未来石材大板市场将呈现精细专业化

未来石材大板市场将呈现精细专业化

近日，水头大板市场进入冷暖交替的状态。大大小小的大板市场遍地开花，大板架子间的通道却门可罗雀，放眼望去人影稀疏，而不少大板业务员似乎已经司空见惯，在空置着的架子位之中，埋头玩着手机，整个市场在寒流笼罩之下毫无生气。然而，在这样的冷意之下，仍有不少大板市场正如火如荼地进行组建或装修，市场到处弥漫着危机与变革碰撞的烟雾，但也不免让人怀疑，此番动作最后是否会演变成大板市场的“独角戏”？2009年，受全球经济危机重创后，南安石材产业意识到转型升级迫在眉睫。这一年，南安整个大板市场进行了全面改革。平台化大板市场的出现，使得石材业重获新生。说起平台化大板市场，业内人士会不约而同地想到澳盛大板市场，它是第一批转型的大板市场之一。看到澳盛大板市场做得有声有色，水头不少有实力的石企也纷纷开始投建大板市场。

现在大大小小的大板市场如雨后春笋般涌现。据不完全统计，仅在水头就有上百家大板市场，其中包含石企内部自己开辟出来的大板市场。目前，大板市场还在不断增加中。然而，受市场大环境影响，南安的石材大板生产数量并没有随着大板市场的扩建而增加，架子位反而出现“跳水”现象，空置率攀升。

招商难、租金低已成新常态

2014年初以来，南安大板市场又增加了许多，包括溪石、松田、富丽特等大小不一的大板市场。据了解，目前南安大板市场架子位数量，涵盖市场和生产仓储的架子位数量达到30万个。而这个数字还不包含在建的：2015年年初，南安在建的石材厂或大板市场也将完工，架子位数量或将在原有基础上增长40%左右。大板市场的迅速扩张，并不意味着企业也在随之发展。近年来，受全球经济增速放缓，国内房地产政策调控等多重因素影响，国内建材行业增速回落，而这个影响2015年或将持续。

据了解，受第十五届石博会的利好刺激，水头石材11月订单合同小幅增加，但石博会过后，石材企业仍将面临严峻形势。“中国·水头石材指数”公布的数据显示，11月石材景气指数仍低于100点，目前行业发展仍不乐观。调查发现，由于订单稀少，目前有的石企早早就停工了。而原本忙碌的大板市场，到了下午4时左右，也显得有点冷清了。

“石材行业不景气，大板市场不断扩张，倘若按目前的行情持续下去，南安大板市场明年或将面临招租难、销售难等严峻考验。”有业内人士表示。

早在几个月前，南安大板市场已进入白热化竞争阶段，大板市场的招租方式、招商模式花样百出。降低价位已是普遍现象，有的大板市场实施出库奖励政策，有些大板市场甚至推出前2个月免租金的优惠政策。溪石更是斥资3000万元免息资金助力招商，入驻溪石市场的客户可申请免息高达租金2倍扶持基金，这样的政策对部分租客来说极具诱惑力。这些招商模式在一两年前，不太可能出现。“一两年前，南安大板市场还处于火热阶段。例如像澳盛这样的规模大板市场，若要将架子位转租，还要收取一定的转让费。”业内人士表示。

大板市场形势严峻除了表现在招商方式上，架子位租金低已成为一种新常态。“黄金地段的大板市场价格稍有所下降，而中次等位置的架子位租金下降了近一半，有些大板市场低至30~50元一个。而行情好的时候，架子位的租金则在200元左右，有些高达300多元。”全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江表示。据了解，这也是连续半年来，南安大板架子位租金出现下跌。

空租率持续攀升

“以往，水头大板市场满租率很高，大部分市场可以达到90%以上，甚至95%。现在，高的不是满租率，而是空租率。”业内人士表示，有些大板市场内有空置现象，但也存在着货刚卖完，还没补货的现象。在采访过程中发现，许多大板市场并不愿透露他们的实际入驻情况。“一个萝卜一个坑，将大板市场里的架子位喻为一个个坑，而市场商家就是萝卜。现在，萝卜就那么一点点，明年这些萝卜也不见得比今年多，而这些坑反而多建了一大堆。那么，很多坑必然是填不上的。”业内人士解释道。

除了平台化大板市场，基本上大的石材企业，在企业内都设有大板市场，除了供企业本身摆放大板以外，还会留出一部分架子位用于出租。走访发现，一些石材企业加工区域，也都设有大小不一的大板市场。

“目前，南安石材大板市场架子位供远大于求，架子位的价格一直在往下跌，有些空置率甚至达到一半以上。”白利江说。“石材企业本身不愿意多生产大板，生产出大板摆放着卖不出去，不如将多余的架子位出租，还能收取一定租金，并丰富企业内部大板市场的品种。”上述业内人士说，受大环境影响，整个市场的大板生产量也在不断地减少。不止平台化大板市场，企业内部的大板市场空置率也很高。

专业化市场呈未来发展趋势

“市场发展速度过快，大板市场呈井喷之势。市场的数量和架子位远大于石材的供应量，空置的架子造成企业资源的严重浪费。”白利江建议，企业应根据市场行情对生产经营模式作出调整。“可以拿出部分精力与场地，做经营方向及经营模式的调整。例如尝试做家装、成品的精加工、标准化的背景墙、线条，或者魔方砖等复合板的生产，而不仅仅局限在荒料初加工。此外，企业还可进行品牌的打造，做连锁加盟。”

除此之外，平台化大板市场还可以通过服务的提升、场地的改善，来吸引更多租户入驻。目前，溪石、59石材超市、聚石尚等部分大板市已在服务领域进行一定改善，并受到业界好评。

“市场如果能为商户提供更深入的服务，如提供与房地产商、装饰公司、设计师直接的对接交流平台，那么它的招商则不在话下。”白利江表示，这样的服务能为商户提供最终端购买商。然而，目前南安的大板市场还没有真正建成这样的平台。

大板市场招商难，为何还有许多企业不断筹建大板市场？

“行业目前进入洗牌阶段，尤其是大板市场，大的市场其规模、人流量都会挤压小的大板市场。”相关业内人士表示。而小的市场若想在这大洗牌中存活，可以考虑做专业市场，例如白玉兰专场等，这样的模式或将成为市场的主流模式。

来自重庆的工程服务商——赢途石材董事长何跃武分析道，现在的大板市场将面临优胜劣汰，强者继续生存。而如何化身为强者，则需求变。他说，以前做贸易是皇帝的女儿不愁嫁，加工也不追求质量，现在不同了。面对同质化，如何提升质量和服务，实现差异化，从而提高企业认知度，才能经得住市场的大浪淘沙。

“未来一定是往服务这个方向走。现在已经有大板市场做出无条件退货的承诺，这些都是新型服务的尝试。并且，未来的大板市场将会呈现专业化的市场，比如灰色系列，白色系列，做石材的专场模式。”何跃武说。

如今，面对大同小异的大板市场，精细化、专业化的运营模式已成大板市场发展趋势。华辉石业大板市场负责人吴铭钦表示，华辉大板市场一期面积超过3万平方，只预留一半的面积做招租，容纳12个商家入驻。在这12个租户中，将以色系做分类，一个主打品种招租一家，给予买家高效、高质的购买体验。显然，华辉此举欲在告别传统大板市场“胡子眉毛一把抓”的经营策略 ，打造精细化、优质化的大板市场。

“目前水头注册的石材企业有2000多家，未来部分企业或将入驻专业市场，形成产业集群。在这样专业化的大板市场，客户购买大板不会再考虑这个大板属于哪家企业，企业的个体性可能会被取代。”业内人士说。

来源：《海西石材》