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工程方在选择石材供货商时的三个主要标准
俗话说知己知彼方能百战不殆，作为石材厂家供应商，应该知道购买方在选择石材供应商有哪里考虑。在面对报价上，工程求购方大部分会放弃报价最高的，同时也会对那些价格太低的产生疑问。是否供应商并不了解他们的要求，还是给的是次等石材。报价价格波动区间最好波动在5%-10%之间。
目前工程方在选择供货商时主要有三个标准：一、供货商的实力，包括企业的品牌口碑，这是企业给工程方的第一印象；二、供货商的产能和供货能力，这是考验供货商的真正实力，也是工程方是否采用供货商产品的重要评价标准；三、供货商的产品性价比，价格和产品是工程渠道两大决定因素，性价比越高，工程签单的成功率越高。
另外，石材企业还要给工程方留下值得信赖的好印象，在产品印象和性价比都比较适合的情况下，然后才有持续沟通和最终达成交易的机会。
面对目前工程渠道的现状，为了拓宽销售渠道，除了尽量与工程方、设计师、装饰公司等合作外，越来越多的石材企业开始调整渠道策略，寻求新的渠道模式，开始着手建立自己的经销、代理、加盟体系，重视打造终端品牌。提升服务和工程维护，积极参加一些行业展会展示自己，主动争取市场的话语权。
