石材市场急骤冷降，严峻的同行竞争中，如何抓住“救命稻草”避免出局？

石材市场急骤冷降，严峻的同行竞争中，如何抓住救命稻草避免出局？

伴随着楼市的冰封，石材市场市场行情日下，许多石材企业入不敷出摇摇欲坠。在产品、营销、渠道等高度同质化的石材企业市场中，如果盲目随大流，很可能就会在行业的洗牌浪潮中被清洗出去，石材企业企业寻求差异化路线成为救命稻草。当然企业不能为了差异化而差异化，走出差异化误区。石材企业企业还是应该使产品在契合消费者的需求下，再寻求差异化。谨防陷入差异化误区差异化对于现在的石材企业企业来说虽然很重要，但其目的为了减少同质化竞争，只有满足消费者的需求，才是产品生产的根本目的。现在有些石材企业企业就陷入了为了差异化而差异化的误区，一心只想尽快走出同质化的泥沼，却忽略了最重要的消费者的实际需求，结果生产出来的产品看似标新立异，却依然少人问津。想通过在行业中再细分出一个品类来，然后做相关的产品就能实现差异化，这看似很美好，然而实际上一个新品类出现的结果往往是其它企业也蜂拥而至，自身的特色很快就又趋于同质，而且就算没有竞争着，细分出来的品类市场也小，企业盈利的空间也不高，这样的差异化显然无法达到企业的预期效果。差异化思路建设在避免了石材企业差异化的一些误区之后，石材企业企业可以尝试借鉴目前的一些成功先例，这里只列举出三种思路，供企业参考。第一种思路是做专业型的产品或品牌，这是最重要的差异化方法，比如有些石材企业品牌专注于静音技术，还有的专注于节水性能。当某个石材企业企业选择走专业型路线时，在某一方面强势的同时，其他方面却很难同样领先;因此，第二种思路就是要尝试选择对手的对立面，专攻对手没有的，做到人无我有，人有我优;最后是品牌形象的差异化，现在很多石材企业企业都开始请明星代言，在产品本身难以与同行区分的情况下，通过明星的加入可以使自己的品牌形象显示出明显差异，并且除了明星代言外，一些卡通形象的塑造也能起到同样的效果，因此，石材企业企业通过传播和自身定位相符合的品牌形象，同样也能达到差异化的目的。除此之外，石材企业企业还可以在品牌的定位、销售渠道以及特色的服务等很多方面做出差异化，至于具体选择那些方式，关键还要看企业自身的实际情况。石材网最尊贵的朋友们，假如您对石材市场有更深更好的见解，欢迎登陆wwwstoneSMcom中国石材网，或拨打石材网服务热线400-1828678，分享分享您卓越的见解，为中国石材界一片睿智的绿荫！