|
|
|
万隆石业刘宗泰:石材工程合约执行率已经低于70%以下
福建万隆石业副总经理刘宗泰
新浪地产：这次展会带来了哪些新的产品？在哪些方面引领行业趋势？
刘宗泰：今天我们主要是把自己在国内外自有矿山的几个品种推荐给石材的使用方。其中有四种是在市场中运用较为广泛的，包括土耳其的白玉兰和新莎安娜，西班牙米黄，这三种米黄色系的大理石在国内使用了很长的时间，在石材行业内也并不陌生。
还有在国内的两个石种，一个是在江西的罗马金钻，值得一提的是，这个花岗岩材料有淡紫色的色底，色差变化不大，控制颜色比较容易，十分适用于使用在建筑外墙幕墙上。最重要的是由于这是我们的独家的矿山，到今年为止它的产量和质量都已经得到了一定的控制，相信会取得市场的接受。因为是自己的矿山，我们会尽量让利给使用方，以做推广使用，我们也希望这款产品能够形成2015年国内建筑幕墙的新风潮。目前这个石种大批量的荒料已经开采出来完成，福建的一个项目使用了这款材料，得到非常好的评价。另外一个是皇家金檀，这个系列产品是黑中带有纹理，纹理清晰是非常罕见的现代艺术建筑装饰材料，引领着现代建筑装饰潮流。
除了产品方面，我们有自己的施工资质，提供一体化的服务模式。
新浪地产：万隆定位非常高端？是不做中端项目吗？
刘宗泰：对于高低端品牌的定位因人而异。低端石材价格会比较公平化，但是价位不高的石材也并不意味着它的品质是低的，因为价位不高可能是量大。万隆为什么要走比较高端的路线呢?是因为我们目前所的开采出来的产品品质都是属于市场上的A级或以上，价位就会偏高一点，色泽、稳定性也属于市场比较好的。
当然，价格最后的因素取决于客户的理性消费，他们选择了我们的石材不仅仅是选择产品本身，还有对质量的肯定，交期的严谨，设计方案能跟甲方的同步推进。这是一个考虑的性价比最优的过程。
新浪地产：2014年房地产形势不景气的情况下，企业是否受到了影响？
刘宗泰：去年房地产市场的低迷，影响的不仅仅是我们企业，整个产业都受到了影响。以去年的水头基地来说，石材工程合约执行率已经低于70%以下，签合同的成功率偏低。这也是因为我们石材企业必须要考虑到风险，跟甲方的合作过程中，它的付款条件，它的交货期限，如果无法满足石材供应商的要求，所以我们都会更加保守。当然这个保守化并不只是我们企业，去年行业内很多大型企业都偏向保守一些。去年，几个大厂都更偏向于进度款、应收款的回收，所以很多项目立项会难一点。
我们预计今年2015年底三季度会逐渐好转一些，毕竟这是房地产市场不景气有一个周期，是一个过渡期，国家的公共建设施项目也会继续推动，签约的成功率，项目的立项，付款条件的放宽也会在第三季度慢慢反应到我们石材行业来。
新浪地产：面对这样的大形势，万隆2015年的有什么规划？
刘宗泰：我们要利用好行业低迷的时段，把内功修为练好。所谓的内功修为就是，过去我们在忙碌的时候比较疏于对工厂流水线的精细化管理，疏于对整体单位成本的控制，疏于对管理人员的培训，疏于对员工企业文化的推动。现在，我们可以利用这个时期将这四个方面一一来付诸实施，加强在职员工的培选，把精益化生产的概念落实到车间的每个工序，成本的策略精细到每一个环节，包括边角料的处理、大板板材的合理运用，到最后管理体系的上升，流程更加标准化。只有这样不断提升，才能迎接下一波房地产景气时期的到来。
新浪地产：从产品、服务、生产，我们企业的核心优势？
刘宗泰：万隆的核心优势有三个。第一个是我们品牌的优势，万隆立足于石材行业二十多年，本身我们的领军者是整个中国行业的领军者，也是目前为止唯一一个还继续往境外资本市场进军的企业，这几个方面都能代表我们在品牌方面的坚持，我们也比其他中小石材企业做得好一点；第二个方面是我们的资质优势，我们注册的资本额是19个亿，相信在行业内也没有几家，国外这样的企业也比较少。还有我们取得了安装方面的二级资质，资质的优势会让我们建立政府单位的工程项目时更加容易进入。
第三个是我们自有矿山的优势。石材行业是半能源型的产业，只有控制上游的资源，才有可让成本降下来，目前为止，我们在国内外的矿山的收购上没有停止。一方面掌握了上游的资源，加上我们的厂房，也是目前在水头的最大的厂房之一。腾笼换鸟之际，我们也引进了先进的石材加工设备。这些都建立起万隆集团的核心竞争力。
新浪地产：在工程市场的品牌影响力？
刘宗泰：我们在传播渠道上的选择尽量贴近使用方的的一种方法，微信，网站，手机联系网站。更多的会在高铁上做广告的，户外看板等。未来的五年内，上市的计划。
