玉石工艺品等如何定位市场

玉石工艺品等如何定位市场。近一两年，水头看到不少经营玉石工艺品的商家店铺。除了较大规模的天下玉家，东星奢石馆。

玉石是传统石材行业在近年诞生出来的分支，在玉石的范畴中。目前，水头的玉石产业链还没完善，未形成完善的批发或者零售模式，处于混沌的状态中。广东云浮的产业链与集群效应相对来说，更加成熟。

玉石走的销售渠道跟天然石不一样，虽说有小部分重叠的地方，如酒店装修等等，但大部分不一样。因此，摆在水头玉石企业与市场面前最大的问题就是，玉石的定位。所谓的定位，无非是寻找玉石采购商群体到底在哪里。水头作为石材的基地，其拥有的是批发性的优势。而这点跟云浮玉石的批发比起来，水头玉石还在夹缝中生存，一级批发市场优势不明显，更多的是二级批发;另外一个方面，玉石作为礼品，更大的一个市场，可能不在这种生产基地，更多的应该面向终端市场，这样玉石才真正有价。因此，如果把玉石带入到一二线城市中，或许有着更大的机遇。

在走访了数家玉石店铺，其反映，旺季时月销售额能达到五六十万，而淡季为二三十万左右。有趣的是，在这些店铺中，多数的生产加工厂家在云浮，水头只是其设立的销售点。这再一次证明了，云浮的玉石产业发展地更为快速。另外一方面，其中很多玉石企业已经意识到了玉石的市场走向问题，他们已经开始思考要怎样为玉石打开一片新的市场。在水头，如果不能走批发优势，还有什么能作为其竞争力?数家玉石企业都选择了同一条路，那就是礼品市场。通过大批量为企业供应玉石礼品，展开销路。

目前，很多玉石企业开始寻找自己的定位，他们的期望是，能在不同城市都设立自己的连锁店面。这就涉及到如何包装与推广的问题，利用案例无疑是有力的方式，可惜的是，无论是石材，还是玉石行业，在这方面的情绪并不高昂。