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前段时间看了一位大师级人物写的一篇文章，印象非常深刻。其言：“企业卖的不是标准化产品，也不是价廉物美的产品，而是生活方式或体验。顾客不需要价廉物美的产品，顾客需要的是改变或丰富自己的生活方式和生活内容，获取新的或不一样的生活体验。”
恰逢福建省人大副主任刘群英一行来英良集团考察调研，笔者在该微信号的新闻推文中看到，“参观中，刘良向调研组一行坚定地强调，‘我们不仅仅是在卖石材产品，也不仅仅是在卖石材空间，我们是在提倡一种石材生活方式’。”
▲福建省人大副主任刘群英一行来英良集团考察调研
而在此前，刘良就已说过，“从荒料到石材产品，从石材产品到石材空间，从石材空间到石材生活方式，似乎是石材人努力的方向。”不难看出，当下的石僧还不那么笃定，“是不是真的是这样？”刘良也不确定，但他却一直脚踏实地地在这条路上一步一步践行着。
“石材生活方式”，这在当下的石材行业中，还是一个新鲜的词。产品大多需要具备一些比如逻辑能力、表达能力、工具使用能力等基本功能。在笔者看来，在石材行业中，石材产品最缺乏的是，对于生活的理解，而这也是产品最核心的东西。当然，从无到有这是一个时间积累的过程。
探因：为质价比买单的消费趋势已成主流
某招聘网近日发布的《中国新锐中产调研报告》再次定义了中国新锐中产阶级群体。经过对近5万名职场人士的调查，《报告》将10-50万年薪人群定义为“新锐中产”。在“吃瓜群众”纷纷比对自己是否上榜的同时，“中产阶级”一词也再次引起了广泛关注。随着中产阶级的崛起与不断扩大，他们不仅在职场上独当一面，也已经成为消费市场的中坚力量，并在很大程度上影响着整个社会的消费走向。
对于中产阶级而言，随着消费升级、人均可支配收入成正比例增长，促使其更加看重对个人品味和家庭生活水准的提升。与此同时，在早期职场的培训与沉淀下，其思考问题的角度与广度得到大幅度拓展，对生活的理解与需求有了进一步提升，产品品质已逐渐取代价格，成为其消费的第一要素。
正因如此，“性价比”一词虽然还在提，但已在逐步淡化。反而“注重品质”、“注重设计”、“注重体验”、“注重品牌精神”等词语频繁地进入消费者视线，“质价比”也因而成为了众品牌厂商更为关心的问题。
故而，就凭刘良“我们不仅仅是在卖石材产品，我们是在提倡一种石材生活方式”这句话，笔者断定，五号仓库藏馆内这些具有品牌内涵的产品，即使没有绝对的价格优势，却足以让众多有消费能力的用户为之“种草”、“剁手”。
▲英良五号仓库梵 | 境系列之锦瑟华年
财经作家吴晓波说过，自己亲眼目睹了中国人从日本买回马桶盖、吹风机甚至菜刀等，指出当前中国消费者已经日渐理性，15亿的中产阶级愿意为好而美的产品买单，性价比让位质价比的现象日益凸显。
而这种现象，往大了讲，侧面证明了当前中国提出“供给侧改革”这一政策的正确性，正是为服务好消费能力与日渐壮大的中层阶级，企业家将会更重视工匠精神，往小了讲，就是作为企业家的你，不需要讨好别人，你只要做好自己的产品。
趋势：用过硬的产品传递美好的生活方式理念
分清根本、理清本末是每一企业家首先要清晰的，不然的话就会把企业带进迷途。消费者体验的是感觉，但离开了产品本身的的感觉是没有的，那是做梦。产品是根本，感觉是表现。没有了产品功能这个根本那种体验感觉是无源之水，无根之木。
在水头各大石材市场走走转转，你会发现粗制滥造的产品还是很多。二三十行业发展史告诉我们，只有那些认真把产品当作一回事儿的企业才能真正存活下来，才能发展到今天。简而言之，即这些致力于打造优质产品的制造商，他们的春天来了。
当下，“互联网+工匠精神”已经成为中国所有产业的基本面貌，吴晓波指出，“未来企业竞争将迎来一个启蒙时代，那就是回归产品本身。”在石材行业里，回到每一颗荒料、每一片大板、每一块石制品，都该回到其作为产品所应呈现的生活方式中。
取代冰冷的石材行业，致尊旗下的天然大理石家居品牌——大璞，注入了浓浓的生活美学的设计和情感，向美而生。在塑造富有亲和力的品牌形象的同时，融汇原生石材与自然爱家的生活方式，致力于为消费者提供家居美学整体解决方案，这是大璞对纯粹生活的承诺。
▲大璞旗舰店内景
再看看英良近日出品的“石之大美”产品宣传片，结合了山川河流、四季更迭的大自然之奇趣壮美，完美契合了旗下亚马逊绿、荷塘月色、弗朗明哥、雪山银狐等四季系列十二款大理石之天然纹理，展现出震撼心灵的美感。据英良集团品牌总监高毅介绍，该片立意“一石一世界，我们同在”，以此唤起人们对自然生态的尊重与关注。
该片一经推出，在石材人的朋友圈被纷纷转发分享。刚刚走出校门接手家族石企的小王表示，学设计出身的他，当看到石材行业中有这么精美高质量的宣传片时，欣喜的同时也很感慨，石材行业的大有可为。在业内人士杨总看来，“宣传片的创意别具匠心且站在公益的高度，当然英良的产品足够硬气，很有实力，这样的营销方式显得创意十足，在市场上也是非常强势。”
回归产品不是否定创意，而是让创意源源不断。创意不是凭空产生的，虽然有相对独立的思考方式，但来源一定是基于企业产品的，而不是其他。回归产品也不是否定营销，而是让营销具有强力的落脚点。营销的下沉和渠道、终端的控制才能抓住抓住消费者的购买，完成最终的临门一脚。
未来，可以预见，将有越来越多的石材企业在开拓市场的思路上，由过去的重视营销转向通过技术革新来提高产品的竞争力，用过硬的产品传递美好的生活方式理念。
来源：石邦
