市场转租风云涌

踱步于今年的石材市场，人气旺了，一定是带给你的第一感受。但正如这个纷杂繁复的社会一样，人头攒动的客流构成中，并非都是商户所期盼的购板客户，还有一部分是希望在火热的市场中求得一席之地的“猎头”角色。他们或许是初入行业的石材贸易商，或许是来自五湖四海的老派石材人，他们的目的只有一个，便是在水头这片石材人必争之地安身立业，继续石材征程。

战斗已经打响。近年来全国因环保问题而刮起的“关停风”，让大量的石材企业回流水头，致使水头热门商圈的架子位变得一位难求，转租现象也随即火热起来。繁华的表象背后，市场商户们为何而忧心忡忡？而待这场风云冷却，水头石材行业的未来又将如何被改写？

现象 or 乱象？

随着大批全国各地石材经销商的回流，水头的市场架子位也顺理成章变得炙手可热起来。尽管诸如溪石、中闽、鹏翔等大板市场在今年都有推出新区以便迎接越来越旺盛的架子位需求，但对于这波回流潮来说，还是太不够用了。正是在供需双方极度不平衡的情况下，转租现象愈演愈烈。

但这一派热闹景象，却让消费者开心不起来。一方面，转租势必会导致租金上涨，随之提高的经营成本也波及到了板材售价；另一方面，通过转租途径的商户因无需与市场方直接产生法律关系，导致新进商户鱼龙混杂，甚至会涉及到交易安全问题。一位业内人士透露，由转租引发的交易纠纷，几年前就曾在水头某大板市场发生过。“当时这个假贸易商也是通过转租途径进来，之后用一些手段蒙混过关签下了客户，并且收取了订单订金，最后该客户来提货时发现人去楼空，才知道这只是个皮包公司。”

此次事件因影响较大而为公众所知，而这其实只是转租危机的一个缩影。市场方监管的漏洞，给了这些居心叵测的假贸易商们游刃的空间。所幸的是，随着事件的发酵，各市场方开始注意到了这块转租监管中的“灰色区域”。

陆续出台的政策、责任区域的划分等措施开始让这部分不法分子无机可乘，更有市场通过重拳整治，从源头上杜绝转租现象。走访中，溪石市场运营总监陈昌志说到，“溪石历来就注重市场健康生态的构建，因此我们对于转租的态度很坚决，那就是明令禁止。”举措上，溪石严把出入库关口，对于未经过市场官方签约的商户，一律不允许进行出入库操作，而且通过对市场业务室数量管控，户室对位，双重手段共同遏制转租。

但危及的远不止交易安全。疯狂的转租，随之不断上抬的架子位价格，给大板贸易商们带来了沉重的经营压力。业内人士透露，经过二、三手转租出去的架子位，涨幅最高达到50%。这便意味着一户通过转租获得、经营百余个架子位的中小型贸易商，一年因转租涨幅所增添的成本便高达十余万元！在早已进入微利时代的石材行业中，这对商户来说无疑是一笔巨大的开支。

情况却无法遏制。日渐增长的架子位需求，使得这些炒位商可以轻松“狮子大开口”而不用顾虑承租方是否能接受。因为于他们而言，客户永远都在路上。而对于被环保所逼、回流水头的贸易商来说，架子位，才是生存下去的根基所在。搏，才有出路。

卖板的人多了 买板的人少了

回流的石材人举步维艰，本土的市场商户们日子也并不好过。一位澳盛大板市场的租户告诉我们，“其实这批回来抢位的石材人，过去都是水头市场的客户。环保的压力逼他们回来，还把我们的客户逼成了竞争对手。”三言两语中，当下的局势被分析的十分透彻——来者不善，本土商户竞争压力更大了。

“这些从五湖四海涌回水头的石材人，个顶个都是经历过大风大浪的全能型石材人。他们不仅手头上掌握着大量客户资源，会做批发贸易，工程、家装也通通不在话下。”中闽石材商城运营总监陈少博如是说道。

满载着经验与智慧的“不速之客”，推动了水头大板贸易商的竞争白热化。也正是这种情形，促使了转租现象的盛行。僧多粥少的窘境，无时无刻不在考验着现有石材生意人的耐心与恒心。“其实转租问题，主要还是归咎于现在卖板的人多，买板的人少，致使部分商户心也乱起来，跟风想通过转租来稳定利润或节省成本。”鹏翔石材城市场部经理姚昌贵说道，“从市场整体角度看这个问题，每年有30%的商户选择转租属正常现象，但今年大幅及频繁的出现也属异常，我们市场方也是有出台各种政策，主要是通过引导踏实经营的风气，来稳定商户共同度过难关。”

各市场方循序渐进的积极引导，也让转租来到了第二形态。一位市场负责人透露，“通过有力的管控，目前80%的转租都是部分转租，是原有商户将一小部分架子位租出，自己还是经营着绝大部分。”据悉，这部分商户多半是亲故或好友对架子位有需求，同时也可以减轻自身的租金压力，还能通过品种的多元化增加自身商铺竞争力。

对此类不影响市场生态的转租行为，各大市场方表示既不反对亦不鼓励。当然，管控措施依然有。首先，通过商铺法律责任区域的划分，使得市场责任区域“无死角”，即使通过转租进来的区域发生交易或安全问题也有责任人可询；其次，市场方也会介入到租金谈判中，控制租金合理化，避免高价租金问题的发生。

行之有道 行之有效

面对这波回流转租大潮，各市场方可谓是喜忧参半。喜的是人气起来了，市场热闹了；忧的是这热门的景象之下暗藏的凶机，危害着市场生态，对于商户经营心态也有极大的影响。发现问题解决问题，各市场方也都纷纷拿出了解决方案。

几年的经验积累下来，中闽对商户管理有着一套自己的心得。中闽石材商城运营总监陈少博透露，中闽最看重的便是商户经营氛围的打造。“在市场方引导下，我们的商户微信群可以说非常活跃，每日哪家商户出库或签单，都会分享在群里，另外的商户看到也都会庆祝道喜，这对他们也是一种压力，推动着他们去努力经营。”陈少博提到，“每日我也都会坚持逛市场，看到哪家商户在火爆装车等场景也会分享在群里，让商户明白市场永远有需求，只要用心经营，生意一定不会难做。”氛围的打造，是中闽市场引导商户进取活力的法宝。

而作为以规划性强而备受瞩目的鹏翔市场方，再一次在转租问题上发挥了自身的优势。“我们不希望鹏翔石材城是商户流动性大的市场，所以自开市以来便重视商户稳定问题，之前就已取得很好的成效。今年回流转租恰逢市场三期开启，我们为避免转租炒位现象发生，实行合同3年一签政策，而且我们会定期召开商户会议，收集商户问题我们来解决，也是在更好的引导商户静心经营，将这种好的风气引导于商户。”高瞻远瞩，决胜当下，鹏翔通过强有力的措施，再次获得了行业的认可。

新商户的涌入，让海西也忙活了起来。海西市场部经理林艺鑫提及不断进驻的新商户，喜悦的心情溢于言表。随之增长的管理压力和市场健康生态管控，让林艺鑫也不敢掉以轻心。作为回馈，海西在今年革新了服务品牌，正式推出“新橙意”全服务品牌，九大金牌服务齐亮相，包括宣传、加工、金融等狠抓人心的配套服务内容，亦是为商户的精心经营提供了坚实的后盾支持。

洗牌在即？

市场走访下来，各管理者仿佛共同给我们传达出一个讯息——洗牌在即。还在不断增长的竞争者群体，必然会导致优胜劣汰。业内人士分析，这激烈的竞争还将持续数年时间，而后不积极提升优势、不主动探寻需求的贸易商将被无情淘汰。弱者面临淘汰，而强者只会更加受到市场青睐。

这市场竞争虽然残酷，但无论是于消费者，还是于整个石材行业，都是好事。消费者能更加轻易买到高品质的产品、享受更贴心的服务，而于行业，石企面临竞争下的转型升级、抱团发展，势必会让石材行业更加规范化，带领整个行业突出重围。

编后语

这场来势汹涌的转租风云，多少让大板贸易商们感受到了一丝“寒意”。交谈中被职业经理人提及最多的静心经营，也确实是这躁动的社会中，“以不变应万变”的最好经营法则。危机意识长存，转租只是表象，因竞争而带来的连锁反应才是内核。升级，才能顺应时代。

来源：石邦