|
|
|
石材企业：产品定位、品牌定位、市场定位
产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
对于石材行业而言，要考虑产品在全球范围内至少在全国范围内处于什么样的位置，不论是高端、中端还是低端，产品竞争力如果不在同类产品中处于绝对优势，前提必须是在同类企业中成本较低的，否则这个产品就是很危险的。同时要考虑该产品的差异性处于什么样的位置，只要有差异，就有独特的竞争力。如果说一个企业的产品没有任何差异性，即使规模和成本做得再好，那也一定做得很累，更加谈不上什么利润空间了。
品牌定位
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到可口可乐红白相间的清凉爽口。
中国石材企业知道做品牌是近几年的事，能够尝到做品牌带来的巨大收益也是近几年的事。从现在的产品价格上看，国内几家品牌企业如环球、卓越同类产品的价格比普通企业高达几倍甚至十几倍，这就不能不让人刮目相看了。但从整体来看，我们企业的品牌运作水平还是相当低的，产品创意设计理念还是处于相当陈旧的阶段。考评一个品牌的价值，不是以获得什么称号为标准，而是以你的产品是否被目标市场接受，占同类行业中的比重多少决定的品牌意味着独特的内涵和设计理念，意味着个性化的情感认知，得到消费群体的认同并乐于购买,这就一个品牌的无形资产,它所产生的经济效益是无可限量的,这是为什么做品牌的原因之一
市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
石材行业的市场定位，要考虑市场在全球范围内至少在全国范围内处于什么样的位置，市场份额如果做不到同一地域市场的前几名，那么这个企业也是很危险的。说到市场，是指国内国际两个市场。两个市场不可偏颇，国际市场是市场，国内市场也是市场，无论哪个市场如果能做到前列，那都是了不起的市场。当前，要特别重视和正确认识国内市场。一个14亿人口巨大市场所产生的位置，一定是具有国际影响力的。中国石材世界产量第一，在这个全球最大市场做得最好的企业，那必定是国际具有影响力的企业。同时，还需要加大对国际市场的研究。中国这么大的产量肯定需要到国际市场消化，才能有巨大的发展空间，而国际市场是分层次的，对于那些高端超利润市场中国石材企业目前还很难进入，但对于中端相对利润较高的国际市场，中国石材企业志在必得，下一步的发展重点肯定是这部分中端市场。
