石材品牌化，想说爱你不容易

石材品牌化，想说爱你不容易

　　在石材展上，我们不难发现，石材以雕刻、透光和拼花三种展示方式为主，也最吸引别人的眼球。然而，美轮美奂的展示，并没有为石材打造一张品牌的名片。亦或者说，石材企业所面对的材料几乎是一样的，想靠产品来形成自己独特的品牌辨识度，是非常困难的。而品牌化程度低，也成为石材与瓷砖竞争时的软肋。

　　在为数不多的品牌化石材企业中，天艺石材代理的天炼薄板陶瓷的母公司西班牙Levantina也是值得关注的。据天艺石材厦门分公司总经理孙嘉阳介绍，Lev-antina拥有40个采石场，9家工厂和29个分销仓库，产品组合超过200种，拥有世界最大的Crema Marfil西班牙米黄资源，位于西班牙阿利坎特省。

　　“到这种程度，Levantina的品牌已经形成了。但实际上，石材很难形成品牌。因为石材是天然的，全球各地都可以进行开采，产品没有专一性和独特性。大多数石材企业都只能作为一个公司品牌而存在，而不能靠材料形成品牌，因为你拥有的材料，我也同样拥有。”孙嘉阳说道。

　　除了产品本身专一性和独特性差以外，石材行业对品牌化缺少特定标准，也成为品牌化发展的阻力之一。泉州中轻石材有限公司采购部相关负责人陈培景表示，石材产品本身没有统一的标准，花色不是统一的。“但这也是石材的优势， 给设计师提供了很大的施展空间。”

　　在这么多限制性因素的作用下，石材实现品牌化的发展，是不是不可能的呢?当然不是，但最关键的，是需要石材企业找到自身的特长所在。尉海就认为，“从事任何品类都可以实现品牌化运作，只是从中找寻品类本身的卖点和优势，才能更有利于品牌化运作。”

　　李志林分析认为，在品牌化的石材企业中，高时石材主要是以规模见长，五号仓库则主打个性化产品，万峰则是靠渠道建设塑造品牌。

　　以万峰为例。据庞志宇介绍，东升、东星、环球都是以工程为主，万峰主要是发展经销商渠道，经销商再深耕设计师渠道。“现在万峰在国内有200多个经销商，渠道很扎实。万峰杭州分公司也在探索O2O的模式，直接对接消费者。”

　　同时，庞志宇也认为，石材的品牌化发展，不能局限在国内，也要勇敢地走出去，“不仅仅是石材，对于整个建材行业都是这样。”而他所说的“走出去”，并不是简单的把产品卖给国外客户。“建材行业出口面临的问题，主要就是缺乏自主品牌，国外消费者大多都只能靠价格来选择。这需要建材厂家自己到当地进行品牌推广，而不是依靠当地的代理商来推广。”