范林根：石材行业的变革与提升

范林根:石材行业的变革与提升

本文摘自：《2015第十四届中国（上海）石材应用高峰论坛》——上海石材行业协会秘书长范林根博士的现场演讲：

各位领导各位嘉宾、同仁，大家下午好，今天是高峰论坛，站在岁末年初，所有的行业同仁在思考，整个行业碰到什么问题，我们的行业我们的企业在2015年甚至在更长的岁月该怎么做。作为一个行业工作者，我也有一些思考，我在这里向大家汇报。石材行业的变革与提升。第一个变了？第二个怎么提升。

第一个大的经济形式变了，因为从98年开始，整个世界出现了金融危机，后来变成了世界性金融危机，但是尽管说整个世界，美国、中国，政府的调控能力强了，但是不能改变整个世界经济的整体的格局，现在差不多六年过去了，有一段时间，2010年左右，感觉我们中国还可以，但是事实上不是，这两年越来越明显的感觉到，我们走进了下坡路。从拉动经济的三架马车，出口、投资、内需，大家知道出口这一块，由于大家严防死守，低端型出不去了。内需这一块，中国本身有一个市场结构，老百姓也不愿意太花钱，愿意存一点。所以只能投资。以前温家宝时代，四万亿下去，短期内有效果，但是最终的结果是产业过剩。......、李克强上来说这样不行。今年的经济还是有点下去的。这样造成了产能过剩，包括石材行业。整个这是一个世界性的原因。我估计要五年时间才能慢慢走出来。

石材的需求是跟着大建设走的。这几年为什么感觉还活着呢？因为这几年基本建设没有停止过，特别是2014年整个基本投资还是很大。据国家的权威统计，所有的基本建设还是增加10%左右。整体上只要城市建设在进行，石材还是会增长。但是幅度不大。过去石材行业每年有20-30的增长。这个是很大的比重。除了这个增长。还有现在应用石材的量也增加。现在一些重点工程大工程，用石材的量也没有少。主要是国家工程，铁路、码头，像大的迪斯尼。所以石材需求是有的，但是对石材行业的要求是高的。必须要有规模的企业，有特色的企业才能做。一些小的企业，以前也能独立接工程，现在必须要依附一些大的公司才能做。

然后现在工程拖欠也很厉害。整个上海的建筑环境还是可以的，烂是不会烂的，但是会拖的。原来拖半年，现在可能拖一年。就是石材行业环境发生了变化。

我们石材行业，我站在自家人的角度，感觉变得太少变得太慢。我们这五六年下来，也有一些好的亮点，但是整体上格局没有变化。上海两三千家石材企业，的确有点多了。而且相对来说规模比较小，模式都是复制原来的模式，要么搞一些简单的加工，要么是批发。我们石材企业都很简单，就是石材堆在那里。但是讲到技术讲到服务讲到品牌，相对是比较欠缺的。所以走到东华环球石文化园来，就眼睛一眼，因为是难得的做文化的石材企业。

管理靠经验，业务靠关系，竞争靠低价，交易靠现金，加工靠外跑，工程靠挂靠。这些东西长期存在不是说合理的，我们试图要走到标准化的路。对于行业来说如果是普遍现象的话，就不是好事了，说明这个行业比较低端，倒过来说明这个也提升很大。

怎么个提升法。痛苦的转型，这几年应该说是很痛苦的。有些企业，特别是这一年来，很多企业跟我讲，我们企业怎么办，活接不到，工人不要也不好，养着没活干。产能过剩，机械停着。大概2015年，我估计要一半的大锯会停着。然后库存太多。现在有一些新的模式，对应了新的市场形势，但是本身也说明了我们行业扭转过程当中库存太多了，意味着什么呢？意味着资金占有多，意味着你的东西没有能迎合市场的需求。做批发一定要流转快。做工程的钱拿不到。还有政府逼着你做加工。

所以这些现象是我们行业的问题。我刚刚讲了我们行业还是有很多的亮点，一个是行业的变革有提升，已经成为共识。大家已经意识到经营发生了困难，必须要变了，但是不知道怎么变。能够成为行业共识也是不容易的，一旦有新的思想新的思维，一旦有人引领我们行业走向石文化，后面有人会跟。前一段时间是痛苦，后面是培育期。同时一批企业家加强学习，探索新业务，扩展新方向，寻求新合作。

大家知道无论是产业还是企业经营，最高层次的一定是文化，所以一些企业在引领这个行业的发展。包括一些新的模式，98超市、诚信一条街，有的企业说怎么做标准化，把它做成瓷砖一样的，一块一块卖。石材能不能标准化呢？做成瓷砖样呢？有人在尝试。有人在开发家装市场这一块。市场是有的，老百姓是客观需求的，怎么做这一块市场。还有向工程追一块延伸。原来是卖石头，现在变成装饰公司。还有衔接进出口这一块。所以的确，罗列一下，很多行业的企业家在思考怎么转型怎么变化，当然从格局来讲，上海政府有一点逼迫行业转型的味道。但是尹总刚刚说的一句话，一个行业刚刚开始，第二个只要你做适合政策适合趋势的，政府也是欢迎的。像东华石材产业园就是最好的例子。江苏有四个市场，布局很大。当然存在布局不合理等等问题。但是是迎合市场产生的。

我们上海原来长三角在石材加工、批发，上海绝对占龙头地位的，大企业都在青浦这一带，现在来看，加工这一块真的要转移了。但是什么时候转呢？这个是企业要思考的问题，转快了，几千人在那里一直没有生意，转得慢了，地买不到。所以要选择合适的时机，根据自身的能力去做。

当然还有可惜的现象，石材行业年轻人才的成长。我是在石材协会的，老一辈的，干了十多年二十多年的石材创业者，基本上是老的实打实的出来了，有经营思想，也很稳健，一般来说习惯目前一套模式，批发、加工。但是的确有一批新的年轻人，这些年轻人有些是外界跨过来的，有些是留洋回来的，有的是老一辈的石材经营者的子女，继续经营的，这些人给石材行业带来一些亮点。甚至说是石材行业的新生力量，对带动行业的变革，这个也是非常可喜的现象。

行业提升的方向，我这里提出了几点，第一个要争取良好的政策和舆论环境。石材行业老百姓感觉脏乱差。现在这几年好多了。现在尽管工程这一块我们感觉越来越顺。但是加工、质量这一块，特别跟地方政府这一块，我们无论是行业还是协会受到的压力还是蛮大的。第二个，石材产业配套发展。整整一套的服务是必须的。不光是我们自己圈在石材圈子里面玩，这一块要去做。第三是以专业角色融入石材工程应用管理体系和产业链发展。

我们石材十几年二十年来发展很快，但是大家看不起石材，感觉石材行业档次很低。为什么呢？因为你不专业，或者你是做石材，大家认为你是小弟，你没有品牌跟他争。如果你是一个专业的角色，你是一个大师，我在石材行业就是大师，我做成活就是好。我们石材行业有没有石材行业的大师呢？我们要以专业的角色融入这两块，一般是管理体系，让政府认同这个行业。第二个是产业链这个体系从开采一直到工程这一块，特别是甲方，怎么样认可我们的专业地位，这个我们在打造的。第四个的确要扶持一批特色的品牌企业。除了品牌企业我还加上特色两个字。因为这么多企业客观存在的，你说要这么多都死掉，这个不是我说了算。我希望大家打造得有特色，提升自己的能力。第五，总体提升行业能力和人文素养。规范发展，和谐发展。合作共赢。缔造一个行业的环境。

这是针对企业的建议，提了六点，其实这六点没有特色，跟所有的其他的一般的实体企业差不多，但是我觉得用在石材企业完全是何止的，一个是专业定位。整个石材产业链从开采到物流到加工批发最后到设计、施工等等一条链，最少有十来个环节，产品上千种。必须要有专业的定位。比如尹总就很明确，就是做石材的服务商。蔡总就是保税区，连接国内国外。每个定位要清楚。再大的企业首先要定位。一般的大企业可以做全产业链，但是对于中小的企业一定要做自己擅长的，自己能做，但是人家又不行的。这个是有特点的东西。第二个经营要有特色。第三能力要做强。无论你的管理人员还是技术设备等等都要能力要强。第四是要树立品牌。第五体现服务，第六做好公共关系。所有这些东西其实都是企业必须的。但是为什么在说呢？因为石材企业普遍是缺乏的，或者普遍还没有到考虑这些的状态，所以要说出来。

刚刚听了两位领导，尹总和王会长，很受启发。说石材行业尽管有二十年的发展，但是真正的规范化的上了一个档次的发展，其实现在才刚刚开始。这个是一定的。因为整个中国经济其实才发展了三十年。只要经济在发展，石材一定是需要的。只是怎么发展，石材行业需要这个形势。第二个市场是有的，关键怎么做，事在人为。我相信石材行业原来就是市场上跌打滚爬过来的，我们会找到自己的路提升自己，我相信这个行业依然是灿烂的，谢谢大家。