利用电子商务开拓新渠道，增强国际影响力

从20世纪90年代开始，中国石材的年产量、消费量和出口量均占世界第一位，已经成为名副其实的世界石材 工业大国。伴随着国际市场石材需求的不断增长，中国的石材企业开始在国际市场崭露头角。但是，机遇与风险并存，我们如果规避出口风险呢？

专家指出，我国石材出口企业的当务之急是提高产品科技含量，增强品牌意识以及拓宽出口渠道。目前一些企业在练好内功，不断提升企业竞争力的同时，正在积极利用电子商务开拓新的出口渠道，增强企业的国际影响力。1、电子商务。温州麦克辛石业有限公司的邵总看准建材业的发展趋势，投产了目前在国内外仅用于国家级大型项目的特种产品石材蜂窝复合板 ，决心将该种石材产品打入国际民用市场，利用高档的品质、普通石材的价格开拓一个广阔的市场空间。这样一个优质项目依靠传统的外贸方式需要极大的人力和资金投入，这对于大多数企业来说都是非常困难的。邵总看准了电子商务平台，选择加电子商务，利用全新的外贸方式开拓国际市场。

2、突破出口推广的瓶颈。

3、与世界顶尖的石材企业同行。

2003年12月厦门凌峰万里石材进出口公司正式加入了电子商务，凭借敏锐的市场嗅觉，在9个多月的时间里，通过与专业石材展会推广的配合，欧美市场出口的比重从原来的微乎其微上升到占整个出口业务的20％－30％。更为重要的是，企业在欧美市场的买家群中快速提升了知名度和影响力。通过与国际买家的交流，凌峰人也在不断熟悉和了解欧美市场，为进一步拓展国际市场打下了良好的基础。

在赢取客户这一仗上，厦门凌峰首战告捷。不过更让林总开心的是，企业赢得了向国外百年企业取经的机会：我们合作的买家中有的是上百年的大企业，我们不仅与他们进行贸易的合作，还组建了合资公司，在资金、管理上全面合作。与这些行业的巨人企业合作，我们学到了很多东西，比如怎样规范管理，又如何去控制成本等等。作为一家年轻的企业，学习借鉴使得我们的企业成长得更快，更规范。

从石材大国向石材强国迈进，中国的石材出口企业正在用自己的实践将这一梦想变为现实。相信随着竞争策略应用的深入，中国的石材出口企业又将迎来一个新的发展高峰。