水头将成为石材品牌中心？ 将如何解锁新“石代”的密码？

“不久的将来，水头将成为中国甚至世界石材业的品牌中心。”

2018年以前，从没有人这样表述过，或是说，从没有哪一个人这样有底气地大胆预测关于石材品牌中心论的话题。直到完全还是石材圈外人士的耿军民教授来到水头，并充分运用他的专长，对水头进行超过两个月的考察与深入调研。最终，他态度坚决地作出文章开头的那个论断。

作为资深的互联网专家和拥有清华大学十多年商业模式客座教授的从业经验，耿教授早已练就了一双对商业触角特别敏锐的“火眼金睛”。对他能力的认可是在去年年底认识他并有过多次交流后心悦诚服的，他的判断有理有据！所谓的“旁观者清”，耿教授是拥有这份睿智的高人。

大家懂的！之前，不仅仅是在水头，在全中国也一样，几乎所有石材人都认为：石材是天然的，很难建立品牌，做石材无法做品牌。在中国石材业近30年历史演变的前期，由于客观原因，石材业曾暴利了很多年，从业者随随便便就能赚到大桶大桶的金子，那谁还会有心思考虑品牌不品牌的问题？这就是几位行业大咖一再说起的“卖布料时代”。可是，近几年来，大家终于意识到暴利时代永远过去了，石材行业必须正确面对微利甚至无利的行业现状，有智慧地转型升级，企业才能继续良性发展了。也就是说，石材必须进入“卖成衣时代”了。

那么，如何在芸芸众企业中突破同质化、亏损、产品滞销、产能貌似严重过剩等问题，从而找到发展之路呢？我想消费者的认知是关键！而消费者必须通过品牌的传播才能知道商品的存在，也才有选择的可能。而这恰恰是石材行业最大的问题——到目前为止，整个行业找不到一个直通消费者的品牌。也就是说，广大消费者对于如何消费石材处于“盲区”，他们无从选择，没得选择，因为没有可供的选择，也就不可能选择。这就迫使石材企业要去建立属于自己的、能与消费者对接的品牌，才有可能在消费大军中争得存在感和选择的机会。也就是说，未来，品牌将是决定企业能否继续存在的关键。

水头在石材行业的优势在全国、甚至全球都还无可取代，近两年水头石材业的发展动态也明显表现出“品牌觉醒”的趋势，全国各地的石材从业者纷纷奔向水头的现象，预示着提升水头在业界的“江湖地位”的同时，也为水头成为“石材品牌诞生地和聚集地”提供更大的可能。

当然，目前这个论题还只是一种预测，但，相信很快就可得到验证的，让我们一起拭目以待！

耿教授是国内较早从事移动互联网研究及教育普及的专家，现专注于研究移动互联网与各相关行业结合的工作。为国内以清华大学、市长学院等多家知名机构授课，现有粉丝过千万，正打造国内第一大移动互联网媒体，有丰富的行业从业经验。

“不久的将来，

水头将成为中国石材业的品牌中心！”

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耿军民教授对水头进行为期两个月的调研得出的结论

这个观点，你怎么看？

鹏翔实业董事长王少芳

我持保留态度。

石材有它自己的特殊性，品牌的最终目的是要服务于营销，要树立一个品牌则需提升服务与产品附加值，而这些应该是要依托深入消费群体的体验店等来支撑。因此，我认为未来水头应该会是集加工生产体验展示设计的石材基地，在这里，有实力的企业直接进入终端消费市场，发展出适应当地的品牌工作室或者专卖体验店，品牌化会以星罗棋布的模式呈现。

厦门石材商品运营中心有限公司董事长余奇辉

我认同这一看法，如完整一点，应该这样表达：以厦门与水头为中心的闽南区域。

而在成为品牌中心之前，可能会经历品牌萌芽、发展、成熟阶段。在这个过程中，则少不了政府引导、石企自律自强、媒体宣传、协会引导、设计师参与等等。

石材行业的品牌与其它行业有所不同，应该有以下几种：原材料品牌、生产加工品牌、服务平台品牌。水头目前石材企业品牌意识有，但因行业特性问题，品牌树立较难，要有一个过程。

都说石材向来只有企业的品牌（虽然也缺乏消费者认知），而基本没有石材产品的品牌，很多石材人说应该有意识地加强产品品牌的影响力，在我看来这个说法不对，其实石材向来只有材料品牌，所有项目招标只定材料名称，并不确定加工企业；两种形式的品牌都要推，可避免恶性竞争，提升行业整体形象。

鹏基石材董事长张跃前

对于这个观点，我认为得取决于政府对行业的支持力度，水头如果能继续保持汇聚全球石材矿山直销品种，品牌中心是可以实现的，跟中国陶瓷品牌中心—佛山，是同样的方向。

石材行业目前因为行业历史较短，小作坊同质化恶性竞争严重，导致企业收益无法支撑品牌打造前期费用。再者，门槛低，人才培养和留用难。以及第一代石材企业老板由于市场需求大，没有注意品牌打造，因此一直以来都给人一种品牌薄弱的形象。

在我看来，品牌首先要能为消费者创造高附加值，才能算是品牌。行业开始打造品牌就是细分领域和挖掘市场的开始，也是提高终端消费者的认可度，增加产品价值的途径。

很多人说应当将石材行业的品牌分为企业品牌和产品品牌，我认为有一定的道理，因为这样才能分别适应家装市场和公装市场。

而水头在成为品牌中心之前，可能会经历：第一阶段（萌芽）：目前处于传统经营的区域寡头品牌。第二阶段（初生）：行业大咖出来整合，让消费者开始认知。第三阶段（成长）：资本进入快速打造品牌，国际品牌的出现。

当然，因为石材的产业链太长，水头石材市场属于初加工的一级批发市场，对终端消费者的距离很长，要成立品牌就需要在终端的石材企业调整战略，立足水头放眼世界。

中国花岗石现板集中采购平台创始人蔡栋梁

我觉得水头成为品牌中心是未来的必经之路，这是整个产业的事情，需要政策、标准来引路，同时也需要更多企业提升服务与质量。

如果能改变整个产业链的模式，联合更多群体，形成平台，再用平台联合平台，深入解决难点痛点，那自然而然就会形成品牌。此外，我相信在未来，服务会是品牌不可缺少的一大环节，就像传统的格力、美的，或者新兴的滴滴打车、微信、共享单车等，他们都不约而同地先在服务上下功夫，很快就以点带面把品牌打响了，我在做中国花岗石现板集采平台也是抱着这种信念。

将石材的品牌分为企业品牌和产品品牌其实是一种特性使然，因为石材是公装和家装必不可少的建筑装饰材料，我们不能要求每一种石材、每一家石企都必须跨界推广，为终端消费者孰知，而是应该站在一种人性化的角度来看待，企业品牌的树立有益于公装工程，产品品牌则能帮助走进家装市场，这样区分有助于企业根据自身特性，发展处具有特色的品牌。

来源：天下石