剖析2014年中国石材企业如何做好自身定位

中国石材企业如何做好自身定位

粗放式发展的中国石材企业需要反思。我们需要确立一个清晰的目标位置，如果只知道在那里一味地拼价格、拼低端、拼局部、拼资源，到头来这条路只会越走越窄，甚至可能一步退回从前。现在很多石材主产地的加工企业，工厂人数都在几百甚至千人以上，设备投资在不断增加，接到的订单大部分属于低端、低价取得，而且面对的市场过于单一。即便不少大企业靠着具有加工规模，手头确实有订单，短期之内有利可图，但是随着人力成本的不断上升，设备投资导致资金沉淀是必然的，一旦市场缩减，低价订单、单一市场带来的冲击是很大的。所以，我国很多石材企业不得不反思，只有再不断的反思过程中去寻求突破。1、产品定位。要考虑产品在全国处于什么样的位置，不论是高端、中端还是低端，产品竞争力如果不在同类产品中处于绝对优势，当然前提是企业成本是同行业中较低的，那么这个产品就是很危险的。产品与同行业相比有差异才能形成独特的竞争力。如果说一个企业的产品没有任何差异性，即使规模和成本做得再好，那也一定经营的很累，根本谈不上利润空间。2、市场定位。要考虑市场在国际至少在全国处于什么样的位置，市场份额如果做不到同一地域市场的前几名，那么这个企业是处于劣势的。说市场，是指国内、国际两个市场。两个市场不可偏颇，国际市场是市场，国内市场也是市场，无论哪个市场如果能做到前列，那都是了不起的市场。当前，要特别重视和正确认识国内市场。一个14亿人口巨大市场所产生的位置，一定是具有国际影响力的。中国石材世界产量第一，在这个全球最大市场做得最好的企业，那也一定是国际有影响力的企业。同时，还需要加大对国际市场的研究。即便是在近几年国际市场在金融危机影响下还未恢复元气的情况下，我们还是需要到国际市场消化。而国际市场是分层次的，对于一些欧美等过高端市场中国石材企业还很难进入，但对于中端相对利润较高的国际市场，中国石材企业势在必夺，企业重点肯定是这部分中端市场。3、品牌定位。中国石材企业知道做品牌是近几年的事，能够从品牌尝到巨大收益也是近几年的事。从现在的产品价格看，国内几家品牌企业如环球、高时、溪石等同类产品的价格比普通企业高达几倍甚至十几倍，这不能不让人刮目相看。但从整体看，我们企业的品牌运作水平还是相当低的，产品创意设计理念还是相当陈旧的。考评一个品牌的价值，不仅仅是以获得名牌、荣誉为标准，根本上还要看你的产品附加值是不是高，你的产品是否被目标市场接受，品牌意味着独特的内涵和概念，意味着个性化的情感认知。做一个品牌也不是仅仅做一个形象设计就能解决的问题。综上所述，中国的石材业要改变这种状况还有很长的道路要走。由于石材和其它建材不一样，石材其材质天然，不可更改，要形成质量统一的品牌的确不是易事。制造具有差异化的石材精品同样存有难度，这就导致一些石材企业放松了对差异化的追求，忽视了文化的沉淀，更是影响了中国石材品牌的大规模崛起。无论中国石材是否路漫漫，但石材人必须具备高瞻远瞩、高屋建瓴的素养，在积累、反思、变革中改变这种现状，彻底转变观念，在科学发展观的指导下，走现代石材业道路。