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南安石企岁末促销大战显疯狂
在过去一年，石材市场一直没有恢复元气，特别是到了年底的淡季更显低迷。石材企业又进入冲击全年销量的关键时期。近日，记者走访了南安官桥、水头、石井等乡镇石材大板市场，发现上百家石材大板企业纷纷上演压轴大戏，掀起了一场“百团大战”。“买大板送来回机票”“买大板砸金蛋”“买大板送iPhone6”“会员积分兑换豪礼”等各种促销活动让人目不暇接。与此同时，石材人的微信朋友圈更是陷入了“年终优惠”“低价促销”等字眼的刷屏状态。
“地摊价”最低不到成本价
面对琳琅满目的促销活动，消费者越来越“精”，看重的不仅仅是卖场的名气和规模，更重要的是促销的力度。对大打折扣宣传的卖场而言，打折所给的实惠过于虚无，自然不能引起消费者的共鸣。为此，不少石材大板市场直接对每个区域的大板进行明码标价，按质量好坏，列出59元、69元、79元、89元、99元等低于百元的优惠价。
在微信上，特价处理更是比比皆是：芬士红3件架子柜共68434平方米，每平方只要19元；阿波罗，2件架子柜共81413平方米，每平方米只要49元；星河米黄，4件架子柜共281266平方米，每平方米只要79元；世纪米黄，4件架子柜共291277平方米，每平方米只要119元。数量有限，先到先得。
为探虚实，记者致电该平台上留下的联系方式，问及是否还有19元每平方米的板材？对方回答道：“这类低于59元以下的板材，一经发出，不管好坏一般一天内都会立马断货。”他继续补充道，由于年终租用别人卖场的架子位已到期，无处堆放，便以低于成本的价格狂甩，也实属无奈之举。
有业内人士表示，这种以低于成本价的方式甩卖，毕竟是少数。不到万不得已，一般人都不会这么做。且这类板材，多是存放已久，不管是在花色还是工艺上，都有所短，所以买家也应理性消费。
【现象1】
【分析1】 低价甩卖或危及品牌形象
每一个硬币都具正反面，石材低价促销同样具有两面性。有企业主认为低价促销是一种减压。“如果不对部分板面较差、库存超半年以上的低价值板材进行清仓处理，就会占租赁空间，新产品无处可放。如果能把一些次品处理掉，还可以回笼资金，保持生产的持续进行。”华辉石业副总经理潘小毛解释道。
但对华辉来说，他们的让利活动是不定期的，这次他们并没有参与到年终促销。“随时把不太好的大板清出去，来提高整个仓储的利用率，这对于承接工程单是非常有利的。”潘小毛说。
对于华辉的让利活动，与其说是清库存，不如说是理性的自我解压。如今市场上出现的低价促销，其性质是多种多样的。有的是想退出这个市场，把手上积压的产品以低价形式清理掉；有的是某些品种缺乏恰当的推广方式，导致滞销，最终又是以低价出让；还有的是为在年底快速回笼资金，冲销量。
业内人士认为，在种种低价促销愈演愈烈的情况下，石材品牌的利润空间将被一步步挤压，致使石材品牌拓展市场步伐愈加吃力。“在当前这种大环境下，如果一味以低价来提高市场占有率，必定是得不偿失。可以说，低价促销越多，对石材品牌市场杀伤力越大，低价促销看似光鲜，背地却是石材品牌‘杀敌一千自损八百’的市场行为。”东升石业工程部经理宋增强说，石材不太像一般的商品，虽有好坏之分，但其只是纹路的差异，如果把纹路走向的不规则与一般人认为的丑结合在一起，那就是不明智的。
【现象2】百家石企加入促销大战
在实体卖场上做足促销工夫的嘉岩石材，亦巧借网络平台把促销信息散发出去。记者在其官方微信平台上，看到更为详尽的促销内容。“5000平会员专享16px、18px、20px各规格各厚度齐全；岁末狂欢期间，凡买大板即可获赠土豪金进口钢卷尺一个，300个限量加推。”
嘉岩石材总经理李择阳告诉记者，原价90元的16cm白木纹大板，现价59元/平方米，远低于成本价，最大让利国内工程单客户。无独有偶，2014年最后一个月，西锦石材进行了持续整整一个月的促销活动，并打出了“同一客户累计出库达3000平方送iPhone”的促销广告。
而2015年元旦刚刚落户溪石国际石材展销中心的东雄建材，则推出更为劲爆的促销活动。“1月9日-30日，看板即可免费领取200元纪念品；买满300平方米及以上均可参加‘砸蛋赢免单’活动一次，买满600平方米及以上可砸蛋两次，以此类推，砸中即得金蛋内奖项，100%中奖。”
“从年头到年尾，各种促销活动就没有消停过。但到了年底，大家都铆足干劲搞促销，这时候的促销最有看头。”某大板市场业务经理说：“平时的促销大多是为了吸引人气，保持顾客对品牌的关注度，而到了年底，就是真刀真枪争夺顾客的时候了。”
记者粗略统计，在这关键节点，官水石有上百家大板企业参与促销活动。据业内人士介绍，在无法预测明年市场情况的前提下，各石材大板商家都想在年终博一把，优惠和新品双管齐下，如何创新大板促销方式，至关重要。
【分析2】 二次加工可提高产品附加值
有不少企业老板坦言，“石材品牌的低价促销全是泪”，是不得已而为之。
然而，有业内专家认为，低价促销就是石材品牌的市场自缚。他们建议，在市场消费观念日渐成熟的今天，坚持品牌发展已是主流，石材品牌的“低价促销”牌还是少打为妙。有需求就有市场，石材品牌要坚持品质取胜，从市场的角度去博取消费者，把消费者从“价格”上挪开，为石材的未来“加一分”。
上述专家所言不无道理，但如果不低价处理长期滞销产品的产品，企业又该如何寻找出路？
“可以对有瑕疵或者纹路不佳的产品进行二次加工、再设计，定能焕发其第二次生命价值。”在宋增强看来，任何一块所谓的差料，并没有绝对的差，只是看如何运用它，如果能看出其纹路的变化，将其进行重新裁切，并与其他品种石材进行拼合，或许能创造出比那些纹理顺畅的天然石材更高的附加值。
“现在市场上有不少企业开始对库存类产品进行二次加工，将其做成背景墙、马赛克、魔方钻。”全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江说，这些眼光辽阔的企业，已有不少尝到甜头，所以接下来会有更多企业加入进来。
坚持“不浪费、不贱卖一分一毫石材”的克雷斯顿总经理李诚专介绍，他们会根据石材的原有特性进行归类，花纹相似的，做成较大的规格板，花纹乱的，就将其切成小块，运用到背景墙或马赛克里作为装饰。这种对自身产品的无比珍视，让李诚专在低迷的大环境中收益颇丰。
来源：《南安商报》
