当老牌石企遇上中小石企，还会是“老的辣”吗？

纵观现在的石材行业，不难发现，每年在业界内叱咤风云更多的是中小企业，而老牌大企业却有许多生长难题在阻碍其前行脚步。

大浪淘沙，千帆过尽，终有石企一直在存活，多年的历练，让他们看尽行业的浮浮沉沉，在抵住各种风浪之后还能继续在石界驰骋，值得庆贺。但不可忽视的行业现状便是中小企业相比这些老石企更易存活。大小石企生存之战，为何中小企业逆袭 “活下来”了，而且“活得还不错”，原因出在哪里， 值得所有石材人关注并反思。

产品PK

中小企业更专一

石材圈子不大，哪家主打什么产品，石企掌舵者基本上都心中有数。但细心便会发现一个现象，不管哪个品种在市场上流行开来，都会有老牌石企的身影，而中小石企则基本上定在某一基调上，大方向不变。

看似是老石企实力更加强大，不管流行什么，都可以做到跟随潮流，产品的爆款固然为其带来了客观的利润收入，但风头一过，引进的热门产品即将变成过时产品，带给企业的便是无人问津的库存。成为库存的“前热销”产品不仅占据空间，同时也浪费掉了大量的初期物资成本，这些无形中就已经成了累赘。

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“我只和意大利排名前五、最牛的公司合作。”

——阮贵冰

反观中小企业，正是由于资本积累不足以支撑让其把所有石材品种都做到面面俱到，从而只能做精做细某一个品种，看起来像是处于劣势，但反而帮助中小企业更加专注于某一品种领域，这就使得中小企业转劣势为优势，逆袭将这些积累成为王牌，从而成为自己的亮眼名片。

显然，这一役，中小石企胜出，不注重数量，而是以质、精取胜。

工程PK

中小石企捡漏逆袭

“工程越来越难做”，多家老牌石企负责人吐露。而难做的根源则大多归结到“尾款难收”、“资金周转困难”这些问题。

某老牌石企告诉我们，自家的工艺在业界是十分认可的，如今却没有单子可以做。而造成如今这种现状的原因便是之前在做工装市场的时候积累的资金回款后遗症，使企业资金链条断裂。

造成的恶性循环并没有终止，随之而来的人才流失，没有更多资金购置先进设备，效率达不到业界前列，这些因素的相加之后只能眼看着企业一日日的没落。此外，如今系列房地产调控的政策出台，不能到处圈地成为了房地产圈子内的“潜规则”，而这也就意味着工程订单在逐渐削弱。

曾在笑傲石界、一年几十亿订单量的老牌石企，大势已去，而这一步显然给中小石企迎来了更多的盈利空间。中小石企本身的运营成本、人力成本都比大石企少的很多，这时的一个工程订单，有可能就够养活一整个公司，从而让中小石企捡漏逆袭存活。

转型PK

中小企业以小制胜

多年做工装的思维已根深蒂固于企业深层，而今工装市场的萎缩以及工程量的减少，这些使得大型石企开始尝试走家装路线，亦或转做市场。

转做家装，则意味着要抛除之前的思维模式、工作模式甚至于产品样式。但让一个多年的经营模式一时间得到改变，实属不易，这也就造成了转型升级成为了历史以来最难。

而转做市场的一边，也是历经削骨剔肉之痛。像中闽石材商城在转做市场的时候，也是花了几年的时间，一点点将加工削弱，直至完全转型成为真正的大板市场。但是像中闽这种“幸运儿”，还是属于少数，2017年水头的大板市场猛增，出现了数量之新高，新加入的市场仍需时间的打磨和沉淀，改变以往的经营方式，才能真正的完成华丽转型。

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中闽石材商城花了几年时间，最终完成转型升级，

找到独有的发展方向

这边老牌大石企纷纷加入转型行列，那边小型石企也摩拳擦掌。但是显然由于中小石企的规模不如大石企这样的枝繁叶茂，使其转型成为轻而易举之事，快速变现的同时，保证了源源不断的资金流，从而形成良性循环，使得中小石企在行业内生存成为易事。

新旧PK

中小企业以“新”称王

品牌意识的薄弱已深深扎根于多数老牌石企之中，只关注自己的产品加工量和出场量，但市场早已转变了风向，适当的产品包装才是当下的风口。而这，不得不夸奖中小企业的领航人，因为多为新人，更是朝气磅礴的一代，将新创意、新思维嫁接到石材生意场，最终取得了良好的效果。

中小石企的诞生，无非就是看中有盈利可做，这是所有企业的生存之道。但蛋糕就这么大，如何在这有限的资源中抢占属于自己的份额， 中小石企自有一套营生门道。垂直化管理是企业做大做强之后的常规做法，这也是多年来大型企业的一种管理模式，它意味着多层级的管理，以至于一件事的最终拍板要经过多个层次，显然这对于办事效率而言大打折扣。

可以发现，这里的“新”，不只是创立时间新，更多指的是企业的思维新、管理模式新，正所谓初生牛犊不怕虎，新生中小企业给石材市场带来的波动值得老石企警醒和重视。

石材生存怪圈之思考

看似中小石企相比大石企更容易存活，但不可否认，中小石企的数量之于老石企，还是多了很多倍，如果以量来算，每年在石材行业毙掉的中小石企会更多，但如若这样，便失去了可比性。笔者更加看重的是相对而言下的横向对比，从这些对比中去看老石企正存在的一些成长阵痛问题，但这并不是说中小石企就没有生存难题，要知道每个老石企得以生存至今，都有其不为人知的努力与艰辛，只是当下时期中小石企“活”得更轻松。

值得注意的是2017年的环保风导致许多石企回流水头，这将意味着2018年的水头石材市场竞争会更加激烈，中小石企将如何应对挑战，老石企又将如何做好转型之战和与中小企业争得市场份额之战，都是一个待定的问号留给所有石材人。

来源：石邦