中国·水头的石材市场，你冷静一下！

客观来说，相较近几年各行各业纷纷出现的倒闭潮，一个叫石材的行业还算悠哉，而相比其他行业实体店或卖场都在被电商“围攻”，使得大量原本的实体店伦为仓库，唯独漏网之鱼的石材业，在一个叫水头镇的地方，反而如鱼得水般地将“仓库变为卖场”。一格占地不足两平方的铁架位，年租金高达两三千元不等。不仅比肩厦门高档写字楼，更是让恒小、千达等地产商高价开发而无人问津的所谓旺铺，无颜以对！

然而，在这个现象的背后，水头该不该再继续增加、扩建大板市场，这个问题正是想通过本文与大家探讨一二的提笔初衷。

产能过剩是不争的事实

首先大家先看一组不完全统计但很重要的数据：

水头2017年以前大板架子位数量：23万个（其中空置率15%）

2018年水头大板架子位数量达：40万个（含在建，年内即将启用招商的4万多个）

也就是说，水头一年来石材贸易商数量新增近一倍！

这个增涨速度秒杀任何区域任何建材细分行业，这个现象直接导致的结果就是，2016年原本不足60%开机率的当地工厂，在2017年几乎全部起死回生，去年各工厂又新增拉锯总数80多台，官、水、石三镇拉锯总数达1400台。 然而源源不断生产出来的石材都大部份卖掉了吗？ 答案显然是否定的，一大部分还是流向新增大板市场的铁架上了。说到这里，不禁让人想到一个词：“产能过剩”，这是一个行业人不想摆出来谈，但又不可回避的词。

石材行业库存压力长期存在

1400台拉锯，按最低值每台年产量8万平方米计算，理论上算去年就是11亿平方米的产量,按200元单价折算即220亿元人民币。以上数据仅仅是去年的大板, 而2017年以前库存少说也得300亿货值是跑不掉的。而存放在厦门港、刘五店、石湖港，以及水头各大荒料堆场、相关工厂内及路边的荒料（有的甚至7、8年都还没动）就更别提有多少了。所以看似红火的石材行业，看似“忙碌而苦逼”的石材人，几年辛苦打拼下来的利润，要不在库存，要不就在陈年未收的工程款上面。加之消化压力长期存在，去库存任务很重，这也使得石材价格上升疲软。

加工厂生意火爆或也是短期现象

任何一个行业产能的释放，取决于市场需求方的消化量。从拉锯的保有量来看，水头大板生产能力占全国60%以上，而近一年多水头产能的释放所生产的巨量石材大板，更多的是转移到大板市场疯狂新增的架子位上，从而大部份转化为库存（没有销售变现的均理解为库存），当库存达到相对饱和时，若架子位上的板周转率又没达到产销平衡，必然将面临加工需求量下降，说直接点就是再切出来的大板将无处安放。工厂开机率是由周转率决定的，周转率快, 哪怕只有五个市场,10万个架子位, 一样可以消化1400台的拉锯。否则再多的大板市场以及架子位, 一样养不活拉锯, 反而是库存压力倒逼商家降价，从而行成恶性竞争。而明眼人都知道此轮工厂火爆的开机率，不是由销售端的周转率引起，而是为了“喂饱市场架子位”。

各大板市场生意其实没你想象的那么好！

在去年底的年度盘点十大热词中，评出了年度热土：水头， 年度逆袭：大板市场。其中缘由当然是和各地环保整治导致产业回流直接相关。但在笔者看来，这片热土上疯狂生长的大板市场，给水头带来生机的同时，也许也带来了泡沫。水头一年来看似人多车多，但这并不意味着销量也同比增加。借用业内一位朋友王总的话说，人多只是回流的商户多了，客户未必有多，货车多路堵只是将工厂里的新板转运到新增的大板市场铁架上，当然这位眼尖的朋友还观察到水头红绿灯停滞时间太长，而货车的启动时间又慢而造成90秒的红灯过后，15秒的绿灯只能通过2~3辆货车，能不堵才怪。但真正全年总体大板销量同比往年增长多少，各大板市场里的出库量又增长多少，商户的周转率又有多少，我想大家都清楚，更何况商户数量翻倍，市场从10多个增加到大大小小40多个。而需求端的蛋糕并没有增厚多少。　

在4月初调查时发现，水头大板市场表面看似繁荣，但市场渐趋饱和，加之大量新增的商户同业经营，大多商家是门可罗雀，生意冷清。在走访一个近两万个架子位的市场，绝大多数商户都显得格外冷清。“现在生意的确不太好。”一位业务员直言不讳，“但是生意不好的远远不只我们一家。”水头大大小小的40多家市场了，尽管经营模式不太一样，但除了五六个市场生意不错，大部分生意寥寥，在这个夏天“集体清凉”。

虽说石材行业门槛低，但请理清思路再开张

石材贸易这行当，三两个人，懂点采购或做过一两年销售，各凑点钱就可以拉开阵式做买卖了，这就是这个行业的特点，从而导致一家企业若干员工离职，转头就创办若干个公司，一个企业由厂房改大板市场，原本场地从只有一家经营者变成几十上百家商户。但真的有这么容易？其实不然。

“现在贸易商做同类品种的确太多，利润空间真的很低了。”一位商户说道，水头市场“已经饱和”。 最明显的信号是，一些价位在200元/平方米左右的石材品种，前几年市面上在经营该品种的商家最多也就二三十家，而现在一些米黄系和灰色系品种，超一两百家同时在卖的比比皆是！而且大多并非掌控性的资源，那么不用说，利润率可想而知。可以预见，随着竞争进一步加剧，这些新晋的石材贸易商户，大部份进场之后的前景并不乐观。在近年新入行的朋友中，更多的反应去年其实扣掉人员和租金，不仅没赚钱，反而库存如鲠在喉，而这种情况不在少数，更有甚者半年都没卖出一片板！可以想象，若真要清场退出，割肉是在所难免。

水头大板市场或将面临过剩困境，竞争加剧

市场的爆增、新商户在水头成倍的增加，虽然近两年给市场方带来不菲的租金收入，在一定程度上给水头带来短期繁荣，但商业的本质是共赢，或者多赢才能持久。据观察，水头大板市场一年新增的架子位大多让外地回流的或新入行的石材人所承租。老牌石企不仅没有新增扩张架子位和销售网点，反而多半在缩减。而在走访中，发现新增的这批“新水头人”经营状态并没有如他们入行时所想象的那么美好，因此他们的抗风险能力将直接考验明年水头大板市场架子位的续租率！特别是无地段优势、无出库量市场……（此处省略七八字。）

如果市场内商家30%处于低价竞争长期亏损的状态，将不利于这个行业的健康发展，从长远来讲，也会最终损害到市场方的利益。但笔者发现，这并没有挡住投资商的脚步，在此呼吁，若非自家厂房，当前花重金投资兴建石材大板市场须谨慎，或会有不小的风险。

需警惕产能过剩现象传导到全产业链的隐患

最近反馈的两条市场动态不禁令我们判断失衡，一是某市场正通知商户要涨租金，另一条是某些商户已在平价转让架子位。 冷静调研后发现，涨租的只是噱头，而转租的确有其事，而且大部份是去年新入行做生意的，有的是转租一半，有的是全部退出，这不得不引起警惕，退出—亏本清仓—低价竞争—租期到期不续租—行业库存加剧。这个连锁的隐患仿佛把情景又拉回道2015~2016年水头行业现象！企业萧条, 苦苦支撑,工厂开机率最低时不到一半, 企业主为了减轻人力成本的负担, 想尽办法遣散工人。 这只是假设，但愿不会发生，但值得警惕！

“供给侧改革”看似和石材业没毛关系，但其实很重要！

近几年决策层提出的供给侧结构改革， 其实就是从源头开始,去产能化, 解决产能过剩的问题 因为各行各业都产能过剩,盲目扩张,直接导致价格下降! 一些企业做越多,亏越多, 若都不做, 导致大量的失业, 政策层面不允许。随着政策调整，很多以往比石材还要惨百倍的行业，在当前都已走出困境，数据显示能源、矿产类企业，在连年亏损的情况下均实现利润正增长30%~40%， 在经历了数年萎靡不振之后，今年基本走出产能过剩现象。

中国社会科学院财经战略研究院发布《流通蓝皮书：中国商业发展报告》指出，未来5年内，中国的交易市场有1/3将被淘汰，有1/3将成功实现线上与线下对接。纯粹靠实体经营能留下来的1/3，在互联网大行其道的今天，虽说独善其身，石材行业目前还能幸免，但谁又敢说电商哪天不会巡幸石材业呢？

在此期待地方政府应当适度科学引导，保持市场容量的适度协调，因势利导，化害为利，既要避免“大干快上”式的一哄而上，更要警惕“风卷残云”式的一哄而散！

来源：石邦