2017岁末探“市”

2017年已经结束，不出意外，这时候的空气中应该充满了希望的味道。回看过去的一年：王者荣耀与你如影随形；《战狼2》掀起了新一波群体情怀；“国民情敌”关晓彤一度占据话题榜首；“红黄蓝”三个颜色的组合让人不禁感慨“善良限制了想象力”众所周知，每一年总会有那么几件事情触动敏感的神经，在石材圈也不例外，对于大板市场来说，尤其如此。

[大板市场更热闹了]

2018年的第一个月，水头。

“对有的市场来说，之前是没得挑选，现在只要有位置、场地规划得不是特别差，基本上都能够租出去。”采访还未开始，就有市场方人士发出如是感慨。

▲华辉精品市场

“要说2017年水头大板市场最大的改变就是感觉市场更热闹了。”弘一·艾斯亚特副总经理张晓明也感受到了今年大板市场的节奏有点不寻常。

与澳盛、华辉、东星、鹏翔、溪石、麦石等在内的大板市场一样，2017年，弘一大板市场的招租情况同样出现了“一位难求”的盛况，报名求租的商户远远超出了市场方原本的规划数，与此同时，一些市场的改造扩建工作仍在紧锣密鼓地进行着。

▲弘一大板市场

▲麦石国际精品馆

如此情形并不稀奇，可经过了石材市场高速增长的爆发期后，这种场景在局外人看来实在有点“来势汹汹”。变化的由来是这些大自然的瑰宝重新跳出了市场规律的掣肘？还是市场方重整旗鼓，再度迎来了春天？有关这一点，石材人有话说。

[ 外地石企回流水头是主要原因 ]

澳盛大板市场是水头最具代表性的老牌市场之一，从建立之初便以优越的地理位置及品牌基础吸引了大量商户入驻。交通便利、拥有多样的石材品种是外界对于澳盛的普遍认知，当谈到今年的招租情况，澳盛大板市场总经理蔡尚滨认为，受环保督查的影响，外地企业回流是“引爆”水头各大板市场的主要原因。

▲澳盛大板市场

“现在回流的外省企业很多，基本上一位难求，一期只要招48位，现在大概有两百来家商户报名。”张晓明说，大量外地商户回流水头为大板市场带来不少新活力，因此市场方在对商户的选择上也更有针对性。

“我们前期会结合市场情况和定位对报名求租的商户进行初步筛选，接着统一摇号，进而由商户自由抽签决定具体位置。”张晓明进一步介绍，尽管弘一大板市场主打白石，但在前期的筛选过程中，仍会结合市场定位，兼顾其他优质品种。

同样地，作为老牌市场之一，东星大板市场在不断完善、改造的过程中也吸引了不少优质商户入驻。在同为招租满员的背景下，绝大多数入驻东星大板市场的商户并不在“石企回流”的大军中。

“受东星集团早期市场定位的影响，入驻这里的商户主要以大户和高端商户为主，因此在招租前期，我们会针对商户的品牌知名度及其产品进行甄选。”东星大板市场招商部负责人钟悦文说，一直以来，东星集团主打奢石产品，因此市场知名度和主营产品是选择商户的重要前提，在品种的选择上更侧重诸如意大利或巴西奢石等高端产品，同时，商户整体的贸易排名、自身在水头有无加工厂也是东星大板市场在招租过程中主要考虑的因素。

▲东星大板市场

换个角度看，如果说专业型市场是对同类品种的整合，那么综合型市场则是产品种类的外扩。

和澳盛大板市场一样，前不久刚结束与商户第五期签约仪式的溪石大板市场，更期望能为前去采购的客户提供更全面的石材品种。溪石大板市场招商负责人陈昌志说：“如果要将产品种类做‘全’的话，那市场内的品种就不能过度重复，毕竟市场需要相互带动而不是相互竞争。”

鹏翔石材城总经理姚昌贵对以上这一观点表示认同，他说：“考虑到整体规划以及商户间的相互带动性，对于经营不善的商户，在予以提醒并提供协助后还没有改善的话，我们可能会考虑强制清退。”

想要打造一个健康的商业生态环境，对市场方来说，牵头构建良好的竞争秩序是一方面，另一方面，还应当落实对市场硬件体系的完善。

▲溪石国际石材展销中心

除了市场通道的改造，在标识指示上，考虑到进来的客户能够更快地找到具体位置，溪石大板市场一改先前的字母标识，采用阿拉伯数字作为区域引导符——毕竟，满足需求永远比设法讨巧更重要，尤其在扑面而来的红利背后，更微妙的是，回流的石企与略为饱和的本地市场之间发生的化学反应。

[ 繁荣的背后也许是吹弹可破的泡沫 ]

在外界看来，精准的市场定位、不断完善的配套服务、大量的广告投放、持续改造升级的市场环境，加之“石企回流”大潮的“助攻”，水头许多大板市场已是盆满钵盈，但在一些石材人看来，却未可见得。

“企业回流为大板市场增加了很多商户，但是长时间大量的石企回流水头，将会挤压利润空间。”蔡尚滨的这一观点和张晓明不谋而合。

在环保督查过程中，一些被定性为污染行业或者加工标准不达标的加工厂已被关停，权衡之下，原本作为客户的经销商们重返水头，从合作伙伴关系转为了竞争对手，瓜分既定大小的“蛋糕”。如此看来，风险不小——毕竟蛋糕就这么大，一下子同时下去这么多根勺子，很可能不仅挖不到什么，反而容易“磕”到对方。

“许多从事花岗岩的厂都停了，大理石的门槛又低，一些原本从事花岗岩的人便都转而从事大理石。”张晓明说，由于先前从事花岗岩的人在大理石市场上缺乏沉淀，当某品种风靡市场时，便会吸引一大波人大规模点料。

在所谓“热销产品”不断被推往市场的过程中，随着主流色系的不定期更替以及市场价格的不透明，在时间的发酵下，尤其在工装市场，先前被看好的品种早已饱和甚至被取代，如此引发的将是大规模的库存积压和市场压价竞争的恶性循环。也就是说，虚高的市场背后有可能是泡沫，这种泡沫甚至还将引发包括矿山、加工厂、市场等在内的产业链上下游之间的恶性连锁反应。

这场可能爆发的“大乱斗”或许就如姚昌贵所说，“外地企业回流短期内会为市场、加工厂带来比较好的生意，但从长期来看，这些都是虚幻的。”因此，市场方除了借助优越的地理位置和品牌战略吸引客源，更应当充分扮演好自身角色，合理规划市场，充分发挥和消费者之间的“磁石效应”。

[ 凡事预立：实现市场再升级 ]

“每一个产业的辉煌都是有阶段性的，而它的下滑期将会促进行业的进取与改革”，姚昌贵如是说。

国家环保政策的推行、行业内部的竞争以及陶瓷卫浴行业的挤压导致石材的利润空间正在不断缩减，而水头石材的经营模式大多以区域为单位，以市场租赁、个体户入驻为主。激烈的竞争格局放在有限的市场里，对大部分商户来说，也就意味着分羹的人太多，最终“包租公”的“场地费”提高不了，商户的销售额也得不到突破，当强者愈强，弱者愈弱的“马太效应”逐渐凸显，将迎来行业的又一场大洗牌。

▲鹏翔石材城

1月8日，鹏翔石材城在2017年度工作总结会上提出了打造“全方位石材综合体市场”的新战略，引进陶瓷、卫浴、地板行业等家装消费市场领域，打造集体验、展示、互动、文化、生活消费为一体的综合体市场。

“我们通过一段时间的调研发现，综合体市场的市场份额一直在扩大，如果我们把家居引入到市场当中来，也许会起到相互带动的作用。”除了计划有关“石家居”的跨界转型，接下来，鹏翔石材城还将在每一季度组织个体户进行为期4-5天的外出考察活动，通过对其他市场开展调研学习，加大和外省商户的对接，拓宽交流，相互促进。

不同于鹏翔石材城“走出去”的战略，作为新兴市场，弘一大板市场则更专注于完善由采购、物流配送、堆放、加工厂、成品加工、家装等环节组成的产业链模式；东星大板市场借助自身强大的设计师资源及东星奢石博览馆，为商户引流。

面对不可逆的回流趋势，石材人应在潜藏的危机中看到机遇，积蓄力量，寻求突破。

随着竞争格局不断加剧，无论是个体商户还是市场方，都应当首先扮演好自己的角色：市场要长远布局，规范化经营，让商户树立信心；同样，商户也应当时刻警醒，既要在恶性竞争的环境中“独善其身”，又要在“品牌时代”打造出自己的口碑——毕竟，“坐看云起时”的光景已经不再。

来源：海丝智造