大板市场集群效应初显 水头石材商业圈渐红火

2016年，水头滨海和福山两大工业区接连上演大戏。刚传出由中闽石材城倾力打造的精品汇闪亮登场，紧跟着就传出福山工业区的新兴市场——盛达石材城，仅半天便租罄，可谓是惊喜不断。然而这样的惊喜，并不是所有的石材工业区都有的盛况，仅滨海和福山两地，其他工业区仅个别市场开始崭露头角。

福山工业区大板市场“水头石材行业已经正式进入商圈时代，不再是纯粹的产品竞争。地理位置优越的市场，加上敏锐的市场洞察力，很容易就能在这场洗牌中脱颖而出。而滨海和福山两大工业区便是具备了这样的先决条件。”全国工商联石材业商会复合板委员会秘书长白利江说，滨海和福山都是水头大板市场的发源地，也是水头最为中心的位置，这里聚集了很多老牌的市场，人气一直以来都比较旺，加之近年来变革力度颇大，这就是这些市场之所以能够形成商圈的关键因素。

现象①水头经营性石材市场逾百家说起大板市场，其对水头GDP的贡献率功不可没。有业内人士坦言，水头每年几个亿的大板销量中，有80%以上是从大板市场这个窗口引流过去的。

2009年，受全球经济危机重创后，南安石材产业意识到转型升级迫在眉睫。这一年，南安整个大板市场进行了全面改革。经营性大板市场的出现，使得石材业重获新生。说起经营性大板市场，业内人士会不约而同地想到澳盛大板市场，它是第一批转型的大板市场之一。看到澳盛大板市场做得有声有色，水头不少有实力的石企也纷纷开始投建大板市场。

现在大大小小的大板市场如雨后春笋般涌现。有业内人士对石材市场的数量做过统计，数据表明，2014年，水头及周边乡镇的经营性石材市场合计不过七八十家。然而，到2016年的时候，经营行情每况愈下，经营性石材市场却突破了百家，经营性架子位不低于50万个，与2014年相比，几乎翻了快一倍。

当下，水头九大工业区中，多地还在继续投入建设大板市场，预计到明年年初，还会增加5个左右。

面对越来越多的石材市场，水头的传统大板市场集中区的竞争压力不可小觑，尤其是当周边专业化强的中小型石材市场狂冒出来以后，商业体量过多和竞争加剧的问题令行业无法回避。

现象②滨海、福山工业区“升温”

令人出乎意料的是，在市场销售增量不大，经营性架子位近乎翻倍的情况下，滨海和福山工业区依然保持强劲的出租率，极少见到空置的架子位，就算有部分空出的架子位，更多的是被售出后，还未补货的架子位。

位于滨海工业区的立方石博园，规模不大，却成了很多商家争先入驻的一个市场。在立方石博园工作人员展示的一份2016年的每月出库统计表中，记者看到，去年7月至今，立方每月的出库量都在10万平方米以上，就算是淡季的五六月，也不少于8万平方米。

立方石业总经理邱华军说，滨海工业区属水头市场的最繁华地段，可以说是寸土寸金，而且沿街的架子位都会比内部的架子位贵上二三十元，可是很多人还是争着要沿街、人流量多的位置。

而位于滨海工业区沿海大通道的中闽石材商城，凭借绝佳的地理位置，每日的出库记录，几乎刷爆了整个朋友圈。这离不开中闽石材商城负责人陈少博矢志不渝的奉献。在与其交谈时，电话总是一个接着一个，商户的任何一个问题，他都乐此不疲的、及时给予解决。这也是中闽留住老商户，吸引新客户的秘密武器。

无独有偶，在2016年11月，福山工业区刚刚出炉的盛达石材城，仅用半日时间，便完美租磬，刷新了水头石材市场光盘记录，成为水头首家半日光盘的石材市场。

当然，盛达的奇迹也不是偶然，除了地理位置优越之外，在管理和服务方面都有全新突破，在市场规划、市场环境方面所做的努力也得到了入驻商户的一致认可。

同样位于福山工业区内麦石国际精品馆，也进入了最后的装修阶段，将于年后正式开业。据麦石负责人姚灿辉介绍，麦石国际精品馆将一改传统大板的招商和运营模式，结合厚板和色系两大特性来重新定位市场，专注打造“灰黄”时代广场。

姚灿辉坦言，滨海和福山地理位置好，很多市场多作为窗口，产品齐全，但这有利也有弊，因为规模大，产品多，客户往往想要快速找到预期的产品相对困难。而麦石正是看到了这样的市场需求，把市场按色系、厚薄，划分出来，便于客户更快地找到想要的产品。

市场：聚拢促成石材商业圈探因

面对激烈的市场竞争，不少石材市场走上特色化商业的道路，企图通过打造人无我有的最大亮点和优势，来作为市场招商和运营的制胜砝码，这其中包括特色业态的全新组合、市场的个性化设计、互联网技术的运用以及专业市场的重新兴起等。

而就滨海、福山两大工业区持续火爆的原因，有业内人士坦言，架子位租金普遍下滑，是吸引很多周边企业把仓库精品挪到经营性市场的一个主要原因。

据了解，非经营性架子位（仓库）的成本通常在15至20元之间，大部分经营性市场更多的是靠沿街位置赚钱，而隐蔽位置价格也就是40至50元，与非经营性架子位相比，并没有增加太多。“与其让自己的板材放在仓库里吃灰，不如让精品板材放出来多曝光下，这样还可能会增加成交率。”这是很多原本对中心市场不感冒的周边中大型企业，在架子位租金降低以后，作出的策略性改变。

其次，近年来滨海和福山两大中心市场推广繁多，招商政策也颇为诱人，服务意识明显增强，这让不少原本驻扎在周边市场的贸易商，纷纷转移阵地，向中心市场靠拢，使其形成独特的商业圈。在鹏翔石材城总经理姚昌贵看来，天然大理石是没有品牌之说的，只有进入某个市场后，在不一样的环境下呈现，才能凸显其价值高低。而中心区域的市场，近年来特别注重市场的口碑和品牌效应，纷纷从市场形象和服务两方面入手，让商户们感觉舒心的同时，也大大提升了客户的购物体验。

再者，水头是世界石材之都，国内外不少新品都想第一时间在水头曝光，好更快地推广开来。一直以来，作为新旧石材展示窗口的澳盛大板市场，无疑占据了最高的人气，获国内外矿主推崇。因而，在市场竞争越发激烈的情况下，澳盛大板市场的租金一直坚挺，甚至出现一位难求的盛况。也因此，把一些资源分流到邻近的市场去，带动周边市场的发展，形成了大福山商圈。