印度RSG雅士铸石材吴振华：建立中国北方最大的印度石材仓储基地

RSG雅士铸石业青岛分公司总经理吴振华先生

印度RSG雅士铸石材吴振华：建立中国北方最大的印度石材仓储基地

搜房记者：吴总，您好。感谢您抽出时间接受我们搜房网的采访。首先请您就RSG公司和品牌做一下简单介绍。

吴振华：首先我解释一下RSG的意思，RSG是由RSGupta，也就是RSG公司总经理的父亲在1984年创立的印度石材公司，现在是印度最大的热带雨林矿主之一，在2008年进入中国市场，主营的产品是热带雨林系列大理石。这种大理石主要用于室内装饰，应用挺广泛的。

搜房记者：您能谈一下目前石材在家居建材领域的应用状况及发展前景吗？

吴振华：石材现在就中国市场而言，它的特点是应用品种比较单一，应用范围比较小，这是中国目前天然石材的应用状况。一般家庭会采用人造石或者瓷砖，因为它的造价比较低。但是随着我们生活质量的提高，一些年轻人或者一些追求时尚的人，他们都比较喜欢有个性的家庭装修，所以今后家居建材的发展趋势会向个性化发展。

搜房记者：我们的产品特色和竞争优势在什么地方？

吴振华：产品的特色是这样，因为我们经营的是矿山直销，也就是直接从荒料到成品到家庭家居建材的施工过程。所以我们的特点一方面是我们产品的独特性，因为全世界只有在印度，在印度的北部有这样一种石材，这种石材有四种花色，八个品种，这样在世界其他国家甚至在中国没有一款一样的石材品种，这是第一。第二，我们的竞争优势是在质量和价格上。第一质量，我们是在印度的工厂直接加工成成品，也就是说印度的加工工艺和中国的加工工艺完全不一样，用的材料都不一样，这是其一。其二呢就是在价格方面，因为我们是矿山直销，我们的价格要比市面上流行的热带雨林价格要低三到四成。

搜房记者：本次我们参与青岛国际建博会带来哪些产品和理念呢？

吴振华：关于石材展方面，我们是在08年参加第一届厦门石材展。在09年的时候我们开始参加青岛国际石材展，厦门展会结束以后我们的效果非常好，达到了每个月700吨的销量，我们也是非常看好中国市场，目前RSG热带雨林系列大理石在中国的市场份额占到了80%，也就是说市面上所有流行的热带雨林，都是由我们发到中国广东的荒料做成的成品然后销往全国各地。下一步我们想在中国北方拓展市场，建立中国北方热带雨林的仓储基地和加工中心，所以我们选择青岛国际石材展，我们连续三年参加青岛国际石材展，这样的话也会对我们扩展北方市场起到一个积极的效果。产品的话，因为我们主打的产品有三种，第一是大理石系列也就是热带雨林系列；第二种是印度砂岩系列；第三种是印度花岗岩系列。热带雨林我们分春夏秋冬四款；砂岩我们也是有四种，依塔金、幻彩纱、柚木砂和金花砂；花岗岩我们主要是用于外墙，外墙干挂，印度传统的花岗岩。

搜房记者：本次参展对于我们在品牌推广和渠道建设上将会带来哪些影响呢？

吴振华：品牌推广的话，首先第一点是加深了我们RSG在中国北方的品牌效应。因为我们已经连续三年参加青岛展会。另外，下一步发展战略我们希望能建立从矿山一直到终端的客户，所谓终端的客户就是高档的家居建材和别墅的装修甚至是有一些普通的家庭都可以应用到我们的石材品种，另外我们和青岛最大的石材加工企业青岛新金石石材合作，建立了战略合作关系，这样的话我们可以从原材料到家庭的装修包括施工，我们可以提供一条龙的服务，这样节省了人力、资源和成本。

搜房记者：下一步我们在发展上还会做出怎样的规划和部署？

吴振华：下一步我们是这样打算的，首先我们打算建立中国的RSG分公司，这个分公司我们预计会设在中国的北方，因为北方市场是刚刚开始预热，建立这样一个石材基地，注册这样一个公司的话对我们下一步发展非常有好处。第二呢，我们要拓宽我们的品牌和我们石材的品种。目前来说，我们经营的一共有十二个品种，我们希望在今后的两年之内能够建立中国北方最大的印度石材仓储基地，然后辐射到中国北方六省和十二个城市。

搜房记者：相信我们的前景会发展的很好，最后感谢吴总接受我们的采访。

吴振华：最后呢也非常感谢搜房网提供这样一个非常好的推广平台，我也希望我们的搜房网在今后的工作中能够获得更多的市场认可。

搜房记者：好的，谢谢。

注：RSG STONES 印度雅士铸石材

Jaywu(Chinese Agent)