水头：石材精装体验馆成为新的比拼亮点

水头：石材精装体验馆成为新的比拼亮点

水头产业发展至今，大型企业始终走在行业的前端，引领行业的潮流。不断更新的营销方式，是企业自身的寻求突破，也是企业探索未来趋势的试水经营。

现在，在水头不断推出精品豪华的石材体验馆成了新的比拼亮点。英良五号仓库、东星玉艺珍石奢石大板馆、环球集团体验区，这些都是千万上亿级别的豪华装饰殿堂。以前是把一件件石材成品展示给客商，如今是运用到实际建筑物上，成为一种立体式展示，企业所展示的不仅是石材品质、石材加工技术，更是该企业具备的装饰设计、施工的水准。换言之，精装馆展示的是一家石材企业给客户综合解决方案的能力。

在五号仓库，一年只能淘到两块荒料的收藏级梵蒂冈、产自玻利维亚海拔4000米高山的木纹石、稀缺红宝石的前身宝石棕、全球仅有四个国家出产的蓝宝石来自30多个国家的200多种珍稀石材，被雕琢成的浴缸、卧床、餐桌等奢华家具，或加工成壁画等无与伦比的装饰品，一件件石材被巧妙地运用到酒吧、会所、殿堂等各种体验馆内，完全颠覆了长期以来石头给人冰冷单调的印象，让人叹为观止。主营殿堂级石材珍品，推崇品种的奢华感、时尚度、唯一性。王勇介绍，五号仓库是一个集空间艺术设计、高复杂石材工艺应用、奢华石材赏析、艺术品收藏、石材潮流发布、设计师创意沙龙为一体的大型互动交流会所，突出体验式营销，全力打造石材界的路易威登。

在东星玉艺珍石奢石大板馆，重装二度开馆，据称整个体验区花费近2亿元。在这里，各种稀有石材和加工工艺被恰如其分地运用到每一处空间中，颠覆了人们对石材更多用于工程项目的传统观念，石材在家装领域运用的思路一下子被打开。重新定义了石材在装修、装饰方面的应用，引领石材消费新潮流。东星集团副总经理吕达伟如是说。

环球集团体验区，最吸引眼球的还是运用水刀拼花工艺的巨型大理石圆柱，镶嵌的花纹里闪耀着晶莹剔透的贝壳，把整个体验区装扮得与众不同。承接世界最大的皇家伊斯兰寺庙谢赫阿布扎比清真寺六根大圆柱工程，用的就是这种工艺。环球党委书记于建中介绍，整个体验馆近万平方米，浓缩企业在创意与装饰方面的积淀。

水头镇镇长潘自力说，装修费用从千万元到上亿元级的石材精装馆，把石材应用到装修空间，凸显设计、装饰整体效果，追求体验式营销，已经成为水头石材界比拼的新亮点。这是石材企业经营方式从加工向品牌运营迈出一大步，突出创意，也是石材产业转型升级的重要途径。潘自力介绍，一个反映整个区域石材产业创意全貌的石材博物馆年底将开工，该项目将引领、推动区域内石材企业开启全新经营模式，奔向高端石材产业链。

长期以来，南安石材企业把市场方向锁定工程领域。随着工程客户对石材供应商的装修资质要求和设计质量要求日渐提高，越来越多的企业意识到，如果有自己的展厅和体验馆，在参与工程竞标时显然更有说服力。

同时，工程市场竞争的白热化也使得不少企业将目光转向国内正在勃兴的家装市场。通过精装馆，启动体验式营销，不仅可以向终端客户传授石材知识，还可以辅以各种促销手段，激发消费者潜在的石材需求，深挖家装领域市场。中国石材协会会长邹传胜接受本报记者采访时透露，每年价值万亿元的家装市场是未来中国石材企业主攻方向，如何创新营销模式，更快地切入家装市场，南安石材企业已经开始摸索。

越来越多的南安石材企业老板意识到，无论是想在成熟的工程领域继续分一杯羹，还是在新开辟的家装领域抢先一步，通过体验式的精装馆形式来传输品牌理念，展示品牌形象、企业综合实力，毫无疑问是最为明显、最为直接的一种营销方式。