椅、办公椅、网椅、沙发和餐椅产品生产加工企业。据了解，在疫情中，该公司大力在亚马逊等平台发展电商业务，研发的一款电竞椅在亚马逊平台获得不错的销售业绩。

“本地同行主要做贴牌加工业务，我们努力推进自主品牌出口。除了在亚马逊等线上平台销售，公司还有自己的英文独立站，此独立站得到亚马逊云技术支持。”薛栋介绍说。

但记者询问多家当地椅业企业后发现，像万宝家具这样在跨境电商平台和自主品牌研发方面都有斩获的企业并不普遍。例如，安吉海迈家具没有在亚马逊平台开展业务，安吉科元家具虽为跨境电商企业供货但自己并不从事跨境电商业务。

记者手记

通过对“中国椅业之乡”——浙江安吉的采访，记者发现“稳外贸稳外资”实践中，需要考虑到不同地区外贸企业出口全流程各环节的不同痛点，才能有针对性地找到支持之策。比如，安吉椅业外贸目前遇到的主要瓶颈不是缺订单，而是前期被疫情耽误的海外订单集中释放带来的压力：企业忙着赶工完成订单，原材料跟着涨价，缺乏劳动力，货物出口通过海运运出遭遇“堵车”，货物到达海外后又发现海外仓爆满无法及时进入仓库……

这种种痛点看起来有地域特殊性，但在其他外贸逐渐复苏、各项产能逐渐恢复的地区也有可能出现。地方有关部门不仅应为保订单忙碌，还应多多考虑订单增加、集中释放带来的外贸全流程压力，从用工、原材料供应、物流、海外仓储等方面有针对性地出台政策措施帮助外贸企业。

同时，疫情虽然带来了国外需求的变化，增加了对居家类用品、自行车和治愈系小物品的需求，但无论需求如何大增、订单如何暴增，外贸转型升级的老问题仍然绕不过去、更不会自动消失。当安吉椅业外贸企业2020年还在继续承受低利润率之痛时，其他还没实现转型升级的外贸集聚区、众多的产品之乡和外贸转型升级基地，当引以为戒，更加积极寻求转型升级的突围之道！