石材小微企业如何成功度过寒冰期？

在各行各业中，都活跃着这样一支“轻骑兵”队伍——小微企业。它们性价比高、适用性强、覆盖范围广，具有良好的战斗技能，可以独立作战，亦可与其他类型企业配合。然而，随着整体经济的转型升级，市场环境的变化，相比外资、国企等大型企业，成本上升、订单量减少、资金链紧张等因素持续困扰着小微企业，使其成为最活跃也是最脆弱的群体。这种现象在石材行业中显得尤为突出。

当下石材市场疲软，整体的格局仿如一座金字塔。塔尖的知名品牌寥寥无几，一批中层的品牌虽有一定实力，但仍然引领不了市场的发展方向，而底层的众多小厂家则在持续攀升的生产压力下苦苦支持。生存如此艰难，如何才能实现突围，寻找生存之道，让小微企业成功度过石材寒冰期？

小微企业是经济发展的“轻骑兵”，其工业总产值、销售收入、实现利税大约分别占中国经济总量的60%、57%和40%，提供了75%的城镇就业机会。

据国家工商总局的数据显示，目前我国西部10省市的小微企业超过160万户，占全国企业实有总户数的1616％；中部9省市的小微企业超过220万户，占全国企业总户数的2224％；东部12省市的小微企业超过600万户，占全国企业总户数的616％。

据统计，全国石材行业中小企业数量占总数量的95%以上，其中的中型企业占不到4%，产量仅占全国总产量的10%；大型和特大型企业基本没有，而个体、私营、集体等小企业开采和加工企业多如牛毛。

小微有困难！

当前形势下，石材小微企业面临着人力、土地、原材料等成本高涨，以及市场疲软等外患，还要遭受产业发展瓶颈期的阵痛及小微企业存在的多重压力，如履薄冰、举步维艰，处境犹如“温水煮蛙”。

外患——大环境市场的疲软

水头石企黄先生

对小微企业而言，资金便是血脉，减少任何一条血管，都可能危及生命。这些年的市场环境变化，楼市调控政策严峻，石材市场竞争更加激烈，原材料和人力资源成本、店面经营管理成本连连上涨，让中小石材企业的生存发展更加举步维艰。

业内专家

随着石材业得到快速发展，品牌化趋势愈加明显，石材厂家的品牌化道路日渐狭窄，使得不少小厂家沦为知名品牌的代加工厂，小厂家的市场生存发展空间非常有限。加上小厂家产品是劣质，是不环保，石材小厂家也被如此看待。在不少消费者眼中，“品牌”是质量、放心的市场名词，没有品牌就没有选购的必要。品牌的缺失，让石材小微企业的市场寸步难行。

内忧——产业、企业发展的瓶颈

水头闽南第一建材市场管理周先生

我不认为小微企业发展艰难是外部因素惹的祸，其实根本上是源于石材行业已进入发展瓶颈期，供大于求，源于业内低水平的同质化，小微企业缺少准确的定位。

云浮资深石材销售员小梁

小微企业大多是私营企业，企业经营者的素质不高，这是造成小微企业经营不规范、不被信赖的重要原因。

小微这么做！

面对这样的困难，小微企业应该如何应对？站在转型升级的路口上，是转型好，还是升级好？

转型涉及的范围很广，包括财力、人力、精力等，牵一发而动全身，升级的话，要精深耕耘，细水长流。我们知道，任何成熟的行业都会遇到巨头的阴影——它们比小微企业早进入市场、品牌知名度高、业务覆盖范围广，并且拥有随时开启新业务的能力，然而，许多优秀小微企业仍然在这样的压力下逆势崛起。或许，透过这些优秀小微企业，我们可以窥见一斑。

A 认清自己 小微立足的根本

大衍石业总经理吴志峰

对新兴小微企业而言，一定要先认清自己，没必要去“鸡蛋碰石头”，要做到以己之长击人之短。

周维石业总经理林时轮

在我看来，小微企业要先认识自己，学会保护自己。大企业有品牌、有规模，还有雄厚的资金，小微企业创业初期一定要避免和他们正面冲突，切不可跟着他们的模式走，学他们去做很多品种，这样会把企业做垮掉。

英良集团董事长刘良

对于小微企业而言，最重要的不是做强做大，而是做长做久，不是跨界转型而是精耕升级。做强做大不妄谈，做长做久更实在，活下来，剩下来，生存才是硬道理。

业内专家

石材行业其实很大，可以说这个行业大到连任何一个没人注意的小角落都有利润可捡。与其把大公司当做竞争对手，不如把目光放到它们无法顾及的领域。小公司应尽量避免大公司已经做得很好的市场，同时它们能够灵活地决定专注于多大的市场领域，而不需要被董事会、股东分红这样的要求羁绊。

B 专注 小微的生存之道

恒安国际首席执行官许连捷

在现有全新经济形势下，企业面对的各种诱惑很多，必须量力而行，切不可离开本业，离开实业。不论消费模式如何转变，小微企业依然需要立足自己的产业，内容为王是根本。

周维石业总经理林时轮

与其说是周维推广了木玛丽，不如说是木玛丽让周维更享盛誉。木玛丽一经周维推出，便以迅雷不及掩耳之势横扫市场。事实上，木玛丽在市场出现已久，但易氧化、利润低等问题，让众多石企望而止步。而周维却一反常道，迎难而上。正因为木玛丽难做，很多大企业没有把主要精力放在这个品种上，才给周维带来发展机遇。

英良集团董事长刘良

在大学同学聚会上我发现了，但凡是20来年只做一件事情的都会比较成功，而那些转换了多个行业，涉及多个领域的从业者发展却较为有限。不要动不动提转型，那是企业发展到一定规模，拥有一定资本积累和实力积累之后做的事情，对小微企业而言更重要的是在专注的前提下升级。抵抗住诱惑，专心发挥小企业的优势，专注核心产品才是生存之道。

C 适时地调整战略

在不同时期企业需要有不同的目标。阶段性调整战略定位方向，实际上就是企业不断突围的一种表现。随着形势的改变，小微企业应学会预见未来行业大趋势，居安思危，要提前对市场的变化作出反应。

业内专家

小微企业应该慎言转型、转行，其考验的是企业的财力、精力和时间等多重资源实力，而具备优质的产品、良性的企业组织、优秀的企业品牌和良好的文化内涵，才是小微企业大胆转型实现突围的根基所在。

恒安国际首席执行官许连捷

市场行情看涨时，也许跟随大潮就可以了。可是市场一直在变化，对于小微企业而言，更应该及时捕捉市场的变化，船小好调头，及时反应很重要。

英良集团董事长刘良

作为企业决策者，嗅觉要灵敏。2008年之前我们基本是在走跟随路线。市场行情很好时，只要跟着大家做就可以了，那时数钱都数不过来。可是市场一直在变化，随着2008年美国次贷危机的到来，形势发生了变化，我们预见到了未来行业必会陷入价格战争，为了回避这样的战争，而选择了单点超越。全面超越对于小微企业而言是不现实的，因此最佳的方法就是单点超越。

D 尝试多元化

英良集团董事长刘良

小微企业管理层应经常去全国各地，乃至世界各大展会及精品旗舰馆走访参观，亲自体验集约化、精品化、科技化的完整产销体系。在学习别人先进经验的同时，找到差距，加强物流体系、电子商务平台、市场推广建设。

某石材企业负责人

进入互联网时代，小微企业转型升级成功与否，其路径的选择及观念思想非常重要。不过，即使有能力尝试多元化战略，主业也不能变。

厦门希恩石业总经理邓小忠

厦门希恩石业的规模不大，属于小微型企业。虽然在2013年整个行业疲软的困境中受到了影响，但是我们并没有坐以待毙，而是积极地拥抱变化，提前瞄准高端别墅豪宅家装市场。

业内人士

本地石材企业可算是近水楼台先得月，有着得天独厚的优势。若能结合当地的文化特征，生产出符合消费者需要的石材产品，把握消费者的需求认知，做出自己的特色，想必未来市场不仅属于大企业，有特色的小微企业也能在夹缝中生长。

编 后 语

当前小微企业出现的困难和问题，是经济结构调整过程和产业转型升级中必然要出现的“阵痛”，也是转型升级所带来的“倒逼”压力。企业的优胜劣汰是国际惯例，关键是要在大浪淘沙中成长为中坚力量，才能杀出一条血路，为下一步发展打好基础。

来源：《海西石材》杂志

标签：企业小微石材市场转型升级