石材业年终盘点季：你的最后一根稻草是什么？

随着新一年的到来，各行业都迎来了一年一度的盘点季。在房产大亨们纷纷抛出对来年市场预测言论之际，和房产紧密相关的石材业也正在回头审视这艰难的一年。低迷的市场，萎缩的订单，石材业为什么会走到今天这一步？据业内人士分析，大抵有三个原因：国内外经济形势迫使无加工型企业倒闭或转型；石材企业内部恶性价格竞争激烈，抵御风险的意识薄弱；石材企业在互联网模式冲击下，墨守成规转型缓慢，没能充分运用其优势。

以最具代表性的南安为例，销售势头自2012年以来已经连续三年下滑且下跌幅度还在扩大。福建省泉州市出台的《关于进一步推进矿山生态治理工作的若干意见》决定，截止2015年前，福建泉州所有石材矿山将全部关闭，实现整体退出，石材矿山关闭潮不可避免。数据显示，2014年1~10月南安石材出口总额为12321万美元，同比下降1497%；石材荒料进口总额为43107万美元，同比下降453%。南安大部分石材贸易企业出口额均处于下滑状态，尽管如此，杀价、拼价的恶性竞争依然盛行。

对于眼下行业出现这种困境的根本原因，一些石材商直言“供过于求”是其祸根，过去市场行情好时，企业纷纷抢占国外优质石矿，很多企业都跟国外矿山签订了长年协议，不论生产和销售情况怎么样，每年甚至每个月进口的荒料基本都是定量的，有的还是逐年递增的。随着需求下降，企业却仍然进口大量荒料，久而久之，导致了库存积压，最终使企业走上了一条甩卖荒料和大板的绝路，利润空间被大幅压缩。

虽然眼下去库存压力很大，但对于上规模企业而言，向上下游两头延伸在此刻被部分石材企业当成了最后一根稻草，紧紧抓住。比如有些企业从石材行业跨界到石玩收藏品行业，寻找更高的回报。另外高端市场也被认为是未来石材行业发展的一个重要方向，而且越来越多的人认同石材行业需要大力发展石材文化，用文化提升石材的附加值，用设计和创新诠释石材的新内涵。这其中最具代表性的就是石材企业组建石材装饰工程队伍，进军工程装修市场，尤其是高端家装市场，不少先行者已经尝到了甜头。

随着民众生活水平的不断提高，石材早已走进平常百姓家，广泛应用于地面铺装、橱柜和家具的台面装饰。目前，我国人均石材消耗量大幅提升，已经成为行业新的利润增长点，石材需求的增长必将带动石材行业进入石材的消费时代。在前不久举行的水头石博会石材论坛上，中国石材协会会长邹传胜表示，传统工装市场还有16年的发展期，而在这16年，家装市场或将成为市场主流，因为家装市场拥有潜在、巨大的石材需求——这也是石材企业创新性的瞄准家装的内因所在。

和注重于这类操作层面的情况不同，一些石材企业在互联网的尝试和应用中也嗅到了生机。很多石材外贸公司长期以来依靠B2B平台获取订单，然而在B2B平台上做广告的公司非常多，买家往往会将同样一份询价单发给几十家甚至上百家公司，再比较、砍价，希望能按“底价”成交。其实那些精明的客户看中的是企业信用。业内人士认为，石材企业在互联网上尤其要利用好信用的积累，找到自身的差异化特点，让信用成为最好的名片。

除此之外，移动互联网的快速发展，也让微信成为当下最热门的沟通和营销利器。一些石材企业敏锐地看到了其中的商机，充分利用微信公众号，将企业和客户的连接从“弱关系”变成了“强关系”。现在，越来越多的石材业在微信应用上强化在线客服，用更快捷的、低成本的方式让客户通过参与获得更加丰富的体验。随着对互联网和移动互联网的应用，石材企业中也开始出现O2O、B2C、C2B等电子商务的雏形，也为更多的石材企业指明了一条崭新大道。