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英良石材刘良：长远规划做好产品不愁销路
5日，南安市惠安商会执行秘书长吴荣彬一行20多人，走进英良集团，参观五号仓库和英良·印象五号。此行的20余人中，大部分人从事石材行业。为此，参观完毕后，英良石材董事长刘良为来访嘉宾举行了一场主题为“寒冬已至，小微石商如何生存”的头脑风暴。刘良主要对小微企业如何转型升级这一话题进行深度诠释，分享了在互联网时代，企业如何参与时代浪潮的一些观点。
【观点1】做好规划就不怕产品出现库存
“随着社会竞争的日趋激烈，企业要立于不败之地，必须要有长远的规划和设想。”刘良开门见山地说，一个企业能做多大、能走多远，取决于决策者的前瞻性思维。
“前瞻性的前提是选择一个正确的方向，然后恰如其分地利用现代技术和技巧建立起企业组织架构。一般企业规划多为5年，但你可以实施一年规划，然后看看这个规划效果如何，并且进行及时校正。”在刘良看来，企业制定战略就像运动员打棒球，球飞来的方向是不确定的，运动员必须随时调整方向，准确击球，但绝不能因为现实中存在的太多不确定性因素而放弃规划。超前规划越远，越精准的老板往往能让企业散发出更强劲的生命力，安全度过各类经济风暴。
刘良以“五号仓库”为例来说明前瞻性的重要性。“我6年前才开始做五号仓库，很多人问我赚钱了没有，我问他们想听实话还是假话，他们说实话，我说还没有赚钱，他们问我‘没有赚钱为什么还要做下去’，我说因为我看到了希望，我在成功的路上，我相信再有5年我会成功。”刘良认为，虽然五号仓库还未让他赚到钱，但已奠定了英良作为奢华石材文化领军者的地位。
对刘良而言，他的规划不仅仅是5年，他将用10年甚至更长的时间来践行梦想。他说，只要大方向正确了，就不畏惧市场的波动起伏。“任何一个成功的产品都会经历一个从新颖到衰退的生命周期，即从投入市场到退出市场的过程。只要正视投入期、成长期、成熟期、衰退期这4个生命周期阶段，并运用不同的营销策略，产品就能立于不败之地，或使其生命周期维持得更长。”因此，已做好长期规划的刘良从不担心英良的产品会出现库存。
为了让石材上下游产业能更为和谐地衔接，此前，刘良还召集了50多位石材矿主共聚一堂，共议规划的重要性。刘良表示，不仅仅是石材供应商需要长远规划，矿主更应具备长远的目光。不能因为全球经济不景气，就贱卖石材矿产，这样会导致下游供应商形成恶劣的价格竞争，破坏石材行业的整体经济效益和可持续发展。
【观点2】实体企业做互联网更有优势
众所周知，早期从事石材行业，并收益良多的石材人多半赚的是信息不对称的钱。而今信息从不对称转变成对称，且传播速度飞快，谁在土耳其或意大利，或世界任何地方，开出一个石材新品，只要他把信息发布到互联网，不出多久，此信息就会通过MSN、Facebook、微信、微博等自媒体传遍石材圈。那么，在扁平化的互联网时代，做实体的企业又该如何面对？
在抛出问题时，刘良必然有其解决的办法。刘良坦言自己是个爱观察的人，他观察的不仅仅是石材领域，更有跟石材看似毫不相关的食品行业。他注意到，一家名为“三只松鼠”的坚果食品品牌于2012年6月19日在天猫商城上线，不到一年时间内收入破亿。然而，令他惊讶的是，做出这样一个成绩的不是什么大企业，而只是几个IT从业者利用互联网创造了销售奇迹。
在不断的观察中，刘良发现，继“三只松鼠”以后，又出现了一个坚果食品品牌“百草味”，该品牌经营模式与“三只松鼠”不谋而合，同样是借助淘宝、天猫、京东、1号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品等各类网络渠道进行营销。为了找到两个产品的差别，刘良分别购买了这两个品牌的产品，他发现“百草味”的产品质量更高，10包食品包包无坏籽，而“三只松鼠”则出现了10个有一个坏的现象。更让刘良意想不到的是，“百草味”的开口率比“三只松鼠”大。这也难怪，晚于“三只松鼠”做网络销售的“百草味”能猛追直上。
在忧患互联网强大攻击力的同时，刘良从两个坚果品牌的经营状况，看到了石材业发展的方向。他总结道，与其担心互联网入侵，不如借助互联网来拓展销售渠道，且事实表明，拥有自己产品的实体企业在做互联网时更有优势。
来源：《南安商报》
