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创新天然石材营销模式研讨会，石材销售企业要怎么做？以下三点供参考。
主动对接市场
我国石材企业营销手段创新不足，石材产品的市场定位要随着现代石材业的发展而调整。很多石材企业主动对接市场的能力不足，不过目前我国一些南方石材企业已经从卖石材荒料转变成建筑工程的配套生产商。
中国石材产业十二五发展规划要求，中国石材企业发挥国内市场的主导作用，扩大石材应用领域，将市场营销策划纳入企业发展战略管理之中。同时，创新产品营销模式与策略，推动企业从重加工型向销售引领型发展。鼓励针对不同市场需求，引进专业机构研究市场结构，研发差异化产品，完善售后服务，拓宽市场渠道。企业要增强引导市场消费的意识，挖掘石材产品的特有属性和历史文化内涵。
石材学习其他产品，进超市销售。
2011年11月，北京瑞城天宝石材有限公司东方玉堂石材体验馆在辽宁盘锦居然之家隆重开业，此次突破不仅给消费者带来福音，也是石材界的一次革命，使石材产品在建材超市里有了立足之地。邓惠青如是说。邹传胜则认为，石材产品进入家装市场，是其市场定位的调整。今后，石材产品将不仅仅是大板和工程板，也要做成规格板以满足家装市场的需要。同时，石材品种要多样化，并引入设计的概念。石材产品进建材超市符合我国十二五发展规划的要求，也对我们石材行业发展提出了新要求。
石材企业要为客户提供石材设计、加工、安装一条龙服务，让更多的标准化产品走进千家万户，要成为地产商的战略联盟。石材在房地产项目中应用相当广泛，除了最常见的房地产的内装、外装运用外，建筑用石，雕刻、石艺术品也应用得越来越多。2011年黄色系和棕色天然石材最为流行。如大理石今年的流行色系是西班牙米黄、吉利安、金碧辉煌、帝国米黄、德国米黄等。而花岗岩则是古典棕,黄金钻,木马利,亚马逊金麻、茉莉金麻、金钻麻、加里奥金麻、金山麻、香槟金麻,卡拉麦里金等最受欢迎。
