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做专做精做特成为中小石企未来的发展趋势
近日，在南安水头等地石材市场发现，不少做单一品种的石企门口再现繁忙装卸景象。位于水头镇蟠龙下寮工业区的鑫龙石材有限公司便是其一。
“我们的石材进出量都较为稳定，每天在贵州的生产基地都会运送约3000平方米的大板过来。”鑫龙石材总经理李祥福表示，鑫龙石材目前专做贵州木纹一个品种，在市场不景气的当下，依然保持强劲的销量。 据不完全统计，目前南安有40多家石企像鑫龙石材一样，经营单一石材品种。其中，20多家初具规模，销量呈不断增长态势。
“现在市场上，专业做意大利木纹的就有好多家，奥德奥石材、旺牌、锦益石业3家做得不错；做白玉兰的天一石材、嘉丰石业保持较高的出货量；嘉岩石材、鑫龙石材这类做贵州木纹的企业也不甘示弱；有自己独立矿山，并只做自己矿山品种的亿石达也经营有方。”业内人士老蒋表示，石材行业已经进入微利时代，做专做精做特成为中小石企未来的发展趋势。
中小石企经营单一品牌石材
在石材行业内，对于大型工程的投标，没有过硬的资质和雄厚的资金，往往成为中小石企的软肋。那么，中小企业如何避开这种不可抗拒的因素，参与到石材工程供应？
专业、量多，成为不少南安中小石企的选择。据了解到，占地约50亩的华瑞石材，其主推的水晶浅啡网品种，仅在水头就有8万平方米的储量，云浮市也有五六万平方米储量，储量在同一品种中处于领先地位。而主推意大利木纹的锦益石业，在官桥一工厂也有7万平方米的储量；天一石材更以白玉兰为业内知晓，其两个工厂，分别出售每平方米1000多元和七八百元的白云兰。
“大工程对石材产品的质量和可续性特别重视。”老蒋认为，这些做单一品种的企业之所以能在裂缝中生长，主要是产品得到工程采购商的认可。在鑫龙石材大板市场，各种规格、厚度的贵州木纹令人眼花缭乱。李祥福说，鑫龙目前在贵州有自己独立承包的木纹矿山，已投建3个贵州木纹加工厂，实时保证10万平方米的成品库存量，且有贵州木纹架子位1300多个。
“除了存量大，大板的规格也很多，厚度不下10种。”李祥福补充道，像
06cm、18cm、20cm、25cm、50cm、100cm等不同厚度，各种规格、各种尺寸的石材现已全面供应。“以前我们是做外贸的，10cm的薄板很受美国市场推崇，后来开始做国内市场，规格、厚度就多了起来，但鉴于以往长期做薄板，在产品工艺上会更加精细化，所以做更厚的石材就没什么难度了。”
无独有偶，同样主推贵州木纹的嘉岩石材，也保持着自己的竞争优势。“本季度，将有25万平方米的精品白木纹、灰木纹大板全新到库。”嘉岩石材负责人表示，为满足不同工程订单需求，公司实时保证8万平方米的海量大板现货。“今年，嘉岩石材推出第一张会员卡。凡是嘉岩石材的客户，均可免费办理会员卡，消费即可获得相应的会员积分。”
为了吸引客户买单，嘉岩石材还郑重承诺：“凡是嘉岩的客户，若有其他品种需要加工，不管再小的数量，只要嘉岩工厂生产能安排，均可协助加工，加工费均按行情价收取。”以此提高服务品质。
做专做精做特渐成趋势
在石材市场竞争白热化的今天，家装已是一个绕不开的话题。随着工程单的减少，石材微利时代的到来，如何减少中间流通环节，更加直接地与终端对接，成为石材界的一个大话题。
“家装必然是石企应该深耕的领域，不但利润空间大，发展空间也大。”全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江认为，家装是个不会枯竭的市场，因为除了新房的装修，早期的住房也迎来了二次翻修的热潮。
但主营单一品种的石企如何打入家装市场？专做黄金网的亿石达矿业董事长李诚专走出了特色，其品种设计多样化、标准化，经销商模式成为打入家装市场的最便捷渠道。
据介绍，亿石达旗下品牌“克雷斯顿”，以单一品种黄金网做成了款式多样、标准化的背景墙、魔方砖，广受市场推崇，目前已签下20多家经销商。据悉，目前拥有自主矿山，并用自有矿山品种做成覆盖家装市场各类异形产品的企业，仅亿石达一家。
“但不是任意品种都可以走这样的营销模式，选择的品种必须是市场可能流行的。”李诚专补充道，“我们之所以选择黄金网，因为其色彩与当前市场上的土豪金很相似，也符合部分中国人的'黄金情结’。”
2009年至今，整个石材行情未见晴朗，大企业尚能“添衣保暖”，而中小企业又该如何解决生存问题？有业内人士坦言，“胡子眉毛一把抓”的经营策略会玩死一大批中小企业，经营单一品种成为中小石企自救的法宝。
据了解，2009年以前，大部分石材企业，不分大小，都做着差不多的石材产品。在供不应求的情况下，似乎每家企业都门庭如市。2009年以来，受大环境影响，整个石材行业出现回落，不少企业濒临倒闭。痛定思痛，不少企业深刻意识到经营的盲目性：毫无拳头产品，企业就缺乏辨识度。2012年，市场上先后冒出了一些专门做单一品种的企业，并迅速打响名号。至今，南安市场上出现了40多家做单一品种的石材企业，其中20余家销售业绩不俗，规模得到壮大。
“企业转型做单一品种，一是市场环境所致；二是单一品种推广相对集中；三是拳头产品能更快速带动企业发展。”上述业内人士表示，在目前的大环境下，做单一品种的企业倒是蛮吃香的。“这也反映了一件事儿：大企业做大做强做优、中小企业做专做精做特，或将成为未来石材产业的一个发展趋势。”
